楼盘销售(“五一”观郑州楼市：有楼盘销售过亿，个别楼盘签单赶夜场)

大河报·豫视频记者 韩懿亭

这个小长假，郑州楼市有点“热”。

“这个‘五一’假期是推出二手房‘以旧换新’之后的首个小长假，来项目看房的意向购房者较多，如果能确定‘五一’假期认购，还可以申请特殊折扣。”金水北区某楼盘的置业顾问表示。

节前，郑州密集出台一系列楼市新政：二手房“以旧换新”、市直公积金“商转公”政策、配售型保障性住房管理办法等公开征求意见，郑州各县市区接连组织房地产融资“白名单”项目签约。新政效应迅速传递到市场端，这个“五一”小长假，一些楼盘现场迎来更旺的人气，尤其是参与“以旧换新”的项目，看房人群络绎不绝。

记者实地走访部分楼盘发现，不少开发商在“五一”期间给出了较大的促销力度，除传统的到访礼、复访礼、“一口价”特惠房源、认购送装修及家电等活动外，部分楼盘还推出购房返现、认购送出游门票等活动。

多楼盘到访提升明显，部分楼盘五一期间销售过亿

小长假期间，记者从郑州部分楼盘营销部门了解到，售楼处来访量显著增加。金水区某楼盘的销售人员告诉记者：“由于我们项目位置较好，配套也很优越，每天来看房的客户都差不多在百组左右，基本上都属于改善人群。”

“我们在售的项目比较多，‘五一‘期间，郑州万科推出了‘爱家生活节’活动，有一系列的促销政策，各楼盘到访量明显增加，大众看房积极性比较高。”郑州万科的相关负责人告诉记者。“五一”期间，郑州推出促销政策，分为认购礼、车位优惠礼、特价房源、全民成交礼以及总经理特批专属优惠等等。其中，本次的认购礼不仅包括砸金蛋，还别出心裁的送出上海迪斯尼、北京环球影城等出游门票。

值得注意的是，万科未来时光作为郑州首批参与“以旧换新”活动的楼盘，“五一”假期的关注度也相对较高。

此外，郑州还有一批楼盘假期期间“成绩单”亮眼，销售额突破了亿元。

比如，金水区的越秀天悦江湾项目，“五一”长假5天，项目无论是人流量还是销售额都堪称郑州楼市的“高热盘”。

据该项目的相关负责人透露，从5月1日到5月5日，越秀天悦江湾项目，总成交额1.46亿元，到访客户量突破了732组，在售面积段为102㎡-127㎡-140㎡。

保利缦城和颂项目，“五一”期间加推了16#洋房，总计售出28套，包含98/128/148/168㎡房源，总成交金额1.03亿。

位于北龙湖的中海云著湖居项目，“五一”期间到访量307组，销售额超过了1.2亿。

改善型买家积极入场，个别楼盘签单赶夜场

“16#的洋房一经推出就受到了市场的广泛关注，五一期间的销售额就过亿了，现在还在持续增加。”保利缦城和颂项目的工作人员告诉记者，现阶段，郑州改善型需求正在逐渐释放，越来越多的改善购房者开始着手“卖旧买新”。

据中原区二砂文化创意片区的中海·时光之境项目的工作人员透露，该项目在节前推出了91套洋房房源，推出即售罄，整体销售额高达7.6亿元，“五一期间还有不少购房者来项目了解情况，来访362组客户，认购了46套房源，总销售金额1.6亿，大家对我们项目的认可度还是比较高的。”

据悉，该项目样板展厅今年1月开放以来，近3个月内到访咨询客户达3000多组。“这个楼盘地处中原区中心地段，周边教育、医疗、商业等配套成熟，产品定位也比较高，很适合我们这种改善型购房者。”意向购房者朱先生告诉记者，随着郑州二手房“以旧换新”政策的开展，他身边也有很多亲朋好友计划在近期入手改善型住房。

根据贝壳研究院数据显示，当前郑州新房市场供需规模季节性走高，3月份以来，居民改善需求逐步释放，具体表现为面积段在105平方米以上、总价段在120万元以上的成交占比显著走高。

中指研究院市场研究总监陈文静曾预测，“以旧换新”政策有助于促进新房与二手房之间的互动，预计将有效提升房地产市场的活跃度。而随着该政策的逐步推进，改善性住房需求释放也将逐渐释放。

此外，记者注意到，“五一”期间，部分楼盘还持续出现扎堆签单敲金蛋的火爆场景，像龙湖、万科、中海、美盛等房企旗下楼盘甚至将营业时间延迟至深夜，以方便购房者赶夜场签单购房。

“目前郑州楼市整体向好，延长售楼部开放时间、甚至开放夜场都能起到很好的服务作用。”一位受访的项目营销负责人称，他们已将“夜场模式”列入工作日程，一方面是便民，另一方面也是希望通过服务赢得人气，将效果最终体现在楼盘销售中。

政策合力正加速被释放，“红五月”值得期待

“‘五一’期间郑州楼市表现积极，说明市场其实还是有冲劲的，也说明既有的政策在持续释放，对于房地产市场的活跃和提振等具有积极的作用。”易居研究院研究总监严跃进认为，郑州市场后续回暖的动力还在持续增加中。

对于后续的市场潜力，诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪也表示看好，“由于当前购房环境已然达到了较为宽松状态，虽然受新房潜在交付风险、居民收入预期不高等影响，观望情绪仍然占市场主导，但不乏依然会有部分优质好盘凭借品牌影响、优质居住体验传播等备受关注，市场后续仍然具备一定的回暖潜力，加之日前中央政治局会议提出的‘统筹研究消化存量房产’，预计后续将会出台针对性的政策措施，二手房的去化问题将会逐步得到缓解，同时5-6月政策环境、行业环境将好于1-4月，预计市场将会继续回升。”

同时，关荣雪认为，对于刚需购房者及改善购房者来说，目前都是一个较好的购房时机。“对于刚需购房者来说，由于房地产政策的持续支持，在利率较低、购房补贴等多样化利好举措下，购房成本及购房门槛有了明显下降的趋势。而对于改善购房者，随着‘以旧换新’、‘认房不认贷’等利好政策的持续输出，改善购房者可以更容易地卖出手中的房产，并获得较为优惠的购买条件，以此来实现住房的升级。总的来说，无论是刚需购房者还是改善购房者，目前的市场情况可能都较为有利。不过还是需要注意，要在审慎分析和谨慎决策的基础上购买房产。”

来源：大河报·豫视频 编辑：龚旭