城市进化，场景焕新。在12月8日开幕的36氪「WISE2020新经济之王」大会上，36氪与场景实验室联合首发「年度场景新物种」榜单——以融合观念力、连接力、内容力、氛围力、数字力的研究评选模型，盘点与致敬地产行业的模式突破与场景创新。

城市正在发生的「高像素进化」，如何更深刻塑造我们的日常？更多体验、效率之外，是否有面向人的「温度」创造？现实与数字深度融合的场景时代，无论城市、社区、人居、Mall……新物种以观念引领、连接效率、内容算法、氛围设计与数字协作，给未来之城，以「场景答案」。

「Launch首发」07期，研究解析「年度场景新物种」，致敬数字城市高像素进化的推动者。今天推出第3个新物种案例——思为科技。

思为科技：“扩大—识别—转化—沉淀”模型

【观念力】土地、人口、政策红利日渐消退，地产营销需要全新观念引领，以新场景、新连接、新运营三重维度，重构房地产数字化营销链路。

【连接力】聚焦地产营销的链接效率全面升级，通过统一官方平台、精细化运营线上流量，完成线上内容运营的针对性搭建与实现。

【内容力】内容指向流量转化，核心是以微信生态为核心的私域流量运营，以数字化工具支撑内容有效传播，根据用户不同身份打造定制化内容服务。

【氛围力】好的产品氛围能够促使客户进行决策，在线下是经由售楼处演示形成对于生活美好向往的氛围营造，线上则是通过手机端承载场景，传递社区整体样貌和未来居住体验感知。

【数字力】地产营销的数字化转型是一个整体，基于对业务的深刻理解，融合感知用户所思所想的C端思维，以点带面推动地产营销方向的数字化转型。从场景开发、场景内容到观念转型，帮助地产商完成数字化转型。

思为科技战略咨询总经理李岩峰

【地产营销新常态】

今天的地产营销已经进入新常态。在供需反转、流量红利消退的环境变化下，开发商开始面临的命题是，传统的营销通路、方法开始不断失灵。

【地产营销新场景】

关于新场景的理解，第一是在“房找客”新型局面下，俯身同客户一起，在购房过程中体会他们的焦虑感。第二是探索产品在线上场景如何进行更好展示；第三是开发商需要提供更加高效且适度、精准的购房服务。

【地产营销新连接】

全面提升线上线下所有客户触点的连接效率，首先需要用统一官方平台进行承载，其次要获取线上流量并精细化运营，最后需要针对客户群体重点搭建差异化的内容运营体系。思为营销云将全信息展示、VR看房、在线预约看房、在线认筹、线上签约的全场景链路打通，为C端客户提供更敏捷通畅的购房体验。

【地产营销新运营】

打通地产商与客户服务的最后一公里，不仅是空间距离，更是服务距离。一个统一的、自己的线上客户运营场景不仅能让「人找房」的路径更便捷，更重要的是完成全平台客户引流，搭建私域流量池，精细运营私域流量，敏捷捕捉客户动向。

【技术VS.内容】

技术只能解决“如何找到更精准的人”的问题，而只有内容，才能够解决曝光之后的转化问题。所以线上内容的运营，一定是需要开发商针对对应客户群体去重点搭建。

【客户驱动】

地产行业的光环逐渐褪去，行业需要回归「以客户为中心」，满足客户的体验和需求。这是互联网行业走过的路。思为搭建的SaaS场景通过抓取客户的线上动作和行为轨迹，帮助地产商洞察客户群体动向，提供精准、持续、有效的服务。

【B端肌肉+C端思维】

地产营销的数字化转型，需要B端机构基于对业务的深刻理解，加上深刻的C端思维，明白用户所思、所想、所感，推动客户触点以及整个线上平台的服务优化。

作者 | 孙园 姚师宇

微信编对 | 杨婷婷

设计 | 魏秀娟

监制 | 杜颖