华为企业(华为2023年营收超7000亿 中国区企业收入增长超25%)

本报记者 秦枭 深圳报道

当前，正处于数字经济迅猛发展的前沿，数字化、智能化、低碳化已经成为经济和社会发展的关键驱动力，为千行万业的数智化转型带来了前所未有的商业机会和经济价值，而可持续化也正给中国政企市场的发展带来巨大的机遇，华为亦是如此。

“经过数年的艰苦努力，我们经受住了严峻的考验，2023年公司经营基本回归常态，整体经营稳健，全球销售收入超过7000亿元，实现了超过9%的增长。其中，中国区企业收入取得了超过25%的快速增长。”华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示。

三类市场初见成效

过去数智化是一个可选题，今天数智化是一个必答题。

不过，在数智化转型的浪潮中，传统产业正经历着前所未有的变革。云计算、大数据、人工智能等先进技术的应用，使得传统产业的生产流程、管理方式、商业模式等发生了深刻的变化。

华为中国政企业务总裁吴辉对记者表示：“数智化非常复杂，不断出现新技术，如人工智能、大模型等，围绕着数智化的创新也在不断涌现。所以对于客户而言，如果是非ICT专业行业，创新的难度是比较大的。”

作为ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，去年华为就公开了面对政企市场的新发展思路，明确了新三大赛道，即“NA、商业和分销”三大市场。其中，NA（Named Account，价值客户）市场主要是针对大型的政企客户。

商业市场是面对中小企业的数字化蓝海以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系。2023年，华为新增了分销市场赛道，从而覆盖更广泛的中小微企业市场。分销市场将以分销商为主，以工程商为中心，构建全新的分销伙伴体系。这意味着分销商可以直接在华为的平台上采购软硬件一体化产品，“批发零售”相对标准化的解决方案，再销售给客户。

2023年，华为在三类市场的投入取得了初步的成效。汪涛表示，2023年，在NA市场上，中国区收入增长超过20%。在商业市场上，华为中国区的收入增长超过100%，新发布了72个场景化的解决方案，累计发展了7000多家商业的合作伙伴。在分销市场，华为帮助中国区伙伴做好Sell-Out、实现超过20%的增长。

持续加码

“我们正处于数字经济迅猛发展的前沿，数字化、智能化、低碳化已经成为经济和社会发展的关键驱动力，而可持续化也正给中国政企市场的发展带来巨大的机遇。”根据IDC报告，预计到2027年全球数字化转型投资的年复合增长率（CAGR）高达16.1%；全球AI投资更是达到了惊人的26.9%；中国ICT市场总支出规模将达到6888亿美元。这些数据充分显示了企业对加速数智化转型的坚定决心和巨大投入，千行万业正在加速数智化转型升级。

吴辉表示，当前，行业数智化，AI的百模千态，必将带来算力、存力和运力的大幅增加，预计空间达4500亿元；低碳化实际上也是一个数智化的过程，是一个“比特管理瓦特”的过程，也将带来ICT产业和行业的新增量；而随着可持续化发展的不断深入，市场规模预计可达2000亿元。

“同时，行业加速向数智化升级，人工智能开始走进企业核心生产系统。”吴辉说道，“目前正积极布局智能化的行业是电信、金融和政府。电信业已经开始在探索L1的运用，政府已经走向L2政务大模型；我们还看到，农业、电力、交通等都在加速数字化进程，积极探索AI在生产、运营场景的应用。”

在全球数智化转型的大趋势下，不同行业、不同规模客户的转型进程不同，需求也存在差异。为了更好满足不同客户的数智化转型需求，华为面向NA、商业、分销三类市场制定了差异化的业务战略，坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA市场，扩张商业市场和分销市场，通过深入理解客户需求和持续技术创新，提供领先的产品、产品组合和行业解决方案，来加速各行业的数智化转型。

具体来看，在NA市场，华为针对银行、公共事业、电力等复杂业务场景的NA市场客户，提供精准满足需求的多业务场景化行业解决方案。通过深度融合ICT技术与客户业务场景，与伙伴共同探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功。商业市场上，对于大学、医院、工厂、酒店等商业市场客户，华为支持伙伴主导，打造场景化、轻量化的解决方案，并提供更适销的产品和数字化作战平台。这一策略旨在帮助百万中小企业客户实现数智化转型。分销市场方面，对于中小微企业、中小学校、经济型酒店等分销市场客户，华为以工程商为中心，构建健康的分销伙伴体系，围绕华为坤灵品牌打造“6易”产品和数字化作战平台。这一策略旨在让中小微企业更轻松地实现数智化转型，确保ICT产品的安装像家电一样简单。

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）