晁然微博(好好的演员、程序员不当，为什么要学网红做直播卖货？)

在所有尝试过的职业中，淘宝主播是晁然最乐在其中的一个。

2012年，晁然就读于中国传媒大学计算机学院。因为长相姣好，她在学姐学长的推荐下，参与了多档综艺节目和微电影，并不知不觉受到娱乐市场的关注。2016年，晁然参演了热播电视剧《最好的我们》，凭借洛枳学姐一角崭露头角。

非科班出身成为演员，在热播剧中意外爆火，两个极小概率事件，她一次性全撞上。照绝大部分的剧本内容，此时此刻，幸运儿晁然必然要抓住机会，就此挺进娱乐圈。

但故事走向却一反常态。同年，晁然毅然脱下娱乐圈的光环，签约MCN机构，进入电商行业，开了一家名为“起个大早听鸟叫”的淘宝服饰店。

2020年4月，她一头扎进爆火的直播电商，大胆尝试书籍、拍立得等极为小众的品类，并拿下破千万的首秀成绩。如今，她又成为了“功夫主播108将”的候选人。

“好好的女演员不当，为什么学网红卖货？”在晁然微博里，至今还有人发出这样的质疑声。

“相较于拍戏，电商让我觉得可控性更强”，晁然给出了个保守的答案。“但不是有流量就能卖货的，从业时间越长，我对商业越是敬畏”，她一脸严肃补充道。

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为什么做电商？

洛枳学姐依然是晁然最具有代表性的荧幕形象。

现实中的她和洛枳一样，轻声慢言、语调温柔。不同于洛枳的是她并不羞于表达，相反非常喜欢信息密集极高的语言输出。“我很感谢洛枳，是她让我被很多人认识。”晁然并不避讳谈及流量，在互联网世界，被认识是一件难得可贵的事情。

很多人都误以为晁然是因为有了流量，才去考虑开店创业的。事实上，她在大学时期就已经萌发了创业的想法。2014年，她以O2O模式试水母婴行业，拿到了天使轮融资。“我很看好母婴行业，但最终没有成功。首先没有经验，其次我的形象在市场里没有说服力。”

2016年，《最好的我们》热播，收视率节节攀升，播放记录超过20亿。同年，Papi酱的视频广告拍出2200万元的高价，红人经济猛烈爆发。泡沫、伪流量、花瓶...彼时，许多人对红人经济依然心存质疑，外界的刻板标签并不友好。

但，晁然却十分看好。“一个个性、审美、生活方式鲜明的人，吸引了一群兴趣爱好相似的女孩子关注。从商业角度想想看，在广告投放上，这是一个多么精准的落脚点！”在她看来，集中化的流量，能够缩减广告商曝光成本。

除此之外，这也是一个实现个人化品牌的理想方式。商品的背后不再是晦涩的产品信息，而是鲜活的人，这能大大提升粉丝的好感和信任。

“嗨喽，我是如涵的xxx，想邀请您来我们公司了解下...”当她在微博私信上看到这条橄榄枝后，立马定机票，来了杭州...

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女演员or女店主

“我自觉是一个爱学习，并且学习能力不错的人 。”但当抽象的商业理念真正落地时，晁然才体会到事情没有那么简单。

初期，晁然和公司讨论，想开一家文创文具店，原因很直白，因为自己喜欢。热爱的确是创业的重要动力，却无法解决工厂、供应链、生产、设计等一系列问题。思前想后，她最终还是选择利用公司的已有资源，做服饰店。

流量很轻，但产品很重。为了首场上新，晁然花了大量时间和设计师磨合、看样品、跑工厂。2016年9月，4款秋季服饰上架，库存被瞬间秒空。

欣喜之余，晁然也隐隐感到焦虑。

两场大上新后，晁然在年末回到剧组拍戏，店铺进入了半停摆状态。拍戏期间，晁然的讨论度一度攀升，到达顶峰期。“那段时间我是合格的自媒体人，也是个糟糕的女店主。”而当她从剧组回来重拾网店时，发现销售额跌入谷底。

“商业是公平的，消费者也并不盲目。你无法靠流量一直赚钱，那样的钱没有生命力的。”面对一个几乎归零的店铺，晁然反而释然了。“我真正深入了解，才发现每个成功的红人店铺都很厉害。你需要花很多时间研究新品、了解今年流行趋势、研究面料...”她更坚定了自己的转型目标。

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直播首秀破千万

2020年，直播电商爆火。“和16年的红人经济相比，直播的销售模式更直接，也更短链。”晁然主动找到公司，想要试一试。

“和很多优秀的主播相比，我说话速度太慢了。”2020年，直播电商的竞争已经相当激烈。姗姗来迟的晁然能否进入这个行业，当时没有人知道。

在选品上，晁然有自己的执拗，“我只想上我内心真正认可和喜欢的东西。”首秀共上架了不到30个链接，不少商品在直播间极为冷门。

例如拍立得，属于小众消费品。“你能卖500个，我就从楼上跳下去”工作人员一开始极为反对。当天，晁然卖了超过3000个，“够他跳六次了！”

团队在前期选品阶段吃了不少闭门羹。

“晁然想在直播间推荐几本书，我们一开始找出版商的时候，他们甚至不清楚我们要干嘛”，工作人员笑着说道。卖书并不能给团队带来任何收益，但她也坚持上架。“我很感谢我的队友们，选品上，他们绝对尊重我的意见。”最终，上架的三本书销量都破万件。

5个多小时后，晁然下播。工作人员瞪大眼睛告诉她：“你知道你卖了多少吗，破千万了！”那一刻，晁然并不明白数字的意义。

直到接下来几天，商务团队信息突然爆炸，商家们疯狂寄样，把家里塞得满满当当。“最多的一天，拉回去20箱快递”，她哭笑不得。

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这是一场马拉松

“入场时间有点偏晚，但没关系，这是一场赛程很长的马拉松”，晁然说道。

无论是明星还是红人，首秀必然是他们最受关注的一场直播。晁然汲取了服饰店的经验，并没有过分看重前期的爆发，而更追求之后的续航。创下千万数据后，晁然希望先将带货成绩稳定在场均500万后，再一步步攀升。

为了配合直播节奏，晁然也努力练习加快自己的语速和提炼产品信息的能力。为此，她会做更详细的前期准备。“比如之前上架的一款磨砂膏。我在做功课时发现，他的磨砂颗粒不是市面上微塑料？，而是一种可以降解的材料。这些信息虽然不在商家提供的表格上，但我会记下来在直播间里告诉大家。”

在晁然看来，关注她的粉丝是一群对生活充满热情的人。只是追求低价还远远不够，“最重要的是选品”，从产品出发，留住跟她在生活上有共鸣的人。

10月21日，晁然迎来了成为淘宝主播后的第一个大促。入场半年的新兵，要和老将们同场竞争，对她来说并不容易。“我没有增加自己的链接数，和平时一样，当天直播间仅上架了三十多个产品。”

晁然想用最平稳的节奏迎接大促，在她看来，这是一种错位竞争。选品同样采取了这个思路。团队也研究了头部主播们的货品池，错位品牌，或者同样品牌上架不同套餐。

晁然的马拉松才刚刚起步，她期待前方的景色，也享受着路途上的每一个转折...