食享会(36氪独家｜社区团购平台「食享会」获 3000 万美元 B 轮融资，TPG软银合资基金领投)

36氪获悉，社区团购平台“食享会”近日完成了 3000 万美元 B 轮融资，本轮由TPG软银合资基金领投，创世伙伴资本、光源资本跟投，老股东心元资本、险峰旗云继续跟投，光源资本担任本次融资独家财务顾问。资金将用于完善供应链建设，同时进行技术、系统以及新市场的持续开发。

食享会创立于 2017 年 12 月，创始人戴山辉是原本来生活副总裁，从 2016 年开始就推广社区社群模式。此前，食享会曾获得心元资本的天使投资，以及险峰旗云领投、心元资本跟投的 1 亿人民币 A 轮融资。

至今，食享会平台成立不到一年，已经覆盖了 50 多个城市，覆盖比较密集的省份包括浙江、江苏、江西等；单月销售额突破一亿人民币，平台团长接近 2 万人。

在选品方面，虽然早期也是借助“生鲜”这一家庭高频消费的品类入场，但目前平台上食品、百货、家居用品的比例也有所提高，客单价平均在 30 元左右。“自有品牌”商品则是食享会的另一个特点，平台与最上游的制造商直接对接来获取在供应链上的更大话语权。目前已经开发了数十个 SKU，包含家庭刚需的纸巾、垃圾袋、抹布等，接下来会逐步加大自有品牌商品的比重。

下半年以来，社区团购成为风口，初创企业获得大额融资，巨头也纷纷入场。在36氪此前的专访中，戴山辉也提到，他认为社区团购作为社区新业态，有机会与线上电商、线下店一起，三分社区消费，占到家庭日常支出的 50% 以上。

基于此，戴山辉对待竞争的看法是：社区团购将会成为主要的家庭消费渠道，未来越来越多的从业者、相关公司、资源参与进来，推动一个行业的繁荣。每个城市都有机会做到过 10 亿元的月销，目前还处于相对早期的阶段，只能说是从“海选赛”走到了“十强赛”，局部会有竞争，但更多的是专注好自身发展。

谈及投资逻辑，TPG软银合伙人丁海鹏先生表示：

非常看好社区团购这样一个新的零售机会。作为社交零售的新模式，社区团购天然地结合了微信小程序消费、支付的便利性，以及社区宝妈和用户之间的信任关系和用户黏性，打造了线上和线下相融合的零售新体系。TPG软银中国合资基金在深入跟踪研究整个行业后，高度认可食享会团队兼具的互联网基因和零售经验。反应到产品服务上，食享会已经在规模、用户体验、口碑、和运营效率上在行业中领先。

光源资本董事李昊表示：

社区拼团的本质是零售渠道的革新，从真正意义上实现了零售 C2B。我们认为尽管行业进入门槛较低，但高效地实现多区域化运营难度极大，大量创业公司将在极短时间内碰到增长瓶颈。作为今年最明显的战斗性风口，行业将在未来的一年内实现快速洗牌，核心成功要素会是产品运营、团队结构和供应链。食享会一直专注于商品质量与服务，同时戴总带领的核心团队已梯度成型，公司拥有充足的人才储备。我们非常看好公司的势能，将长期陪伴公司，在资本层面提供持续助力。

关于TPG软银中国合资基金

TPG软银中国合资基金是由另类资产公司 TPG 和软银风险投资共同成立的合资基金。该支基金初期规模为 3 亿美金，由 TPG 中国 TMT 行业团队主导，致力于在中国进行互联网、科技和媒体领域的投资机会。TPG 成立于 1992 年，在全球成功投资了一批新经济的标杆性公司，包括 Uber、Airbnb、Spotify 等，目前管理资产规模超过 1000 亿美金。作为阿里巴巴的早期投资者，软银在中国已经成为了家喻户晓的品牌；在科技方面，尤其是被公认为未来 5 年最重要的科技主题之一的人工智能领域，软银有着深厚的行业知识以及优异的投资组合。

以下为36氪于今年 8 月对食享会 A 轮融资的独家报道：

36氪独家 | 原本来生活副总裁入局“社区团购”，「食享会」获1亿人民币A轮融资

36氪获悉，社区团购平台「食享会」获 1 亿人民币A轮融资，险峰旗云基金领投，心元资本跟投。距离心元资本的天使投资仅 3 个月，再获得新一轮投资。

食享会 CEO 戴山辉表示，本轮融资将主要用于市场开发、供应链以及技术工具升级三方面，未来不排除会在线下店和智能设备上做积极探索。

从 2011-2013 年火热的 B2C 模式，到 2013-2014 年起来的 O2O 模式，再到当前以盒马为代表的新零售业态，生鲜领域已经经历了几轮模式变迁。

生鲜电商在发展过程中遇到了很多问题，比如供应链并没有真正提高效率、日渐增高的线上流量成本等，而最常被提及、争议最多的，是生鲜电商的盈利性。

36氪观察到，市场端、资本端逐渐将目光投向了“社区团购”模式——以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。尽管品类不完全局限于生鲜（通常占30%-40%），但高频刚需的生鲜却是非常关键的品类。更为重要的是，经过了近一年的运营，该模式已证明其盈利能力。

「食享会」于 2017 年 12 月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从 2016 年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商 B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，戴山辉认为，“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”

原因在于，相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利。其次在交付体验上，围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。运营模式上，省去了开店模式的高租金/高人力成本；从原产地/工厂直达社区，去中间环节降低采购成本；采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

生鲜是食享会最为熟悉的品类，当销售渠道建立起来，可由生鲜品类切入“家庭消费场景”。平台品类涉及生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前，生鲜品类的销售占比仍然最高，占到整体销售额的 60%。

至于销售网络的建立，“宝妈”是社区团购非常重要的分销节点。和S2B2C社群分销模式类似，宝妈（小b）负责前端的销售和群关系维护；平台向宝妈输出四项能力：统一品牌“食享会”、一套完整的运营体系、包含H5/小程序在内的一整套工具系统，以及商品库和供应链支持。

区别于单纯的线上裂变，食享会以社区为线下物理点位，一个宝妈约覆盖 300-500 个家庭。戴山辉表示，单纯线上裂变只要建立分销体系，就是永久分佣，营销成本始终存在。而食享会更多从零售的角度出发，更像是一个“连锁体系”。

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，综合成本低、有流量红利是社区团购的两个明显优势。但同时面临的问题是轻模式门槛低、如何建立壁垒、如何兼具爆发性和稳定性。

戴山辉告诉36氪，“看上去门槛低，但其实我们在每一个关键节点都在形成竞争力。”

销售网络上，根据公司提供的数据，食享会的销售网络至今已覆盖全国15省30余个城市，在全国开发过万小区。一方面得益于模式轻，能够快速下沉，另一方面考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。

在供应链端，食享会团队在生鲜电商领域有8年经验，拥有丰富的供应链资源。在品牌端，食享会团队合伙人来自知名电商平台，操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

戴山辉透露，在运营过程中食享会已形成一套新商品体系。围绕生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，打磨出了新的品类结构和运营逻辑。此外，公司将在每一个毛细血管、每一个小的城市搭建落地配的新物流体系以及新技术工具。

根据公司提供的数据，目前平台月销售额超过 3000 万元，且在单一社区、单一城市均实现正现金流、正利润。

未来一年，食享会预期布局全国 100 个城市（主要集中在二三四线城市），销售额突破 20 亿人民币。

核心团队背景上，创始人戴山辉 2012 年参与本来生活创立，经历了生鲜 B2C、O2O 等模式探索，有多年生鲜从业经验。同时云集了味罗社区创始人卢志翰、危文宇等一批优秀城市操盘手。

相关阅读：

「食享会」戴山辉：不到一年月销破亿，社区团购开始局部短兵相接 | 激战社区团购

本文头图来自站酷海洛