一次成像(一次成像独具特色 拍立得照相馆在昆明兴起)

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一次成像、不加“美颜”、即拍即得，在摄影和后期技术日益发达的今天，有一波人却反其道而行之，爱上了风格独特、成像真实的拍立得拍照。随之也衍生出了专门为这一群体提供服务的拍立得照相馆。近日，都市时报记者走访市场发现，目前拍立得照相馆在昆明处于起步阶段，而相纸溢价严重导致的高成本以及营业收入不稳定是它面临的主要问题。

店内装饰

组团拍照 年轻人占较大比例

石榴是“捏个影”拍立得照相馆的主理人，同时她也是一名大学生，她的店就开在云南大学附近。“我自己就特别喜欢拍立得拍照，所以在今年9月份开了这个店。”石榴表示喜欢拍立得的群体大多以高中或大学女生为主，可以占到总客流量的80％，所以她选址在云南大学旁。

位于金鹰购物中心附近的“比了个耶”摄影店的店主何女士很赞成石榴的看法。“比了个耶”摄影店同样只提供拍立得照相服务，何女士表示来他们店的顾客高中生和大学生的占比高达70%，而其他人员则占30%。

何女士介绍：摄影店一般从早上11点开始营业，因为顾客群体以学生为主，所以工作日客流量比较少，大概只有3-4组人，周末客流量会多一些，在10组左右，“最忙的时候是各种假期，能从早上11点一直忙到晚上11点”。

“来店里的顾客大部分都是结伴，基本是情侣、一个宿舍的舍友、闺蜜，很少有单独来拍照的顾客。”何女士说。石榴则表示自己店内的顾客，群体和单人的比例在8比2。“拍立得本来就是一个很有氛围的东西。”石榴说专门来拍立得照相馆拍照的人基本就是两个目的，一是为了打卡，二是为了有一张可以留存纪念的纸质照片，“所以大家都是组团来的，而相比一般的写真馆和照相馆，在拍立得照相馆拍照的价钱更便宜，而且氛围也更放松。”

顾客在挑选相纸

自主装修 每家店都有自己的风格

马里奥、米老鼠、派大星，在“捏个影”照相馆，随处可以看到各式各样的卡通元素以及玩偶，同时店内的墙也被粉刷的极具视觉冲击感，有蓝色的也有粉色的。“这都是我自己装修的，每一个装饰，每一个娃娃都是我自己选的。”石榴说自己的照相馆主要走的就是卡通风，她觉得顾客之所以选择来店里拍，很大原因就是为了来打卡。“这也是从事这一行业要注意的问题，就是每家店都应该做出自己的特色，比如我走的是卡通风，其他人可以走复古风或者科幻风。”石榴觉得如果每家店内的风格都大同小异，那就会形成行业内卷和不良竞争。

在离“捏个影”拍立得照相馆仅300米左右的地方，便有另一家拍立得照相馆“Flim Club 胶片俱乐部”。（以下简称胶片俱乐部）。这家拍立得照相馆的风格和“捏了影”完全不同。店员小芮介绍，胶片俱乐部主要走的是文艺复古风，店主还会不定时在店内做一些主题展览，比如玩具总动员。值得注意的是，和“捏个影”拍立得照相馆不消费也能进店打卡不同的是，胶片俱乐部有消费门槛。“这样一是保障顾客的体验，另一个也是在控制店内人员的承载量。”小芮说。

顾客在看照片

有技术门槛 需要掌握拍立得相关知识

“开店的成本在30万元左右，目前每个月最大的开销是房租，一个月的租金大概在1万元。”石榴说从9月份开店至今，目前还未达到收支平衡，“店内的拍照价格主要是以相纸的尺寸而定，从15元到35元不等。除去房租，照相馆最大的开销便是道具的成本损耗。”石榴解释用拍立得拍照和数目摄影不同，它是一次性成像，更别说什么后期，拍废了就浪费了一张相纸，“每张相纸光成本便在7元钱左右，所以这其实还是一个有技术门槛的职业，因为如果你给客人拍照拍废了，废片的成本便得自己承担。”

除了技术成本外，小芮觉得要从事这个行业还得有学习成本。刚到“胶片俱乐部”上班时，“小芮”也是个拍立得小白，通过不断学习才胜任了这份工作，“除了会拍照，还要懂拍立得的相关知识，比如宝丽来和富士有什么区别，拍出来的效果有什么不同。只有掌握了相关知识，在客人询问的时候才能给他介绍，为他解惑。”

人流量不稳定 相纸溢价和店面小是最大问题

“我最大担心就是每天的人流量，因为人流量不稳定导致每天的营业额也不稳定。”何女士说，顾客大部份都是从抖音、小红书上看到才来店里，还有便是靠老顾客通过社交平台发布拍的照片来帮忙侧面宣传。石榴也有同样的困扰，“像这两天天气冷，来的人就是断崖式下跌，因为大家来店里拍照肯定是想打扮的美美的，而天气冷的时候人人都裹得厚厚得，拍照的意愿自然就减少了。”

除此之外，店面和租金也是困扰这些店主的问题，记者走访发现这些拍立得照相馆，同一时间段均只服务一组顾客，不能同时服务几组顾客。石榴表示因为店内面积问题，如果几组人同时拍照必然会相互影响，而且店内只有自己一位摄影师也照顾不过来。“我们也想扩大店面，但一个是选址问题，另一个是现在一万元每月的租金已经很贵了。”何女士表示现在的店面比较小，周末人多的时候顾客没有休息的地方，只能在外面排队，服务不是很完善。

“相纸溢价也是个大问题。”小芮说自己除了是胶片俱乐部的店员外，同样也是一名拍立得爱好者。她表示之前一张相纸的价格在2到3元，现在则要7到8元。对于开拍立得照相馆的人来说，成本就上升了好几倍。

顾客感受：为个人喜好提供了平台

“我们是第二次来了，今天是来拍一组生日照。”黄小姐是云南大学的学生，这天是她的生日，所以带了整个寝室的同学来拍立得照相馆拍照，留作纪念。“我觉得实体相片更有纪念意义，也更真实，每人都有一张。”

“我自己就是拍立得爱好者，但是一般是出去玩的时候拍，没来过这种店里打卡，所以来看看。”高女士觉得拍立得照相馆的出现是一件好事，为爱好者和对拍立得感兴趣的人提供了平台，“我身边就有同事对拍立得感兴趣，但是买相机和相纸又太贵了，就想先来店里体验一下。”

未来发展：拓展服务内容

“开这个拍立得照相馆的初衷，主要是自己特别喜欢拍照，想让更多的人了解这个即拍即得的相机。”何女士表示，拍立得和数码摄影最大的不同就是拍完就能拿到相片，更有一种期待感和惊喜感。

未来，何女士打算扩大一下店面，把它做的更精致一些，让顾客来拍照有休息的地方。也想增设一些其它的项目，让顾客有更好的体验感，“比如手工，因为来的顾客大多以群体为主，抱着留下纪念的目的。所以可以让顾客在拍照之后，共同DIY一些手工制品”。

小芮介绍“胶片俱乐部”目前除了拍照还经营其他项目，比如胶卷、相机的售卖服务，“当然主要盈利手段还是依靠拍立得拍照。”

来源：都市时报

全媒体记者：魏斌 李世杰

图片：魏斌

实习生：黄雨

编辑：贺靖

审核：段寅彬

二审：钟玲

终审：彭德光