康奈(从康奈上《焦点访谈》 看温州鞋革产业突围路)

潮新闻 共享联盟·温州中心 李中

年初，央视《焦点访谈》报道康奈集团如何成功破圈传统制造业，引领数字化转型的做法，成为温州市传统制鞋业智能化革新发展的缩影。

温州市鞋革产业拥有制鞋企业4900多家，行业产值突破千亿，成为继电气之后第二大千亿产业集群。这几年随着全球产业格局改变，以晋江为代表的沿海地区制鞋产业链已经成熟，另一方面东南亚国家纷纷加入竞争。温州“中国鞋都”这张金字招牌，独占鳌头之势渐弱。面对“内忧外患”，越来越多与康奈一样的鞋企，紧盯用户需求侧为突破口，推动制造业与数字化相结合、制造与服务相供给侧改革，探索并走出高质量发展路。

智造转型

破解低端锁定

在康奈新绿智能工厂，信息集控平台上数字不断跳转。该集控平台收集订单中心数据，并发送任务给各自动化设备，过程中实时记录和跟踪生产数据。在这种一站式柔性智能制造模式下，满足了康奈内销产品多品种、少批量、快交期的小单元、柔性化制造模式，打通了消费客户端与研发端的高效对接，通过数字化开启规模化定制，实现了从订单、供应链、研发到制造链的无缝衔接。

康奈鞋业数字化生产车间。共享联盟·温州中心 刘伟 摄

近年来，越来越多像康奈一样的鞋企持续革新技术，向数字化转型，研发平台扩容，逐渐将科技、设计、环保作为企业核心竞争力加以打造，鞋革行业产值已突破千亿元。如在鞋业集聚度最高的鹿城，集聚着制鞋相关企业2000余家，鞋艺小镇、鞋业设计师（工程师）协同创新中心、温州鞋革产业研究院等一批高能级平台相继落户，助推企业向智造转型。

作为行业龙头，巨一集团这几年斥资7.8亿元建成的智能制造产业园，拥有18条先进生产线，运用三维扫描、3D打印、自动包装流水线等设备和技术，将生产、销售、研发设计、AI数据化物流等环节融于一体，将企业生产效率提升了30%。

在引导龙头企业通过智能化改造的同时，将产业链向产业后续服务衍生，以高品质对标意大利马尔凯、福建泉州等地鞋业产业集群，全力推进高能级鞋业产业平台建设、鞋业企业分梯队培育、关键配套产业发展，加速实现产业链协同采购、协同制造、协同创新、协同提升，进一步提升鞋产业链自主可控能力。

品牌强企

擦亮制造金字招牌

如果说“智造”极大提升了康奈的制造硬实力，那么品牌则极大提升企业竞争软实力，是康奈另一大核心竞争力。

曾几何时，温州是国外知名品牌的主要贴牌加工基地，但真正创品牌的企业却寥若晨星，这种来钱快，风险低的加工模式随着实体经济步入“微利时代”难以为继。面对要素制约和经济向下压力，更多的鞋企向着自创品牌之路上阔步前行。

邦耐是一家以单纯的代加工、贴牌为主的鞋企，没有叫得响的品牌。出口增长主要靠数量，整体利润率不高。近年来，邦耐鞋业逐浪“国潮”，创立自主品牌“邦耐”“汤米兔”，突出创意设计，旗下的有经典低帮、流行高帮、松糕底、反绒系列……产品线日益丰富，口碑日益响亮。

中国国际鞋履时尚周在惠利玛鞋革产业数智园火热开场。共享联盟·温州中心 刘伟 摄

目前，温州市获得的中国名牌和中国驰名商标中，奥康鞋业、红蜻蜓鞋业、意尔康鞋业、巨一集团、德赛集团、佰纳鞋业、啄木鸟鞋业等鞋业品牌入选“2023中国皮革行业消费引领品牌”。一大批温州品牌鞋专卖店遍布国内大中城市的高档商场。

不可否认的是，当前一些成长性较好的企业，也只是局部优势甚至是个体优势，尚未形成区域性的规模优势。越来越多的温州鞋企意识到，只有区域品牌建设好，才能更好形成产业集聚、创造更佳氛围活力，才能引进人才培养人才，最终形成良性循环的可持续发展生态圈。当前温州市已成立鞋革产业联盟，通过引资、整合资源，全面优化产业链，加速中国鞋都向世界鞋都跨越。

营销迭代

实现销全国卖全球

一直以来，重制造轻流通成为温州鞋革行业的一大短板。早在2016年直播的爆发元年，康奈开启“直播+互动电商”的新路径，成为制鞋行业首个颠覆传统营销方式试水直播营销的品牌，这几年康奈投资运营的温州抖音电商直播基地，通过专业鞋服品类运营机构、达人团队等助力入驻商家一站式直播带货，正式运营一年多以来月交易额达2亿元。

“酒香还怕巷子深”。如何转型新零售，迭代升级营销模式，实现精准营销成为众多鞋类温商开拓市场蓝海的一个重要方向。

据不完全统计，当前，温州市有超过六成鞋企提出了“互联网+渠道转型”计划，但是真正转型成功并不多。“温州不少企业在电商运营中缺乏长期完整的规划，有些只是将网上销售作为短期内处理积压库存的一种手段。”浙大全球浙商研究院院长助理王小毅，如何助企搭建营销平台，实现国内外两个市场双循环，政策引导必不可少。

如何让温州鞋更好走出去，未来温州市将依托国家级市场采购贸易方式试点，加强与巴黎、米兰等国际时尚策源地的交流合作、资源对接。同时，加快抖音鞋靴产业直播基地等项目建设，落地一批数字贸易、跨境电商等新业态企业，开办鞋靴网红直播节、鞋靴备货选品会，拓展制造源头好货直销新模式，加快形成线上线下联动、“销全国卖全球”的一站式营销综合服务集群。

设计赋能

走向“曲线”两端

如何让同质化严重的制鞋产业适应个性化的需求，设计创新无疑是提升辨识度和竞争力的关键所在。

很早之前，康奈就设计研发推出“既商务又舒适”的商务舒适系列，这几年，不断迭代，设计出“可以跑步的商务鞋”，针对女性穿高跟鞋的痛点，设计开发了“走路不累的高跟鞋”。这几年又投资建设了省152工程环贸港项目，以鞋材、设计端切入，为设计师提供最新鞋材和配套资源的支撑，吸引更多全球各地的优秀设计人才来温州，用设计创造更多可能。

缺乏设计能力是鞋革产业的另一大短板，仅鹿城区就集聚了2000多家鞋类企业，其中相当部分企业缺乏原创设计能力，仅靠代工赚取微薄利润。

为吸引更多的设计人才，温州市与中国皮革协会联合主办“红靴奖”中国国际鞋类设计大赛，通过大赛遴选一批鞋类原创设计优秀人才，推动温州鞋产业发展。同时，建设一批鞋革时尚院校、中心、基地，引导企业加大设计创新力度，并培养和引进一批时尚产业高端设计领军人物，带动培养一批本土时尚设计团队，形成由设计创新引领带动鞋革产业快速发展。

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