茅台股份有限公司(中国酒业的年度《繁花》，茅台飞扬的美无上限)

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2024年03月22日 10:03 来源于:烟月稀财经笔记浏览量:次

超速前进，领跑行业。这八个字是对贵州茅台酒2023年表现的极致概括。但超人并非生来会飞，千亿茅台酒2023年取得的巨大成果，同样也是棋心

超速前进，领跑行业。这八个字是对贵州茅台酒2023年表现的极致概括。

但超人并非生来会飞，千亿茅台酒2023年取得的巨大成果，同样也是棋心拼搏的结果，今年以来，我们看到茅台酒为盘活年轻市场、国际市场、老酒市场，开展了一系列品牌营销动作，为行业带来了许多优秀的营销样本。
今天我们就来复盘一下千亿茅台，在后千亿时代继续超速前进、领跑行业的10大关键词。

增长

2023年，茅台酒营业收入1258亿元左右，实现了16.66%的高速增长，增长值约为180亿，继续领跑行业。在基酒产量方面，茅台酒也从2022年的5.68万吨增长到2023年的5.72万吨。
茅台在产销两端的强势增长，体现出其无视行业周期律的强劲发展动能。2023年，受宏观经济影响，高端白酒消费需求减弱，但茅台酒依然能实现产销双增、量价齐增，殊为不易。
在白酒普遍价格倒挂的情况下，飞天茅台依然能实现顺价销售，其行业龙头地位自然不言而喻。

提价&稳价

2023年11月，茅台酒完成了时隔近6年的首次提价，而官方公告显示，本次提价仅针对出厂价而不涉及市场价，体现出高层关于涨价的智慧。
茅台提价，带来至少5重利好：对茅台集团，提价带来利润增厚，现金流更加充裕；对行业，茅台提价为其他品牌带来了调整空间；对股市，茅台提价拉升了资本市场对白酒板块的信心，打破了“茅台涨不动，白酒不值得投资”的论调；对地方，茅台提价带来利润增厚，可以为地方财政贡献更多税收，助力贵州当地建设；对消费者，茅台将提价带来的收入用于扩展和技改，长期来看利好消费者。
与提价相对应的是茅台的稳价，为确保实现“只提出厂价不提终端价”的目标，茅台股份销售公司采取了一系列措施稳定终端价格，让茅台官方发布提价声明后，终端成交价没有出现大的变化，稳价目标的实现，体现出了茅台股份销售公司强大的渠道管理能力。

数字化

2023年，茅台通过i茅台APP、巽风数字世界两大国民级别数字平台的布局，实现了数字化营销的基本布局，以这两大平台作为主阵地推陈出新，构建S2B2C数字营销新生态。两大数字营销平台都链接线下1400余家门店，与5000万+i茅台用户，400万+巽风用户建立“美链接”。

2023年，i茅台交易额累计超280亿，已经成为茅台的一大营收增长极；而巽风数字世界全年平台商品交易额近50亿元，也展现出不俗的表现，未来如何承担起“在数字世界再造一个茅台”的战略目标值得我们拭目以待。

年轻化
茅台对年轻消费群体的探索不仅体现在“+茅台”产品的开发，更体现在与年轻人建立交流的场景探索上。2023年，茅台共计开展50场韶华活动，共创年轻消费IP，以全新的视角和沉浸式的体验让茅台的品牌和文化影响力更加深入年轻消费群体。

老酒流通化
2023年，茅台对老酒市场的激活更进一步。2022年11月，茅台提出一统三维老酒战略；2023年6月提出“买当年酒，喝往年酒，品陈年酒，收藏老酒”的消费主张，2023年12月，在第二届杨柳湾论坛上，茅台进一步深化了老酒市场的战略布局，明确了茅台品藏馆的三重战略价值。

2023年，茅台授权了28家茅台品藏馆，为更多消费者提供值得信赖的老酒交易流通平台，在巽风数字世界也有越来越多的老酒爱好者参与到老酒流通当中。

文化营销
2023年，茅台更注重文化营销。
品牌事件方面，将“茅粉节”升级为“茅粉嘉年华”，“韶华品鉴会”升级为“韶华文化活动”，市场活动变得更加年轻化、多元化。全年共举办了20场品牌雅集，包括生肖茅台酒、珍品茅台酒、尊品茅台酒等在内的多款茅台酒产品与消费者见面，共品产品之美。
产品方面，开发出24节气文化酒，每一款节气酒中与节气对应，凸显应季的风味特点，更传递着茅台的品质和文化之美。
场景方面，茅台授权了28家茅台文化体验馆，将茅台文化与当地文化相结合，进一步为茅粉和消费者打造了深度体验茅台文化的平台。

终端发力
2023年全年茅台酒举办17000余场次活动，约20万人次参与……这些数据无不体现出茅台酒在市场建设上“棋心拼搏”，在落实“四转”上担当作为，在品牌推广上协同联动的奋斗精神。全国25个省市举办了茅粉嘉年华活动，总共有数万茅粉参与其中，知酒君也作为其中一员见证了大运主题的成都茅粉节。
如此高频次、大规模的活动，可以看出茅台充分拥抱终端，以无止境的决心投入到与消费者的互动当中，营销无终点、美无止境，茅台一直力求与消费者建立更多联系，向美而行。

标准化专业化
2023年，茅台酒市场营销队伍不断提升自我专业素质，健全门店服务规范，以“统一标准”精准高效做好服务，今年开展的百年老店传承人活动、“走进名校，走进名企”活动、茅台文化品饮师培训均是服务队伍进行专业化、规范化建设的有力实践；线上线下更联动做好配送、售后等服务，茅台三代店、茅台文化体验馆等等与客户建立起信赖与情感的深度联系。
茅台酒始终相信，美的服务是茅台提高品牌美誉度和巩固客户忠诚度的良方，更是主要抓手。

国际化
2023年，茅台加大国际化布局的力度，加速国际化布局的进程，让“中国茅台，香飘世界”的目标更进一步。

今年9月，茅台偕美世界行先后走进日本、法国和英国3个国家，并累计开展40多场品牌活动，极大地丰富了茅台国际市场的布局，让茅台与海外消费者实现了近距离的沟通与交流。2023年，茅台酒累计在全球60多个国家和地区完成了布局，持续引领中国白酒出海。
文化表达方面，茅台始终致力于弘扬中国优秀的传统文化，让茅台文化与中华传统文化实现“美美与共”，提升海外市场的影响力。

厂商协同
厂商协同发展是茅台的最大特点，当提出“大集团一盘棋，产业链一条心”战略之后，所有经销商纷纷响应，响应率达到100%，同时还有许多经销商自发组织活动、冠名高铁等等行为帮助促进茅台集团其他产品动销，谱写了厂商一家亲的和谐画面。
2023年，茅台实现了所有经销商的公司化，以更合规的管理体系，让经销商的销售变得更长久、更能传承，也更像是一份事业。为实现厂商一体化高质量发展，茅台还将成立合规部，让经销商与茅台共同进退。

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