南京房产(南京楼市步入“金三”轨道 来访、带看量上升明显，以价换量聚人气)

扬子晚报网3月4日讯（记者 马祚波）房地产市场素有“金三银四”的说法，今年也不例外。记者3月4日从南京多家楼盘案场及中介人士处了解到，随着传统旺季的到来，新盘的看房人和二手房的带看量都在稳步回升，上升幅度超过三成，而“以价换量”仍是撬动销量的最大推手。

刚刚过去的这个双休，扬子晚报/紫牛新闻记者从南京多个买房微信群里看到，有不少置业顾问晒出的信息让人“心痒痒”：“客户太多了，都没时间喝水！”“一上午就200多组，要买的赶紧来登记！”“春暖花开，不看房更待何时？”还有置业顾问表示，“市场没有你想的那么差，不要做后知后觉的人”，并贴出了最近几天的来访客户数据。

新盘的人气真如微信群里说得那样高涨吗？号称河西“第二座丹若园”的新盘源尚丹若即将在3月中旬领证入市，营销负责人告诉记者，从蓄客情况来看，上周的数据确实很“亮眼”。“算是给‘金三’开了个好头吧，买家的积极性很高，来访量比年后的第一周要多出三四成”，该人士表示，作为门槛在千万左右的改善型项目，过去两三个月里市场关注度一直不低，不过客户在反馈上却不温不火。如今传统旺季已经到来，再加上利率下调等优惠政策的加持，期待高人气能换来成交“爆单”。

与改善型楼盘的人气回升相比，刚需盘的成绩单如何？有业内人士告诉记者，南京城北兴智板块、南部新城板块以及江北等多地的刚需楼盘在春节过后销售态势“喜人”，开发商几乎同步选择在春节后“发力”给出额外的优惠，使得销量集中回升。记者采访中了解到，有的刚需楼盘在春节前的让利基础上，节后再追加1%-3%的折扣，吸引了许多刚需买家出手，而房贷利率的持续走低，也成为买家们决定购房的关键因素。

统计显示，贝壳南京上周六一天的新房报备数为6000组，实际到访1400组客户，成交超过120单，而在前一周的周六报备数只有2900组，实际到访客户为560组。市场人士指出，楼市在“金三”回暖并不意外，往年的“小阳春”也出现在春节过后的一个多月时间里，从数据上可以看出，买房的需求依旧旺盛，只要价格到位，“以价换量”的策略就不难实现。

南京仟佰间运营总监王垒告诉记者，过去一周的楼市升温还与天气因素有关，“你看，春节后的一周里阴雨绵绵，大家的看房意愿不怎么高，二手房的带看量也处在低位”，他继续介绍说，2月底3月初随着天气好转，人们都愿意出门看房，“按照往年的惯例，看房车也会在这个时候开动起来了”。他分析说，从目前的市场行情来看，二手房的学区房会率先启动，因为不少学校都要求在5月前后落户，因此当下正是学区房的活跃期，他所在的中介机构学区房带看量上涨了三四成。此外，二手房的改善房型以及新房的刚需户型也是目前成交的重点，“关键还是看价格，卖家和房企只要拿出足够的诚意，今年的‘金三’是可以期待的。”王垒说。

校对 王菲