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潮州陶瓷(潮州陶瓷产业带陷增长困境 海归“厂二代”借多多跨境逆袭)

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2024年05月26日 06:05 来源于:烟月稀财经笔记 浏览量:
今年何佳阳家工厂的销售额预计将增长30%。多多跨境的空运仅需一周左右时间。工人们正在赶制胖胖杯的订单。何佳阳拿着胖胖杯爆款。

今年何佳阳家工厂的销售额预计将增长30%。

多多跨境的空运仅需一周左右时间。

工人们正在赶制胖胖杯的订单。

何佳阳拿着胖胖杯爆款。

“每一代人有每一代人的风口。”潮州的陶瓷厂近年来陷入增长困境,58岁的何镇辉决定放手让留学归来的女儿何佳阳尝试新的跨境渠道,招募一群年轻人组成跨境电商零售部,为工厂寻找新增量。

最初,并未想好接班形式的何佳阳,觉得工厂又土又累,选择进入深圳的大厂投资部实习。彼时正是跨境电商热度高涨的2019年,95后的她注意到,“跨境之都”的深圳处处可见各类网站、银行换汇无忧的广告,的士司机高谈阔论的内容也是跨境。“似乎整个城市都在召唤你,快投身跨境掘金吧。”

回到潮州后,她从听创业者描述爆款故事的投资部小白,变成了自家工厂跨境业务的负责人。并不想做代工的她希望做零售,提高利润。一顿折腾后发现,受物流、运营等限制,部分跨境电商平台并不符合工厂需求。直到去年9月,多多跨境上线后,全托管模式才解决了工厂头痛的物流、运营等痛点。而他们根据国外流行趋势开发的胖胖杯、圈圈花瓶等趁势成为爆款,今年工厂的销售额预计将增长30%。

潮州陶瓷产业带中小工厂求转型

潮州是全球最大的日用瓷生产出口基地,以“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磐”闻名遐迩,被誉为“中国瓷都”。2022年,潮州陶瓷全产业链产值规模超过600亿元,拥有各类陶瓷工业企业超3000家、规上陶瓷企业376家,日用陶瓷、陈设艺术陶瓷、建筑卫生陶瓷年产销量分别占全国的25%、25%、40%,出口量占全球的30%、40%、55%,均居全国首位。

改革开放后,大量日用陶瓷企业涌现。看到朋友找人接单,何镇辉直接开办了自己的陶瓷厂。他说,当时,潮州“家家捶泥,户户拉坯”,陶瓷厂遍地。另一方面,产业带集聚后,潮州陶瓷企业率先接触国外客户,开拓外销渠道。“有人上门推销跨境电商,次数多了之后,就买了会员,上传产品图片,竟有国外客户找来。”

借助传统跨境电商这个当时的新事物,何镇辉的客户逐渐多样化,包括德国连锁超市阿尔迪在内的全球知名超市。在与上述知名连锁超市的合作中,他的工厂建立起规范的质检流程、管理体系等,供应链愈发成熟。

整个潮州陶瓷产业带经过多年的发展,现已形成一条贯穿设计、生产和销售的产业链条,正朝着千亿总产值迈进。不过,2014年至2021年,潮州陶瓷工业总产值从560亿增加到561.6亿元,6年增加不到2亿元,产业发展几乎停滞。

近年来,受原材料价格上涨、海外需求疲软等影响,陶瓷业受到冲击。有业内人士表示,潮州陶瓷产业以小型企业为主,未形成强势的企业品牌。多数企业生产规模小、研发能力弱、产品同质化严重,导致市场竞争激烈。

何佳阳曾分析自家工厂的困境。在她看来,外贸以批发为主,内贸为中高端品牌代工,工厂一直处于微笑曲线底端。这种情况下,开发设计为品牌所有,销售受限于贸易公司,工厂的话语权较弱。“贸易公司随时压价,不降价就换工厂,很没安全感。”

跨境掘金 厂二代找准新渠道

潮州拥有陶瓷、晚礼服等产业带,这些第一批创业者一早就将孩子送去读金融、服装设计等,以便接手家族事业。但学成归来后,何佳阳发现,“厂二代”圈子中,并没有太多人想进工厂。“我自己回来后先去大厂投资部实习,每天听创业者讲自己的造爆款的故事。”

她实习的2019年,深圳跨境电商发展迅猛。据2019年中国(深圳)跨境电商行业数据报告大会公布的统计数据,2019年1-10月,深圳跨境电子商务交易额3306.76亿元,同比增长5.4%,跨境电商出口额67.81亿元,同比增长395%。

与此同时,自家工厂销售额连年增长缓慢,何佳阳当年即回家打理跨境业务,从TOB转向做更赚钱的TOC生意。但尝试过亚马逊,并搭建起自家的独立站后,她意识到,因不懂流量和运营,这些渠道无法满足工厂的需求。

多多跨境上线后,去年11月,何佳阳让 实习生上架一款保温杯测款,日销订单破百后,就决定押注新渠道。“日销过百对大卖家来说虽然不高,但一个月下来就是3000单,相当于我们中型的外贸客户订单。但外贸客户半年或者一个季度下一次单,货值低。”何佳阳很快意识到,日订单破百且货值高的情况下,工厂的收益高于外贸订单。

订单起量超出预期的同时,工厂无需负责流量和日常运营,只需负责研究产品,门槛大大降低。另一方面,工厂最头痛的首单测款问题也得以解决。

“B端下单后,我就能测算出利润。C端不同,工厂要开发产品,试错成本高。”她告诉南都记者,以开发一款单品为例,开模到制作样品的成本即3000元。杯子、花瓶等日用陶瓷的爆款生命周期一般在三个月左右,传统的海运需一两个月才能将数百套产品送达平台的海外仓,热销款或已变成滞销款。相比之下,多多跨境的空运仅需一周左右时间。

全托管模式助力工厂出海

何佳阳的出海痛点同样是制造业工厂的共同难点。当制造业工厂选择从幕后走向台前,开拓C端客户,流量、运营和物流是他们必须要打通的难关。

在此背景下,针对跨境卖家的痛点,电商平台推出解决网站引流、物流等难题的全新业态。多多跨境去年9月推出的全托管模式,也是国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一。作为一种外贸新业态,多多跨境为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务,制造工厂只需做好品质和生产,就能轻松出海。

全托管模式下,何佳阳只需要将货物送至多多跨境的广州仓。首单反响较好的话,工厂快速返单。以目前最火的一款异形杯为例,测款后订单量大增,根据平台备货数据和买手建议,三个工厂同时制作,抓住风口。

何佳阳变成“追风者”,与选品团队一起捕捉线上线下流行趋势,将服装、家具等领域的流行元素融入进来,开发出胖胖杯、棋盘格杯子、圈圈花瓶,以及芭比粉为主打的爆款产品,日销最高突破5000单。

“这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务,还是营销、物流等支持,都更加自主可控,为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛认为,近些年,跨境电商中“中国平台”的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。

据了解,自2022年9月起,多多出海扶持计划的专项团队先后深入广东、福建、浙江、江苏等国内100个优质产业带,全面推动制造业企业出海开拓市场,加快数字化转型升级,更好地参与国际竞争。该计划首期打造100个出海品牌,扶持1万家制造企业直连海外市场。

何佳阳预计,到今年年末,多多跨境的业务可完成2000万的销售目标,销售额增长30%。同时,随着多多跨境不断开设新站点,她也将市场拓展至中东、东南亚,着手开发相应产品。

何镇辉对女儿的成绩很满意。他说,她将跨境团队规模从一个人拓展至20人,订单量增加后买下新工厂,又准备买新仓库,父辈提供一切支持,让她去追她这个时代的风口。

采写:南都记者 黄培

受访者供图

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