1元店(美国“疯狂”的1元店：一年进账1500亿，它在当地扩张了上万家店)

受到电商以及新零售的冲击，近两年传统线下零售行业愈发不景气，有不少连锁商超走向衰落或倒闭，譬如新一佳、卜蜂莲花等品牌。不仅仅国内行业如此，全球范围内的线下连锁品牌都不好过，比如国际巨头家乐福、麦德龙先后败退。不过，即使在这样的大环境下仍有不少超商逆势增长，像开市客(Costco)、美元树(Dollar Tree)等企业就取得了不错的成绩。

开市客相信大家都不陌生，给大家简单介绍一下这个美国“疯狂”的1元店。美元树的历史最早可以追溯到上世纪50年代，经过六十余年的发展，现已成为全球排名靠前的零售企业，主要提供食品、美容产品、基本服装、季节性商品等。截止目前，拥有超过1.5万家分店，是美国发展最快的零售商之一。据德勤发布的“2019年度全球零售商力量报告”显示，美元树以222.46亿美元（约合人民币1560亿元）的营收名列第46位。

起初，美元树还不是“1元店”模式，只是一家小小的杂货店，由于店主勤奋努力，再加上颇有经商头脑，生意日渐红火。经过十几年的发展，不满足于此的店主联合别人成立了一家玩具商场，结果大受市场欢迎，于是决定快速扩大规模。随着连锁商城越开越多，虽然赚得金盆满钵，但也产生了很多卖不出去的尾货。为了减少损失，就在商场附近开了低价门店，主要从事低价售卖清仓货的业务。令人意外的是，低价店的生意居然比商场的生意还要好。

眼看便宜货大有可为，他干脆开了一家“1元店”。当时店内所有商品售价都不超过1美元。店铺正式开业后，凭借低价商品的噱头，大受消费者欢迎。进入九十年代，这家一元店正式更名为美元树（Dollar Tree），并成功上市。

美元树之所以取得成功，除了不超过1美元的极低售价之外，还有其它原因：首先，它通过对下沉市场的渗透，弥补了沃尔玛等零售巨头不能触及的缺位市场；其次，避开亚马逊等线上电商巨头的竞争；最后通过新颖的门店布置提升消费者的购物体验和购物欲，以及打造以自有品牌为主的供应链体系，严格控制成本。

就拿成本控制这方面来讲，这家企业首先盯上的是进货成本，通过深入了解产业链上游，掌握工厂经常不定时清仓处理尾货的信息，然后以极低的价格拿下这些正规生产却以换季、产能过程导致的多余产品。而随着尾货采购的规模和范围逐渐扩大，有不少品牌供应商甚至会为公司定制物美价廉的产品。比如宝洁就曾专门定制了一款牙膏，比供应沃尔玛的产品更优惠。

十年前，美国消费者对低价商品产生了巨大的需求，美元树凭借巨大的成本优势在此后取得了迅猛的进步。截至2019年12月，公司市值达到209亿美元，折合人民币约为1478亿元。

有分析认为：近些年，全球的消费者对于低价商品（尤其是低价优质的产品）依然有着强烈的需求，这也是拼多多能在短时间内崛起的因素之一。而国内的“两元店”规模之所以发展不起来，关键原因是只做到低价，而不能保证商品的质量。这一点上，不论是美元树还是达乐公司都比较出众，值得后来者学习和借鉴。