杭州骏田汽车有限公司(车轮大视件（14）宋MAX成MPV领域黑马)

由于成都车展多集中在8、9月份，因此在8月份的两期文章中，我们基本围绕成都车展上市的几款重磅车型进行分析。从市场反馈来看，中国品牌小型SUV销量表现相对较为稳定，毕竟该领域对于中国品牌来讲是片蓝海，更容易在其中获得收获。而调查的其他车型则受旺淡月份以及竞品推新等因素影响，成绩出现波动，不过整体而言仍有提升空间。本期文章中，我们继续针对去年9月上市的几款热销车型进行阐述，让大家了解更多销量数据以及当下优惠信息。（本文数据仅供参考，如有差异请以厂商公布为准。）

这几款车分别是宋MAX、宝马3系、马自达CX-5以及捷豹XFL，都是去年9月上市的重磅改款、全新车型，在上市前夕备受消费者关注，上市后也有着不错的热度。不过随着竞争对手不断推陈出新，车辆的销量也呈现一定的变化，具体情况咱们通过数据进行分析。

比亚迪汽车-宋MAX

厂商指导价：7.99-11.99万元

上市时间：2017年9月25日（2017年款）

纵观一整年的销量数据，能够看到宋MAX的表现十分出色。虽然上市后的前2个月车辆成绩相对一般，但是从11月起，宋MAX的销量呈现出爆发式增长，单月成绩达到1.03万辆，并在12月份达到峰值，突破1.50万辆。这种态势一直延续到2018年，首月即销售了1.51万辆，在2月淡季也能保证单月破万的成绩，同时3月份回升至1.51万辆。接下来的几个月内，虽然宋MAX成绩稍有下滑，但是仍能保持单月销量在万辆以上。

宋MAX的成绩较为出色，在2017年上市的几个月内，累计销售了3.04万辆，占比亚迪汽车的市场份额为7.80%。MPV市场一直有着较高的吸引力，但是不少车企更倾向于生产较为低端的产品，以求通过价格俘获消费者芳心。宋MAX则瞄准10万级中高端家用MPV市场，以更加时尚的设计和更高的性价比作为卖点，并乘胜追击，后期推出6座版车型，满足不同消费者的需求。而这确实让更多的消费者乐意为之买单，使其成为MPV领域的一匹实力派黑马。

和以往一样，我们挑出5个重点城市进行行情调查，分别是北京、广州、成都、杭州以及武汉。从5个城市的调查情况来看，宋MAX的优惠力度相对较低，目前仅成都地区提供购车礼包，其余城市则无任何优惠。不过宋MAX的试驾车车源丰富，对这款车感兴趣的朋友不妨到附近的4S店体验。订金方面，为0.3万元至0.5万元不等。提车周期方面，武汉地区现车销售，其余城市需要耐心等待。

2017款比亚迪宋MAX于9月25日正式上市，外观上采用最新的“Dragon Face”家族前脸，通过夸张的大尺寸进气格栅和由5颗LED光源+“L”型日间行车灯组成的头灯构成冲击力十足的前脸。内饰则用木纹饰板和12.8英寸的中控大屏凸显出整体的质感和科技感。车辆的配置也较为丰富，真皮座椅、全景天窗、全景影像、自动空调等功能均有搭载。动力方面搭载1.5T发动机，匹配6速手动和6速双离合变速箱。

比亚迪汽车-宋MAX

华晨宝马-宝马3系

厂商指导价：28.68-48.38万元

上市时间：2017年9月21日（2018年款）

综合来看，宝马3系的整体销量有一定的波动，但整体偏向于稳定。车辆在9月下旬正式上市，由于竞争对手以及其他车型在金九银十购车季的优惠力度较大，所以新上市未有现金降价的宝马3系，在这2个月成绩相对较低。不过这种状态并没有一直延续，自11月份起，宝马3系开始重新夺回销量优势，连续3个月销量破万，并在2018年年初实现1.44万辆的单月成绩。在2月份传统淡季，车辆的销量有所下滑，不过能够维持上市初期水平。随后几个月整体成绩偏向于平稳，起伏不大。

作为华晨宝马的销量支柱，宝马3系的成绩非常可观，2017年累计销售了10.41万辆，为品牌贡献了30.74%的市场份额。在豪华品牌中型车市场，宝马3系一直位于销量榜单前列，而新款车型的上市，在配置方面得到长足的提升，令竞争力更强，能够迎合更多国内消费者的喜好。需要说的是，目前一线豪华品牌的市场在萎缩，二线豪华阵营不断降低售价，以低于25万元的方式来获取更多消费者青睐，宝马3系想要保持获得更高的成绩，可以采用小幅度调整售价的方式。

从调查情况来看，宝马3系有着出色的市场优惠，除了北京和成都地区无现金优惠，其余几个城市优惠力度都非常可观，最高可享12.58万的优惠，不过北京和成都地区也会送购车礼包。所调查城市均有试驾车，感兴趣的朋友可以到店试乘试驾。订金方面为0.5万元到1万元不等，武汉地区的提车周期最快，现车可提，其余城市最慢也仅为2周。

2017年9月21日，2018款宝马3系正式上市，共推出12款车型供选，并新增了曜夜版本。车辆在外观上的变化不大，沿用了宝马一贯的家族式风格，时尚动感，其中M运动曜夜版车型搭载了黑色高光双肾进气格栅，视觉上更具特色。内饰方面的变化也不大，依旧是较强的档次感。配置上的升级是2018款宝马3系最主要的特点，全系车型增加了前排运动型座椅，中高配车型配备液晶仪表盘、定速巡航以及哈曼卡顿音响等配置。动力方面，车辆搭载1.5T和2.0T高/低功率发动机，匹配的是8速手自一体变速箱。

华晨宝马-宝马3系

长安马自达-马自达CX-5

厂商指导价：16.98-24.58万元

上市时间：2017年9月21日（2017款）

马自达CX-5在上市前夕备受关注，这也使得更多人愿意为之买单，在上市初期月销量一直稳定在0.45万辆上下，和较好的产品力以及厂商、经销商的持续发力有一定关系。不过到了12月，车辆的成绩有所下滑，和竞品车型加大降价力度不无关系。进入到2018年1月，马自达CX-5以0.59万辆的成绩取得了开门红。2月份受限于淡季原因销量降低，3月起回归到上市同期水平。

马自达CX-5的整体成绩相对稳定，2017年累计销售了4.96万辆，占长安马自达的市场份额为25.80%。从市场表现来说，马自达CX-5的成绩差强人意，在造型设计方面非常潮流，车辆的售价区间以及车身尺寸也和竞品相似。动力方面继续搭载创驰蓝天系列2.0L、2.5L自然吸气发动机，在小排量涡轮增压盛行的时代，从账面数据上稍显不足。不过马自达的良好操控性一贯声名在外，使得不少资深用户乐意为之买单。

综合来看，马自达CX-5的优惠力度也较为一般，多数城市没有优惠，北京和成都地区提供0.3万元到0.5万元不等的现金降价，此外还赠送购车礼包、置换补贴、金融政策等福利，比较贴心。各城市的试驾车源丰富，大家可以就近去店里试乘试驾。最快提车周期依旧是武汉地区，现车可提，其余城市也较为可观，2周到3周时间不等。订金方面为0.5万元。

第二代马自达CX-5于2017年9月21日正式上市，车辆针对外观、内饰均进行升级，整体造型更加时尚。造型上为最新魂动样式，用黑色网状进气格栅代替原本的横条式设计，视觉上显得更加凶悍。内饰也是全新的设计，新增了7英寸悬浮式液晶屏，同时多采用软性材料覆盖，提升了整体的质感。动力方面，马自达CX-5继续搭载2.0L及2.5L两款创驰蓝天系列发动机，匹配6速手动以及6速手自一体变速箱。

长安马自达-马自达CX-5

奇瑞·捷豹路虎-捷豹XFL

厂商指导价：38.58-68.38万元

上市时间：2017年9月8日（2018年款）

从数据来看，捷豹XFL整体幅度变化并不大，2018款车型上市后销量一直稳定在0.2万辆左右。12月份，凭借年底促销大降价，令销量有所增长。进入到2018年，受竞品等因素影响，捷豹XFL的销量稍有下滑，不过整体幅度不大。从3月份起，车辆有增长态势，并在4月份销量增长到0.19万辆。今年5月份起，月销量基本保持在0.12万辆上下。

作为奇瑞·捷豹路虎汽车公司成立以来推出的第三款车型，也是捷豹品牌在华首款国产车型，捷豹XFL在2017年累计销售了2.06万辆，占比达到93.96%。捷豹XFL定位于中大型轿车，有着出众的设计和较强的运动性能，在完成国产化进程后售价大幅度下探，且针对车身尺寸全面升级，并加入多项专属配置，竞争力得到提升。

捷豹XFL的优惠力度非常高，每个城市都有不等的现金降价，多数城市价格降10万元以上，令车辆的价格进一步下探，从而更好地和竞品车型竞争。同时广州地区还赠送置换礼包、保养/维修补贴等优惠，能够吸引更多的消费者。和前几款车型一样，捷豹XFL在所调查城市也均有试驾车，大家可以亲自去感受车辆的品质。提车周期方面，最快现车可提，最慢需要等待1个月。订金为1万元。

2017年9月8日，奇瑞·捷豹路虎正式发布了2018款捷豹XFL，车辆是年度改款车型，主要针对动力进行升级。外观方面延续了海外版捷豹XF的风格，通过有力的线条和大面积格栅展现出极强的运动气息。内饰透露出一股英伦范儿，软性材质和银色饰板的使用提升了整体的质感。动力方面的升级是最大的亮点，搭载2.0T高/低功率涡轮增压和3.0T机械增压发动机，匹配8速手自一体变速箱。

本文小结：这几款车的销量成绩较为令人满意，都能为品牌贡献相当不错的市场份额。虽然整体成绩不错，但是在个别月份，诸如2月淡季等月份，还是会受整个市场影响，销量受到局限。不过，虽然销量表现差强人意，但是面对如此激烈的竞争，还是需要不断完善，以更优的性价比、更好的产品来赢得消费者的青睐。

奇瑞·捷豹路虎-捷豹XFL