知识产权顾问(知产销售新人最容易踩的9个错误大坑快来看看你有没有？)

知产销售新人的最容易踩的9个错误大坑，快来看一下你有没有踩到？

这个视频欢迎你转发给你们公司的新同事，这个内容看一下，会让他少走很多弯路。

前面我连着讲了几个关于知产公司和知产销售相关的视频，然后私信里面留言和咨询也比较多，来来回回问题都差不多，这里针对知产销售新人最容易踩的几个大坑，统一做一下答复，希望能帮到大家哈！

知产销售新人的第一个错误的坑，

就是总想把产品学完学懂了，自己认可以，再去向客户推荐。

自己不懂的东西，他觉得没办法向别人推荐。

哎呀，这个千万不要啊！

我跟你说，知识产权行业的知识又宽又深，产品线又多又细碎

你根本学不完的！

你先把产品学完了学懂了再去卖

那你黄花菜都凉了，你还没开始呢，就可能要被淘汰了。

就算公司不淘汰你，你长时间不出单，自己心态也会吃不消的。

你最好是一边学一边做，做的过程中遇到了不懂的问题，

再针对性的去把它搞懂，这样才是正确打开方式。

除非你以前有知识产权行业经验，

否则你最正确的的方式就是：听话照做。

知产销售新人第2个错误的坑就是：

在产品线上面，东做一下西做一下。

一会做高新项目，一会又又做专精特新项目，

过一会又去看商标业务资料，

再过一段又来问专利业务怎么谈，

又过几天又来问国际商标有没有资料。

哎呀，这些个产品，可能针对的是不同的客户群体

不同的产品线，不同的业务，

讲的话术都不一样，配合的技术人员也不一样

这些内容可能知产老顾问是需要了解的，

但是新同学一开始你真的不要弄这么复杂。

你学得越多，你会越来越晕。

新同学出单最快的方式是：聚焦！

聚焦一个单品，比如：高企、或者专精特新项目，

或者专利，或者交易业务，

或者驳回复审业务等等，

就是聚焦一个单独的产品

然后选准同一类客户，用统一的话术，

用同样的业务方式去谈客户，去跟进客户，

只要找到意向客户，

马上叫你们领导帮你谈，带你谈，

让自己先开单再说。

在销售领域，

签单真的是治百病的，没事签签单是治焦虑最好的良药。

知产销售新人的第3个容易踩的坑，

是过于轻视初入行的困难，

缺乏对行业专业知识的敬畏。

有的新人进入这个行业，

很快就出了商标专利的小单

然后就觉得产品很简单，

觉得客单价太低，看不上这些业务，

觉得老员工动作这么缓慢，

技术人员销售敏感性这么低等等。

话里话外都比较傲慢，

这一类人如果是做商标专利国际业务等基础产品

一般是做不久的，心太浮，沉不下来。

但是这里有一个例外，

这一类销售攻击性比较强的新同学，

他们就非常适合做交易业务、科技项目业务和体系认证等等

这些销售属性比较的产品线。

知产销售新人的第4个容易踩的坑是等靠要。

等着别人教，等着别人带，等着公司做培训，

等着别人布置工作，千万不要这样。一定要主动出击。

多看、多问、多观察、多记录、

多学习、多实践、多复盘，做一个有心人。

主动出击，主动去适应工作的要求，

你成长的速度一定要快于公司对你的要求，

你的压力才没那么大。

有空的时候多刷一刷我的视频，

能看到我的视频的知产销售，其实我觉得是比较幸运的。

我做的视频和课程，是知识产权顾问人员的外挂力量，

没事多看一看多刷一刷，应该还是能给到你一些指引的。

知产销售新人第5个错误动作是瞎提问。

什么叫瞎提问?就是提问不经过思考，不经过自己辨别。

提问本身是好的，但是一些很简单的问题，

明明在手上的资料上，在度娘上查一下就能有很清楚的答案的，

就是不去查一下，直接跑去问领导或者问同事，

这种真的活该要挨骂，就是太不用心了。

大家都挺忙的，你要尊重别人的时间。

当然，我相信很多人不是故意的，

有些人可能是缺乏职场经验，他意识不到这里有问题，

所以成长真的都是用经历换来的。

向别人提问或请教，最好是自己先找一下答案，

能处理的自己处理，处理不了的，

带着你思考过的选项或者多个解决方案，再去提问，这样会好很多。

像这样有质量的提问，我相信大家都是愿意帮助你。

知产销售新人第6个容易踩的坑是预期不正确，搞得自己很容易焦虑。

知产业务的开发，一般是有周期的，开发是有步骤的，

你要先选准产品，找对客户，找对人，说对话，

加上客户的小微小信，跟进客户意向，

约上面访或者线上直接开发，

再到签单收款，最后是售后服务。

是这样的一个过程。

第一个预期不正确，

是客户不是你打一通电话就能签单的，

或者打一通电话就能找到意向客户的，

你打电话或者开发客户，第一步的预期是建立与客户的链接，

比如加上小微小信，比如约到面访等。

刚接触客户，就说我怎么就是不签单，

这个话是有问题的。

第二个预期不正确，

是客户不是你打10个20个电话就有意向的，

你一天工作下来，有3、4个客户聊得还不错，

还加上了小微，能够继续进一步跟进，就已经很棒了。

你的工作又不是做一天就不做了，

B端企业客户是要持续跟进的，

从刚开始接触，到签单收款，中间是有过程的。

你这个预期一定要对，你会少很多无谓的焦虑。

第三个预期是收入预期不正确。

这个行业不是赚大钱的行业，新人进来至少前3个月收入都不太高，

知产销售月收入超过3万的也是有的，但是比较少。

一般的老一些顾问，收入稳定在7000以上2万左右是最常见的，

这个工作优点是积累性好，做得越久越好做。

俗话说换行穷3年，跳槽穷3个月，这个话现在不一定准，

但是也说明进入一个新的行业是有成长期的，

大家都是普通人，

本来做销售岗位压力就挺大的，

你自己就不要再给自己加压力了。

知产新人第7个错误认识的坑，

就是以为只能打电话开发客户。

打电话开发客户，

是获客的重要途径之一，但是它不是全部的方式；

获客还可以通过人脉介绍、社群圈子、资源背景、

政府关系、科技园区，各种孵化器、展会培训会、全域网络、

线上线下广告、同客户群体的公司进行资源互换，

各类数据资源、还有一些拓客的客户管理软件等等

各种途径都可以去获客，

如果你有资源 有人脉 有背景 有多种社群等等，

那肯定这些方式才是更好的获客方式，

但是如果你没有这些资源的东西，

那打电话开发客户，确实是效率相对高的方式之一。

前几天我接到一个推销电话，

一个男生打电话问我们公司要不要做一些科技项目，

我听到他的声音在发抖。

我想起我以前做电话销售的时候，

第一次打电话给客户，客户骂了我，

我也是脸红了半天，坐在位置上半天都不敢动的。

其实你们经历的这些困难，我们都经历过的。

就是因为见多了，才能这么淡定。

打电话也好，面访也好，

其实没这么难，你做多了就自然会了。

知产新人第8个错误的坑，就是各种怀疑，心不定。

怀疑这个公司是不是骗子公司？

怀疑知产行业有没有前景，能不能做？

怀疑自己适不适合这个行业，

怀疑自己能不能做好知产销售？

怀疑这怀疑那的，哎呀，真的累死了！

其实真正做事情是不累的，

身体累了睡一觉就好了，

但是你天天这么精神内耗，这才是真的累。

我跟你说，你选一个公司，

看一下这个公司诉讼案件多不多，如果诉讼案件很多，

客户告他收钱不做事情，员工告他拖欠工资，

这种的知产公司才是不靠谱的。

另外，你看一下公司有没有正规资质，

像商标代理资质，专利执业资质，律所资质等

有没有这些资质，在相关的主管部门官网上都能查到的。

还有就是，心态放平，

人家公司出钱让你好好学习，

你就听话照做，用心学用心做，

该干嘛干嘛，该下班就下班，

不要有这么多精神内耗。

你只要能坚持下去，不主动离职不主动放弃，

说句不好听的，你这家公司呆不下去了，

换一家公司做，你都成老员工了，

到时候你底薪都会高一些，怕啥？

知产新人第9个错误的观点，

是觉得自己性格内向可能做不好销售。

我跟你说，销售和销售管理，做得好和做得不好，

和性格内向外向没有直接的关系。

我跟你说，我性格就很内向，我还社恐！

但是一点都不影响做销售做得好，做团队管理也做得不错，

与客户相处，客户一般也都很喜欢我。

我先生性格也很内向，但是他做销售和团队管理也做得挺好的。

知产行业的销售，内向不内向没有关系的，

重要的是有目标感有自驱力、有学习能力和韧性。

不敢打电话不会打电话，你多打打就习惯了，

不会谈客户不敢和客户说话，

你多说多谈就会越来越熟练。

不懂专业知识，就多抄几遍。

你看到别人毫不费力，

那是别人私底下大量的刻意练习的结果。

这又不是什么高深的能力，

你这样坚持去做，一样可以做的很好的。

光着急没有用的，

有的人真的急的连个干货视频都静不下心来看，

我跟你说，越急动作就越乱，

越急就越静不下心来做具体的事情，

对你的工作开展一点好处都没有。

把心静下来，用心的去分析一下你的产品，适合什么样的客户，

去分析你的客户是什么情况，

去思考什么方式能把这个客户签进来，

把注意力放在具体的事情上面。

你的内向，我跟你说，你有钱赚就不内向了！

哎，这句话我分享给你啊，这句话不是我说的，是我儿子说的，

我儿子说我是：只要有钱赚，就马上不内向了！

哎我觉得他说的非常有道理呀，

我们按需内向，按需外向，

需要搞钱的时候我外向，

然后定期留一些时间自己单独呆一下，来给自己补充能量！

完全没问题啊！

通过一些刻意练习，是完全可以做到的，你去试试看！

好的，这个内容就分享到这里，希望能对你有帮助。