小姐姐有话说：

大创（DAISO）公司是日本百元店的元老，也是这一行业的龙头，日本零售业者对大创原本抱着“不屑一顾”的态度。

谁知道自1995年成立后，在短短四年内，大创的业绩就突破千亿日元。

目前，大创占日本百元店市场的7成份额，开店数已近3000家。

大创通过将商品价格统一为100日元，排除了买卖双方都认为麻烦的环节，取得了很大成功。

这种【安心感】带来的效应比想象中的大很多。

今天我要和你聊聊：

大创这个神奇的百元店品牌，讲真，它可不仅仅是抓住了顾客喜欢物美价廉的心理。

百元店为什么伟大

首先，百元店最大的优点就在于它符合人类的一大偏好——不用动脑筋。

商品都是统一的价格，人们进店后不用对比价格，更要的是，价格还很低，100日元的标签，可以带给人们极大的安全感。

不过比起物美价廉，更重要的是，百元店能带给顾客、尤其是女性顾客不一样的购物体验：

不用担心自己没有带够银子，可以无忧无虑地在百元店内，想象自己生活的场景，在现实与幻想中自由切换，为自己添置附有创造性的物件。

平日里精打细算的女人，到了百元店就不用再精打细算，可以肆意设计自己的生活。

（百元店里卖的都是些日常用品，从小零食、生日贺卡、到扫把、充电器应有尽有。）

百元店就是一般阶层女性的生活场景VR，或者说是女人的生活设计助理，可以满足女人对美好生活的追求与向往。

之前，有心理学家研究表示，人在感到安全的情况下，行为最为放松，也最有创造力，而百元店就是这样一个场所。

不用看价签，能安心地，任性购置商品的地方，当属百元店。

100日元均一价的起源

百元商店的起源，据说是大创的老板矢野博丈早期当流动摊贩时，因为没时间标价而将所有商品标价为百元。

将价格猛跌的商品堆在卡车上，拉到全国的文化馆前面或者零售店的促销卖场上进行销售，大创就是在这样的经营模式中发展起来。

在开创百元店之前，大创用近100辆卡车开展这样的买卖，说明其本身已经具有筹集相当规模商品的能力了。调查一下日本的流通市场会发现，很多领域都会发生大量商品跌价的情况。将这些商品组织起来进行销售正是百元店的初衷。

而将所有商品都定价为100日元，这个过程也是很有趣的。社长介绍说，最初经营时，商品太杂了很难定价，而客人来买东西时询问各个商品的价格，也是在是件很麻烦的事。于是他干脆将所有商品都定价为100日元。

百元店的吸粉逻辑

因为难以定价，所以将所有商品都定为100日元。这样听起来好像是件很有随意的事情，但这正是前所未有的好主意。

对于卖方来说，定价很麻烦，对于消费者来说，将商品价格比来比去再选购也很心烦。【均一价100日元】的单纯性恰好成就了强有力的竞争力。

商品一律100日元，这样的切实效果不经让人联想到24小时营业这回事。大创并不是24小时营业的。

美国等国家的超市变成24小时经营后，不仅是深夜，傍晚等时候的营业额都有了增长。深夜营业给了消费者一种【不管什么时候都开着】的安心感，进而增加了愿意在深夜之外的时间来店消费额顾客人数。

商品一律100日元，这种经营方法也具有这样的效果。【不管什么时候都开着】、【不管什么时候商品都是100日元】，两者给人的安心感十分相似。

百元店在价格方面没有问题，要考虑的是店里是否有顾客喜欢的商品。虽说店里所有的商品都是100日元，但如果没有顾客喜欢的商品，经营效果也会大打折扣。

因此，商品筹备就成了经营是否成功的关键。大创的成长期正是中国经济的增长期，大创应该也是正好借助了中国生产力提高的这个东风吧。

大创矢野社长关注的并不是【这个商品得花多少钱才能进】，而是【进货10万件的话要多少钱，100万件的话多少钱】。百元店中出售的商品，其规模效应比我们想象的要大得多。

来源：东方出版社《经济大趋势与未来发展控制权》伊藤元重著。

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