筑集采(筑集采创始人专访：好风凭借力 扶摇九万里)

2019年12月26日，国内众多媒体争先恐后地在抢发一条新闻：筑客网络技术（上海）有限公司（以下简称筑集采）完成2亿元A轮融资，由国泰君安创新投资有限公司领投，国开科技创业投资有限责任公司等跟投。本轮融资完成后，筑集采估值达到12亿元。

有专家如此评价：筑集采引领中国建筑产业互联网迈入全新的发展阶段，现代建筑产业有望跑出中国产业互联网的独角兽！

值得关注的一点是，受中美贸易战等因素影响，各行各业下行压力增大，如今的创投市场少有波澜。在这样的背景下，筑集采为何能获得垂青？为此，记者专程前往筑集采本部——坐落在上海黄浦江西岸的逐源大厦，采访了筑集采创始人、董事长须峰。

●"半路出家"的高手

自古英雄不问出处。作为"建筑行业最懂产业互联网，产业互联网最懂建筑行业"的现代建筑产业供应链优化科技整体解决方案提供商的领头人，须峰是一位"半路出家"的高手。

轮廓式的"白描"是这样的：上海人，1973年生。1995年本科毕业，同年到上海三枪集团工作。"官"至三枪集团副总、上海海螺服饰有限公司总经理、上海国际时尚教育中心副校长。2006年至2011年，先后考入中欧国际工商学院高级工商管理（EMBA）班、清华大学高级工商管理（EMBA）班深造，获双硕士学位。2014年9月15日，他创立"筑集采"，走上一条全新的创业之路。

"细部"放大一点看，须峰是一位富有远见，勇于挑战的企业家。

适逢他大学毕业，正是整个社会从计划经济向市场经济转轨之际，以建立现代企业制度为主旋律的企业改革如火如荼。三枪当时是全国有名的国企，是上海名人、名企、名牌发展战略的先行者。他主动请缨，从行政管理岗位转向更具挑战的营销工作，并且第一站就选定了销售形势最差的广东。几年后，由于业绩优异，他被任命为广州分公司经理，负责整个广东省业务。这个时期，销售趋势开始从产品批发向直营转变，须峰抓住机遇，率先在广东开始实施直营模式，创下了一天同时开5家专卖店的记录。在他后期主政三枪全国销售时，力推直营，全国建直营门店最高时达5000家。

乍一看，须峰服装业的职业生涯似乎与现在的筑集采风马牛不相及。事实是，20年的营销与管理经验，是须峰今天引领"筑集采"取得辉煌成绩所不可或缺的必要条件。

● 清华园深造改变人生轨迹

自本世纪初开始，互联网旋风实实在在改变了人们生活的方方面面。面对不断涌现的"风口"，中国960万平方公里土地上风起云涌、百家争鸣。许许多多有志者在思考、在探索、在弄潮。时刻关注着第三次浪潮的须峰颇有"春江水暖鸭先知"之感。他不停地思考，如何在新的时代里展翅翱翔？

步入清华的校园后，他找到了这个问题的答案。

2009年1月，他考进清华大学经济管理学院EMBA研究生班（2009—2011）。在清华学习期间，作为公认的高材生，他与清华大学互联网产业研究院院长、清华大学经济管理学院教授朱岩合作编著《网聚天下：互联网商业模式的进化》。如今，该书已成为清华EMBA教材。

更重要的是，在清华潜心学习的三年，他认识了EMBA班的同学黄裕辉，中国唯一超千亿民营建筑企业——南通三建的掌门人。

须峰从黄裕辉、南通三建开始了解中国建筑业。彼时南通三建数百亿的年产值，让须峰深深感叹海螺衬衫厂每年上亿产值的相形见绌。随着对中国建筑业的深度研究，他深感中国建筑业的波澜壮阔。

时势造英雄，偶然孕育于必然。"风口"总是留给有远见的人和有准备的人。互联网万里长风卷潮来，须峰在潜心研究互联网技术、网络经济模式的过程中，冷静地判断：中国经济已基本告别快速做增量经济的时代，基于规模、速度和人口红利的粗放型增长模式将难以为继，中国经济将迅速步入存量经济时代。

在这样一个历史时点，他进一步对建筑业的未来作出了研判：我国高速城市化的逻辑已触及人口结构、财富结构以及产业结构的临界点，伴随着"房住不炒"政策保持长期定力，地产周期已步入下行通道；固定资产投资主要领域的投资效率和投资回报持续下降，基建领域增长空间料将十分有限；在整体下行态势下，建筑业内的现金流迅速下降，不断放大企业的经营困难。然而，建筑民企的综合实力无法与建筑央企分庭抗礼，出于风控考虑，金融机构对民营建企设置的融资条件更多、利率更高，致使建筑民营面临"资金荒"困境；此外，"营改增"在建筑业全面推广，不断倒逼建筑企业遵守市场秩序、转变经营模式、加强内部管理……多重因素共同作用下，以建筑央企为代表的国企团队或许还有进一步做大的空间，而建筑民企的资源越来越有限，市场生存空间越来越小，日子将越来越艰难！建筑业发展"产业互联网"已经势在必行！

2014年，须峰毅然告别服装业，同年，筑集采应运而生。

"艰难困苦，玉汝于成。"现代建筑产业互联网绝对不是一般企业、一般企业家能做的。创始人必须拥有渊博的互联网知识储备、高屋建瓴的思维坐标，还需要丰富的营销管理经验，更需要强大的人脉关系和行业领袖的信任与支持，需要一代顶尖专家、学者的鼎力支持、共襄大业。须峰恰好是经过20余年打磨、满足各项条件的"特殊材料"。

●"独上高楼，望尽天涯路"

如果有人问，须峰对建筑业最大的贡献是什么，那无疑是他创立筑集采。是改革开放40年新、老动力切换的产物；是消费互联网向产业互联网切换的探索者；是数字科技在现代建筑行业的践行者。

然而，发展现代建筑产业互联网，既无典籍可查，更没有现成的捷径可走，一切都只能靠自己一步步求索。为此，他无数次"独上高楼，望尽天涯路"。

经过5年多的学习、思考与实践，须峰和他的研发团队深刻地认识到，产业互联网与消费互联网截然不同！产业互联网面对的B端，是一个集体决策的过程，而消费互联网面对的C端则是个人决策的过程；产业互联网涉及全流程、多维度的经营管理，具有较强的垂直细分特点，其本质是通过创新驱动运作模式的变革，提升生产效率。

由短及长，须峰总结出现代建筑产业互联网的正确打开方式，是"精准供应链+生态圈"：首先要依托互联网信息对称、高效、去中心化等特性，结合行业大数据，依靠人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网以及5G等最新科技，通过三化融合（数字化、标准化、可信化），增强企业内外部的互联互通，提升整个产业生态系统的协同能力，从而将链式的供应体系升级为网状的生态圈。

在此基础上，进一步通过在整个建筑行业供应链上进行规划，打通链上的信息孤岛，打破链上每个单独个体间的壁垒；最终，实现建筑行业供应链的帕累托最优，无限缩短从产业生产者到产业消费者的距离，服务的距离，物流的距离，金融的距离等，重塑建筑行业的竞争力。让要素配置的改善和科技进步的提速形成共振，构建起发展的新引擎和新优势。

●现代建筑产业供应链优化科技整体解决方案

须峰介绍，筑集采的未来，将成为一家"不做建筑的数字建筑企业"。为此，早在公司创立伊始，他便规划了一幅远景蓝图。围绕这个话题，他向记者分享了一部分关于"现代建筑产业供应链优化科技整体解决方案"的思考过程。

首先以线上集采作为切入点，在线上招投标模式的基础上，衍生出各种各样的采购模式。例如：分布采购、统议统购、统议分购、联盟采购、商城采购、直播采购等，帮助拥有几十年的管理习惯以及不同采购场景的建筑企业，以最小的阻力把线下的业务转移至线上。

接着，再以"两端一链"管理服务体系，应用"大数据算法+机器学习模型"，更精准地描绘采供双方的需求画像，完成双向的智能匹配与智能推荐；并把积累的数据进一步归纳成为通用规则，形成覆盖建筑施工全生命周期的解决方案，打造人工智能机器人管家，实现对建筑业的全方位辅助决策。

在此基础上，由于传统纸质合同随时可能面临印章乱用、阴阳合同、签署效率低等问题,下一步要帮助建企实现内部流程的专业部署。基于电子印章和数字签名技术的定制化电子签章，打通企业系统与线上集采平台之间合同审核流程、用章审批流程、合同归档流程的通道，确保业务转移至线上后的工作流程真实、可信；

线上集采最终要落实到线下材料的入库，然而传统的验收现场情况较难查实，单纯依靠加装摄像头对收料进行约束、控制是一种畸形的对抗行为，我们应该让收料更方便；为此，利用入库管理平台，将业务流程信息化、验收现场有据可查、入库材料分门别类，做到线下入库与线上数据互相挂钩，可留存、可追溯；同时，通过设置操作端（PC）和管理端（公众号H5），打破时间与地域的限制，解决建材入库记录的实时跟踪上传和对建材入库数量实时监控的问题，实现收料管理"移动化"，确保招采业务的真实性。

基于线上业务及时、准确采集的贸易数据，以此作为风控依据，建企还将获得开展供应链金融业务的机遇。通过特定的产业链，以核心企业的信用为担保，形成稳定的"产-供-销"链条。建筑企业能够与各类金融机构对接并开展供应链金融业务，由此增加银行授信的绿色通道、锁定更低的账期利息、优化企业报表结构和内部授信，进一步降低采购成本，在市场中占据更加有利的位置。

最后，受融资业务手续繁杂、到期情况参差不齐、任务分配口头化、业务异常反馈延迟等现实壁垒拖累，企业的财务管控与业务实际互相分离、孤立，致使实际工作中面临许多不必要的麻烦。因此，还要搭建起一个满足企业内部不同条线一体化协作需要的平台。通过数据录入、到期提醒、任务流管理、异常反馈等功能，整合数据资源、形成全过程数据链，实现系统化管理与跟踪，将业务操作信息化、数据反馈及时化，实现跨部门、多角色在同一个平台上开展工作，全面提升企业的数字管理水平。

5年雄关漫道，筑集采锋芒渐强，成绩斐然：2016年筑集采平台交易额40多亿；2017年，136亿；2018年，222亿。2019年，平台交易量已突破350亿。越来越多的建企开始认可筑集采的价值，预计到2020年，筑集采平台总交易量将突破千亿大关！

● 须峰心中的"诗与远方"

作为中国领先的现代建筑产业供应链优化科技整体解决方案提供商，筑集采正在不断地引领行业的发展。

2018年5月9日，筑集采与上海联合产权交易所在上海签订战略合作协议，旨在充分利用筑集采在互联网集采与供应链金融等领域所具备的平台建设与运营能力，共同打造"建筑行业+互联网+金融资本"的运营模式，深度服务于国资监管部门和国有企业在互联网经济中深化改革、创新发展的客观需要，打造国资国企改革途中新的亮丽风景线。

2019年11月8日，2019ENR/建筑时报"中国承包商80强和工程设计企业60强"颁奖大会在杭州召开，须峰应邀在同期举行的专家论坛上作精彩演讲。他深情地表示："回望初心，倍感荣耀！之所以这么说，是因为我们正在做一件非常伟大的事情，一件有利于我们建筑产业、有利于我们整个社会和国家的事情！"

他说："中国GDP已突破90万亿，建筑业今年的生产总值预计将达25.3万亿。在中国经济从增量经济到存量经济、从高速增长到高质量增长的转型升级中，如何帮助占GDP巨大比重的建筑行业，利用区人工智能块链、大数据、等最新数字科技，进行数字化改造，帮助其降成本、提管理、控风险，实现从粗放型增长到精细化管理的转型发展，在当下，这是一个非常有价值的课题。筑集采有幸参与探索和实践，我感到无比光荣！"

在记者采访时，须峰透露：筑集采已经启动上市准备工作，将在不久的将来实现在科创板上市。须峰雄心勃勃地表示："面向未来，筑集采计划在未来三年承载不少于5千亿元的建筑行业B2B交易额，帮助现代建筑产业完成对产业链的赋能、供应链的优化、价值链的塑造！"说这句话时，他的眼中闪烁着睿智、自信和坚毅的光芒。

好风凭借力，扶摇九万里。我们相信，驾驭时代的潮流，扬帆远航的筑集采之舟，终将抵达成功的彼岸。