价值洼地(创业者如何分辨“价值洼地”和“洼地价值”？)

铅笔道 专栏作者 | 符亚新

在投资的时候，很多人原本是要投资“价值洼地”的，但结果却常常是把资金投到了“洼地价值”上。之所以会出现这样的情况，就是因为没搞清楚什么是“价值洼地”，什么是“洼地价值”。

在房地产投资中，有人喜欢投资经济快速增长地区，有人喜欢投资未来发展潜力地区；有人喜欢投资居民住宅楼盘，有人投资商铺写字楼。然而，经过一段时间后发现投资收益却有着天壤之别。

在曾经楼市的十年暴涨中，一线城市的涨幅远远超过二三四线城市，而一线城市中涨幅最大的又是北上深。再以深圳为例，市中心高档区10年间涨幅超过13倍，而城郊结合部的楼盘涨幅不过只有大约4倍。在商业楼盘方面，无论是商铺还是写字楼，其价格上涨速度都不及住宅楼盘。

从上面所举的楼市案例可以看到，在“投资一线城市的投资者”相比“投资二三四线城市的投资者”、“投资市中心高档区的投资者”相比“投资城郊结合部的投资者”、“投资住宅楼盘的投资者”相比“投资商业楼盘的投资者”三个方面，都表现出前者的投资收益远远高于后者。

盐打哪里咸，醋打哪里酸。造成这种投资收益不同的原因主要是——前者的投资着眼点是“价值的洼地”，而后者的着眼点这是“洼地的价值”。换句话说，就是前者投资的依据是价值潜力，后者投资的依据是低价优势。

其实很多投资者之所以关注“低价优势”并因此选择了“洼地价值”投资，主要是都有着梦想“抄底”捡便宜的情节。他们对价格高低极为敏感，但对价值就失去了嗅觉。

这种情况在证券投资领域表现得就更为明显。很多人喜欢买低价便宜的股票，认为上涨的空间会更大，然而却忽略了上涨的几率因素。事实告诉大家的是强者恒强，弱者恒弱。低价便宜的股票常常一直不涨，甚至还会出现下跌，而高价绩优股则越涨越高。

同样的道理，在创业中对某个项目价值的正确认识也同样会成为决定创业成功与否的关键。

那么，现在我们就来说说创业投资中的“价值洼地”与“洼地价值”。

这两年创业公司如雨后春笋般破土而出，也如寒风扫落叶一样飘零凋谢。当然，这里面的原因有很多，但其中最普遍的原因还是在“价值洼地”与“洼地价值”这个选项上。

对于某个项目的价值认识，一般会有两个角度：专业意义和市场意义。专业意义是专业人员站在应用的必要性角度考虑的，而市场意义是用户站在价值变现角度考虑的。

从本人的亲身经历来讲，也犯过同样的错误，现在就给大家做一次创业失败案例的复盘。

作为一名HR老司机，因为看到过太多劳动纠纷、企业违规管理赔偿的案例，也看到太多企业把宝贵的时间浪费在重复甚至无效的人工管理中。于是，在2016年年初用了近三个月的时间把自己近二十年实战中遇到的问题做了一个系统规划，然后亲自设计出涵盖“实时绩效管控”、“在线申请审批”、“在线培训考试”、“项目进度管控”、“电子化劳动合同”、“一键薪酬绩效管理”等高效管理功能的简简人事助手SaaS管理系统，并随即投入资金开始软件的开发。而这一切正像前面所说的——简简人事助手的立项仅仅是作为一名专业HR从应用的必要性角度考虑做出的决策，项目的价值具有“专业意义”。

一个人的价值观和思维方式决定了他的行动方向。或许因为完美主义的价值观和作为国家一级人力资源管理技师对专业管理的执着让我视产品的品质和市场口碑为生命，而这直接导致了我力图打造出一款完美的产品再上线的想法，而后来证明这种想法是错误的。

这种想法导致我们在产品开发出来后没有及时推向市场，而是错误地选择了反复测试查找问题，不断地优化迭代。原本预计6个月的开发期因此而拖延了近一年多才完成。产品上线进程的长时间拖延将自己先期投入的近200万资金基本消耗殆尽，而当2017年初产品真正上线了却迎来的是资本寒冬的到来。

虽然我们的简简人事助手相比其他同类产品不仅具有5分钟轻松上手的低使用门槛优势，可以满足中小企业90%核心管理需求的专业实用性能，而且更有其他同类产品无法企及的“全国社保数据一键调用”、“劳动纠纷防控”等亮点。无论从应用场景的专业性还是实用性，亦或是用户体验上都是非常好的的，甚至可以说超过了大名鼎鼎的“钉钉”。但在推向市场后，遇到的阻力令我们出乎预料的——

认同也愿意使用的客户不想花钱，情愿使用不好用的免费软件。

大多数企业习惯了管理靠吼的“简单高效”模式，对规范以及防范用工风险没有丝毫意识，甚至管理层抱着浑水摸鱼的想法，从自身来讲就不想实现正规管理。

HR出于私心，担心高效的办公软件会危及个人的岗位价值，却看不到可以帮她提升工作价值。

老板和管理层对新技术管理手段有抵触，习惯动手不动脑的传统方式。

从这个案例可以看出，当时我们深信有一天这块“洼地价值”会乌鸡变凤凰，但却忽略了大多数中小企业还都处在每天处心积虑着野蛮发展，赚钱生存的背景下，优化提升管理水平还不是他们追求的刚性需求。虽然我们认为简简人事助手对用户追求的“市场意义”具有很强的保障、促进作用，但是在用户的认知理念尚未转变的情况下，教育用户是要付出极高代价的。前面讲的融资失败加上自身又不像“钉钉”那样有着阿里爸爸强大的后盾支持，可以烧钱续命坚持到阳光灿烂那一天，就注定了结果是一枚秋风中的落叶。

抛开那些“情怀抱负”鸡汤不讲，单从商业盈利角度思考的话，哪类项目才是有价值的呢？我认为衡量一个项目是否有价值去做，首先要考虑以下几个方面：

项目的市场应用环境是否成熟（至少趋于成熟），也就是项目是否可以获得大多数目标用户的认可。这一点很重要，尤其对于项目欠缺市场准入壁垒和资金实力不是很强的创业者就尤为重要。

项目解决的市场需求是否属于目标用户迫切需要解决的，哪怕目标用户是窄众。现在的用户对产品的要求很高，不是你产品好他就会用的。他们只会关注那些可以为他们带来“质的差别” 价值的产品。

市场上要还没有从事同类项目的独角兽竞争者，除非你足够强大有能力抗衡独角兽，否则你分分钟就会被模仿，直至被拍死。

项目自身要具备造血生存能力，或有效的变现能力，否自你很难收到资本的关注。因为资本逐利的本性决定了他们从来就没想过和你一起成长，他们给你投资的唯一目的就是让资本快速增值、变现。

项目要具有一定的技术壁垒或资源壁垒，而且最好是你还能有效掌控这些壁垒。如果你的项目没有任何市场壁垒，你就需要有很牛逼闪亮的团队。否则你将面对的不仅是融资难，还有激烈的市场竞争。

其实，衡量一个项目是否具有价值取决于不同创业者的不同价值观。如果创业的目的是想通过创业在短期内快速赚钱实现财务自由，那估计没有哪个实实在在的项目是符合的。因为假设创业真的成功了，单单从时间角度考虑，从项目创立到历经N轮的艰难融资直至成功IPO，再掰着手指头等过了3年解禁期，你至少需要6年以上的煎熬才能将股份套现。

根据上述价值判断因素，我们也就不难理解微信、滴滴、饿了么的成功了。他们的成功都具有几个共同特点：强大的资金和流量资源形成的市场壁垒，闪耀牛逼的团队实力，切中了用户的真实需求等等。

同样，我们也可以看到搞了那么多年的某纪某缘、某爱网、某合网、某陌、某探、某脉等几大婚恋交友平台在日渐颓废，日落西山。我这样说并不是说这些项目没有价值，恰恰相反我认为这些项目很有价值，只是因为这些项目在定位和运营思路上存在着很多致命问题，才导致了现在面临崩塌的结局。

客观地说，“洼地价值”与“价值洼地”的角色也并不是一成不变的。随着市场环境尤其是政策变化，两者有时是会发生转换的。对于“价值洼地”与“洼地价值”的辨别应该是放在特定环境背景下，对一段相对固定时期内某项目具备的成长条件进行具有前瞻性的判断。

编辑 | 丹丹

铅笔道.头条号签约记者