外贸平台(外贸变化和商机在哪儿？看看这些平台的大数据)

站在2023年的尾巴上，一些跨境电商和全球支付平台抓紧整理出年度报告，将自家后台数据展示出的变化趋势对外发布。在严峻的形势下，借助大数据寻找细分领域的商机或爆款，成为平台对外贸数字化赋能的方式之一。当然，这也是他们自身拓市、获客的途径之一。

哪些消费品在海外流行？

作为中国B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站近日发布数字外贸年报，并提出了2023年消费品行业的关键词，分别是：大牌平替、宅家悦己、绿色环保和黑科技。

在全球经济下行的趋势下，“大牌平替”、“宅家悦己”成为各个国家市场的主基调。为此，海外消费者更看重商品的品质以及功能性，比如，消费者会选择更具有性价比的一些商品，对产品的选择更加谨慎，对产品的品质要求更高，尤其爱买“黑科技”产品。以钻石为例，中国非工业用途钻石前11个月的出口额同比去年增加了282%，中国珠宝整体行业同期出口额同比增长6%。与之改变的是海外消费者的生活方式。比如，今年阿里国际站上家庭健身器材的海外需求同比增长120%，同质化商品被淘汰的几率提升，差异化、个性化、智能化成为该行业的新趋势。

借助数据和分析，这份年报提出了2024年外贸行业的趋势预测。首先，智能智造将继续热门。国际站数据显示，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等海外需求均在30%以上增长；而智能养宠的猫砂盆及喂食器的需求量分别同比增长102%和128%。

其次，户外运动和满足个性化需求的小型机械将迎来增长机遇。国际站数据显示，碳纤维材质匹克球拍海外需求暴增，同比增长209%。除了匹克球，棒球手套、羽毛球等海外需求分别增长323%和294%。而过去两年新兴起来的露营和登山等野外休闲相关的产品在2024依旧是热销品类。根据外部数据，定制相关词的增速超过300%，柔性定制类生产机械需求旺盛。

另外，新能源汽车和绿色环保仍然是主旋律。国际站数据显示，截至目前，中国制造的智能驾驶电动车的海外需求同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、新能源卡车及摩托车等成为2024年的热销趋势产品。集装箱式储能海外需求同比增长81%，而钠离子电池海外需求同比增长408%。草编托特包、环保纸制品包装袋以及米水去屑洗发露这样的环保“新三样”也因为可降解、纯天然等特性受到消费者的青睐。

阿里巴巴国际站行业与商家运营负责人秦奋告诉第一财经，受益于跨境电商行业的快速增长，国际站2023年活跃用户的增速在20％以上。接下来，他们将借助大数据进行精细化运营，更多聚焦具体的行业和不同的国家。近年来，国际站试图搭建一套全球支付结算金融、关务、物流等全链路跨境供应链体系。目前国际站的三分之一订单已由阿里物流承运，将更多通过运力的集采，包括各种供应商的比价和协同来获得丰富且匹配的选择，以缓解红海紧张局势升级导致苏伊士运河堵塞等地缘政治和气候变化带来的风险。

哪些国家和地区机会大？

根据全球支付平台PingPong12月28日发布的《2023跨境市场洞察报告》，“一带一路”已成全球贸易的重要区域市场，企业开辟新市场的地理偏好和业态紧密相关：东南亚、南亚是外贸B2B企业尤其是金属冶金、建材等公司瞄准的目标增长区域，跨境电商则倾向选择美客多、亚马逊等电商平台，将货物卖到墨西哥等拉美地区。

从数据来看，截至2023年12月12日，PingPong平台内出口交易规模增长显著的几个国家分别是泰国、印度、墨西哥，2023年增幅同比去年分别达到216%、203%、144%。

该报告显示，外贸B2B业务是支撑出口到泰国、印度两国的交易规模增长的主要来源。其中，金属冶金、建筑材料等是出口到泰国的主要产品类型。由此可见，RCEP协定、高质量共建一带一路等顶层设计在双边经贸领域的渗透，带动了中国传统优势产业加速走向东南亚地区，与中国基建“狂魔”在海外的发展相得益彰。此外，同属一片亚洲大陆，地理位置的接近，也为外贸企业布局东南亚提供了有利条件。

东亿洋山科技有限公司CEO董纯表示，东南亚是今年公司重点关注和布局的市场。相较于过去出口美国2～3个月的物流周期，发往泰国等地的产品最快几天就能交到客户手中，可以大幅节省物流成本，提高经营效率。同时，由于东南亚的消费能力和美国不太一样，所以在经营策略上，公司会研发相对低价的产品，来快速拿下市场份额。

与外贸B2B企业不同的是，跨境电商卖家将更多目光转向了电商发展的高潜市场-拉美，尤其是拉美地区电商销售额增长率最高的墨西哥。据PingPong统计，平台内墨西哥的交易规模增长主要来自于卖家在美客多、亚马逊墨西哥站点上的交易额上涨。一名在亚马逊墨西哥站从事运动服装出口的卖家表示，他们过去主要出口美国市场，因此进入墨西哥在品类开发、物流仓储等方面的重新配置的要求相对较低。虽然东南亚、中东市场也很火，但相对拉美而言更为陌生，要花费的成本和精力也较大。

不过，《2023跨境市场洞察报告》提出，2023年“一带一路”等新市场的崛起，并非在取代欧美等主流强势市场，而是与之互为补充，美国仍然占据全球消费市场的头把交椅。在PingPong平台上，出口美国的交易规模同比去年仍在上涨，将美国作为目标市场的企业数量比重也在上涨，占比已接近1/4。