欧洲老人(当欧洲的圣诞老人骑着“三蹦子”去送货……)

中国跨境电商平台上的电动三轮车在海外有多火？今年冬天，欧洲的圣诞老人发礼物，都不骑驯鹿，改骑从阿里国际站上采购的电动三轮车了！B2B出口平台阿里国际站上的电动三轮车出口企业金彭集团副总裁牟靖就给记者描述了这样一幅神奇的景象。

今年以来，包括电动三轮车在内的国产电动车，是阿里国际站上增长最快的出口行业之一。数据显示，截至2023年11月底，电动车的海外销量同比增长超过83.5%。此前还有老外骑着中国产的电动三轮车在街上兜风的视频，在国内外社交媒体上都火了一把。

图：阿里国际站上的金彭电动三轮车，成了欧洲圣诞老人的“新坐骑”

老外买电动三轮车用来做啥？牟靖介绍称，最近几年海外油价攀升，短途代步需求的增加，让更多欧洲海外客户对电动三轮车的需求增长明显。看到这个机会，原本就是国内电动三轮车头部企业的江苏金彭，就开始通过阿里国际站开拓海外业务。

目前，“金彭”的电动三轮车等产品，已经销往全球80多个国家和地区，其中欧洲覆盖16个国家和地区。公司的外贸团队，也从2019年的5个人，发展到现在的60多人规模。

其中，欧洲是“金彭”重要的市场，在欧洲各国的产品销量都比较好。一款“青龙”的电动三轮车在德国、荷兰和罗马尼亚等国家市场的非常受欢迎。目前，青龙在欧洲上市2年时间，截至去年底已累计销售4000台左右。

图：金彭的“青龙”电动三轮车在欧洲受欢迎

为了给电动三轮车开拓海外市场，“金彭”开起了阿里国际站的跨境直播。在直播间里“金彭”会设置不同的场景，给海外客户挖掘电动三轮车的不同“用法”。比如说，他们有次把直播间布置成一场草坪派对：朋友开着电动三轮车，车上拉着啤酒饮料矿泉水和各种小吃，现场大家弹着吉他，跳着欢快的舞蹈，喝着啤酒，欢聚在一起。

可能是受到这场直播的启发，“金彭”在卢森堡的一位客户还真用电动三轮车改造了一间移动的冰激凌小店。

图：金彭在卢森堡的客户把电动三轮车，改造成移动冰激凌小店

在欧洲取得成功之后，现在“金彭”又通过阿里国际站开拓起了更多市场，目前金彭已经打入了墨西哥市场，同时业务也拓展到了东南亚、非洲等地区。

通过这几年的摸索，牟靖观察到现在海外采购商的采购习惯已经完全变了：他们更喜欢通过信任的线上平台进行搜索，比如阿里巴巴国际站。

而且现在海外采购商越来越注意节省成本，远渡重洋的跨国实地考察费时费力，因此海外客户也慢慢更倾向线上采购。牟靖介绍称，目前海外采购商要来金彭验货，80%都是视频验货，原先的参观工厂也变成了视频连线直播探厂等阿里国际站上效率更高的形式。

事实上，在中国电动车走向世界的路上，像阿里国际站这样的跨境电商平台也起到了加速器的作用。