施耐(单品销量3200万植物营养软调控在特肥领域大放异彩)

近年来，我国传统肥料越来越难以适应国内农业现代化的发展，而新型肥料在农业生物技术的发展中脱颖而出，展现出巨大的市场潜力，国家也出台了多项政策促进化肥行业的创新发展。在竞争越来越激烈的特种肥领域，青岛正达化工有限公司（以下简称青岛正达）通过九年的砥砺前行，在植物营养软调控领域摸索出一条独特的细分道路，正逐渐发展壮大。

“植物营养软调控是我们在特肥领域杀出的一条自主创新的康庄大道，仅仅两年多时间，从第一款控梢保果的植物营养软调控产品上市，进入南方经作区，单品销售额达就到了3200万元！”青岛正达董事长常瑞在近日召开的“全国第二届农资达人峰会”上，向众多农资人分享软调控领域的广阔空间。

董事长常瑞在大会上致辞

那么，什么是植物营养软调控呢？青岛正达产品经理闫朝选介绍，植物营养软调控就是采用纯营养的方式，在不用任何激素和其他化学药剂的前提下进行对梢的调控，减少新梢的萌发量，促进新梢快速老熟，减缓梢的生长，使梢由消耗营养变为制造营养，调控梢果的营养平衡，让花果获取更多的养分，减少落花落果，达到保花稳果的目的。

在如今环保高压，以及激素类调控不当频现药害的事例层出不穷的现实中，植物营养软调控凭借健康生态、自然高效等优势，一上市就受到了广大农资商和农户的青睐。闫朝选表示，植物营养软调控的核心，就是平衡树体的营养，与其它调控方式相比：第一，对作物安全，不会产生任何药害等副作用。第二，不会出现因为激素应用过多而造成的果树大小年和树势早衰现象。第三，具有调控新梢旺长、促花芽保花果等多重作用。

“以产品施耐控/安控为例，产品高磷高钾，富含硼、钼等微量元素。使用于柑橘后，花多花壮，新梢（春梢和秋梢）老熟快；减少夏梢萌发量，减缓生长速度；果子转绿快，分果快，果子大小均匀；促进果实膨大，色泽好品质佳。”闫朝选说道。

九年逆袭砥砺前行 积累大量忠实用户

尽管植物软营养调控是青岛正达摸索出的一条具有巨大市场前景的细分领域，但是青岛正达没有闭门造车，而是大方的在“全国第二届农资达人峰会”与其它同行分享与合作，以挖掘更广阔的市场空间。

在“全国第二届农资达人峰会”现场，很难想象这是一个由成立才9年的农资新贵企业主办的活动。从入口处几块大广告屏幕开始，处处可见用心之处，偌大的3块广告牌，排列得密密麻麻，全是陪伴客户的示范试验图，座位上别出心裁的设计，精简的宣传kt板。不少见证青岛正达成长的与会人士表示，青岛正达的成长，就是自己的成长。

办会细节获赞，正达用心做好每一点

2009年，青岛正达正式成立，作为一个创新型企业，最初的产品定位就锁定在流体肥的市场开发，可见其精准的眼光和庞大的市场野心。而这只有真正经过、看见过农资市场硝烟的人物才能够拥有的高瞻远瞩。

“13年前，我还是农资行业的一名基层业务员，走访过无数代理商，也下过很多基层，最大的感觉就是农资市场的混乱，特别需要一款有生命力的产品，对食品安全，对人类健康。”青岛正达创始人、总经理常瑞道出了她创业之初就一直存在多年的心愿。在农业农资领域，植物营养软调控就是她的发力之点。

多年来，青岛正达经营的“碧彩”和“神优”两大系列产品，聚焦植物营养软调控领域，经过近9年的发展，积累了大量的用户群体，并形成了一定的品牌影响力。除此之外，青岛正达通过多年的研发探索，近年来重磅推出的专利混合物荷叶碳酶系列产品如“神优克酸”、“好神彩”以及“神优碳能液体肥料”更是受到广大种植户的关注与青睐。青岛正达已经建立起一套以特种肥为主导的植物营养服务体系，以精准高效的定位，通过套餐的方式，帮助农户解决特定问题。

集中展示神优和碧彩两大系列产品

其中，“碧彩安控”作为精准功能性特肥，颇受市场欢迎。“在柑橘上，相比物理控梢和化学控梢两种方式，使用“碧彩安控”进行软调控的优势十分明显，效果在大量田间试验中得到证明：安全，不会产生任何药害；不会造成柑橘大小年和树势早衰的现象；在控梢的同时，对孕花芽保花果作用同样突出。”常瑞说道。

海南三亚芒果种植户刘先生每当提及“碧彩安控”，都会发自内心的竖起大拇指。从去年开始，他就在芒果园中使用“碧彩安控”特肥产品，使用之后，果树枝条粗壮，植株叶片油绿。“我以前用其他的产品，催花率能达到70%-80%就很满意了，现在居然达到了95%以上。”对此刘先生格外欣喜，今年果园中催出来的芒果花十分整齐，开花还比别人早了20天左右，长势极好。

扎实有力的推广体系，在特肥领域耀领群雄

除了优异的精准产品以外，青岛正达能有今天的快速发展和成就，还有另一核心竞争力，就是历经多年沉淀而建立起来的推广体系。这是企业的软实力，更是青岛正达在当前农资市场上所向披靡的稳定器，保障业务稳稳上升。

密密麻麻的试验示范图，见证青岛正达扎实的推广功底

从为自己服务的区域经理手上接过奖杯和鲜花，6大“潜力之星”经销商满满感动和欢喜

正达5个忠实客户背后，折射正是软调控产品市场潜力

大会还评出了3个最佳合作伙伴

“今天不下田，明天就下岗，”这是常瑞经常挂在嘴边，勉励员工的话语。青岛正达上至董事长常瑞、合伙人常慧，下至每一个业务员，日常生活不是在下乡的途中，就是已经在地里和农户们在一起。青岛正达销售副总经理王志安在介绍正达销售战略时，就特别的强调，“要全面提升员工整体素质，优化销售策略和服务行为。”

入职一年的新员工，表现优秀，刚转正，便成长成了区域经理

青岛正达联合创始人、海南正达总经理、海南慧沃田总管创始人兼CEO常慧对此表示，一个产品虽好，但不教清楚农民怎么用、什么时候用、为什么用，想卖好，也是不可能的。正是基于这样的思考和理念，2015年，她深入海南开零售店，不到3年，便在单个作物哈密瓜上干出了5000万以上的年营业额。

常慧强调，海南正达将真正的服务对象定位为作物，按照哈密瓜从育苗到收获的3个月时间节点，通过半托管的模式，用技术+服务，对上万亩的哈密瓜进行精准管理。经过3年的摸爬打滚，砥砺前行，如今的海南正达，已经做到集作物病情诊断、技术指导、精准配药、配比施肥为一体的服务体系，一步一步践行青岛正达的农业服务的愿景。

自成立以来，青岛正达一直致力于高效植物营养的研究和开发，为中国农业打造合理高效的植物营养方案。在本次“全国第二届农资达人峰会”上，青岛正达与英国乐施康农用流体公司现场签订了合作协议备忘录，代表青岛正达正式踏上农资国际化品牌的道路，开启国际品牌建设之路。

未来，青岛正达还将继续秉承建立符合农业发展和客户需求的独特产品体系，致力于生产绿色、高效、环保的产品战略，实践帮助农民增产增收，持续为客户创造价值的愿景。在国内外农资行业，青岛正达就像一颗冉冉升起的新星，在特肥领域将耀领群雄。

为丰富会议内容，增值服务客户，大会还邀请了中国农资行业营销实战专家冯卫东、农业精英广州私享会创始人蔡智文，分别就农资零售未来出路和吃透主流作物（柑橘产业）发展趋势，进行主题演讲。

会后，参会代表一众人，还参观了海南正达永昌公司，并深入哈密瓜种植地，感受正达田间服务

作者丨南方农村报 徐建华 林鹏

编辑丨农财君

报料丨020-83003400

南方农村报丨农财网农化宝典