素说美丽(企业抖音自播项目 性价比最高的启动方式)
泼了不少冷水了,相信都比较清醒了吧。接下来,先来点鸡血吧,不然我怕你要放弃做抖音自播了,割不到你的韭菜了。
分享几个做自播结果比较好的案例。
1. 素说美丽——2021年才开始的新品牌,做眼贴的,现在是这个品类的第一。平均月销5000万+。
![企业抖音自播项目 性价比最高的启动方式](http://www.mnvshen.com/uploads/image/20240526/41/fadb6af7b2adbda09e93d73bd5b82b20.jpg)
来自蝉妈妈截图
2. Foh除甲醛——月销600万+,也是做单品,排第二位的月销只有100万+。
![企业抖音自播项目 性价比最高的启动方式](http://www.mnvshen.com/uploads/image/20240526/17/9873819e7c18f737c38d3f4c45770979.jpg)
来自蝉妈妈截图
……
这些都是做品牌店播比较成功的账号,知识博主对他们的解读,有N多种,解读他们成功的原因,话术用得好,直播间背景做得好,运营做得好,产品选得好等等。
一堆的解读。
低调的运营
成功是做对了一系列的事情,失败是可能只是做错了一件事情。具体成败的原因,可能内部团队自己都讲不清楚。但是他们有没有做了一些从账号里看不到的事情呢?极有可能,具体是什么,可能他们自己都不知道,因为在他们来说,这不是很简单,很正常的事吗?
就像魔术一样,看到表演时觉得太不可以思议了。知道怎么表演后,我靠,这么简单,甚至我刚学会几个小魔术时,一度怀疑,这能骗得到人?
但每次表演完,看表演的人真的很惊讶的。
事情都是会者不难。
我有一个兄弟是做情感咨询项目的,就是教单身狗怎么脱单。他的操作方法,简单到你不敢相信,就是做表单,然后客服电话跟进。每天1万来块的千川,再多了,名单太多,客服就跟不过来了。
和他聊天,学到很多推广的东西,他的思路和操作和我们是不一样的。然后你说,我靠,这么牛逼的玩法,你怎么不早说啊,
他说,草,这不很简单吗,你不问我怎么知道你想知道啥啊?
像他这种纯技术流的人,很多,但这些人很多是不擅长讲,他们做不了讲师,只是一个低调的运营。
而这种团队是非常多的,我们每次组织活动,或者参加别人的活动,都能认识那么一两个。
这些人怎么和他们接近关系呢?
有一个绝招哈,电商人聚在一起,一般是很少喝酒的,都干什么呢?电商人聚会,基本都是吃饭泡脚学英语。
和这些人在一起,你可以学到一些在平台上,在任何一个知识博主的课堂学不到的东西。
内部直客
如果有埋头干过抖音直播的人就知道,直播间里一顿操作下来,感觉什么都挺好的,就是在线人数不超过两位数,偶尔来那么几个人吧,还转化不了。
投千川吧,投高转化目标就完全跑不动,投进入直播间呢,钱直接可以跑飞,刷进来一下,然后人又没了。
这些问题怎么解决?
可能很多人都没听说过直客这个叫法,简单的解释就是直接的客服,但是权限比客服大太多了。
牛逼的客服可以帮你搞定任何你想要解决的问题,问题是你怎么才能认识他?
这里有几个条件,如果你是大品牌,直播间一天投流几百万,他就主动来靠近你了。如果你一天只有几千万来的块呢,就得靠朋友介绍认识了。
资源圈子
怎么认识这些低调的运营,还有这些牛逼的直客呢?
最简单的方法就是混资源圈子,这不就是你们做传统生意的老板最擅长的事了吗,怎么到了电商这里,你们不敢用了呢?
有事没事,可以多参加些学习,反正才几千块,不要觉得这是被人割韭菜。还有就是电商人都会有一些小圈子,有机会进入这个圈子,就做主动买单的那个人就可以了。
买什么单呢?
当然是:吃饭、泡脚、学英语。
你会发现,这个单买得比交培训费还划算。
在开启抖音运营前,先这么跑一圈下来,虽然花了小几万,但你会发现,这时候你再来起号做直播,你做成的概率是提高了很多的,而且直播间出了问题,你知道第一时间找谁咨询了,不然你准备的几十万预算,可能就直播打水漂了,关键还学浪费时间。
当你亏完钱,知道浪费了钱,浪费了时间后,如果想接着做,你肯定会得出一个结论,我要去学习,我要多认识这个圈子里的人。
好吧,希望你是在开启直播运营前,看到的这篇文章分享。
祝爆单,大卖!
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