股票的推销方式包括(耐克拿什么拯救股票：“涨价”与“自营”？或是“产品创新”？)

面临着日益上涨的物流和劳动力成本，以及竞争对手的激烈压力，耐克，这个全球最大的运动鞋品牌，计划在明年提高产品价格，并增加通过自营渠道销售产品的比例。

01 成本上升、库存积压，导致利润承压

据耐克首席财务官Matt Friend周四透露，公司预计将产品的平均价格提高个位数的百分比，这是为了抵消从劳动力到物流的各项成本的上升。同时，耐克也在继续推动其直销战略，而不是过多依赖批发商进行销售。

去年结束时，批发客户的销售额占据了耐克品牌销售的56%，而四年前，这个数字接近70%。梅西百货和DSW母公司Designer Brands宣布，从十月开始，他们将扩大对耐克产品的销售。耐克也曾努力缩小其产品的销售渠道，推动消费者直接从其线上线下店铺购买产品。

耐克首席执行官约翰·多纳霍在电话会议上告诉分析师们：“我们的直销业务将继续最快增长，但我们也会继续扩大市场策略，让尽可能多的消费者能接触到我们的产品，以推动增长。”

这些价格提高策略，同时也被看作是保护其利润率的手段。然而，分析师指出，几个月来，鞋服行业的折扣数量和规模都在不断增加，耐克已经开始打折更多的商品，以应对持续的库存积压问题。

平均库存周转天数

02 产品创新是唯一有效的出路

尽管新的销售策略引发了投资者的关注，但在最近一季度，耐克的收入仍然比去年同期增长了5%，超出了分析师的预期。此外，耐克还面临着其他商业问题，如On和Hoka等竞争对手正在增加他们在跑鞋类别中的市场份额。

多纳霍指出，跑步近来已经成为一场“竞争战场”，耐克现在正在寻找重新激发其跑鞋线路的方式。尽管提高盈利能力的过程将不易，但花旗银行在6月份的一项调查显示，当北美消费者被问及他们下一次考虑购买哪个运动品牌时，有32%的人选择了耐克。

一直以来，耐克都在尝试通过产品创新来吸引消费者并维持其品牌价值。尤其是在部分忠实消费者，如运动鞋收藏者，对耐克大量新品发布表示疲倦，以及二手鞋交易市场不断降温的情况下，产品创新显得尤为重要。耐克最近发布的Air Jordan 2 "H” Wings鞋在其SNKRS应用上，并没有如预期那样立即售罄，该产品仍在网上供应。据迈阿密鞋商亚历山大·凯勒表示，当前市场上的零售价与二手市场的价格差距非常小。

耐克股价走势；直营与批发营收贡献

03 构建企业增长“护城河”的关键：品牌影响力与产品创新

尽管面临挑战，但耐克仍展现出强大的业绩。最近的季度报告显示，耐克实现了10.3亿美元的利润，营收为128.3亿美元，受益于中国市场的大幅复苏和北美销售的5%增长，这超出了FactSet分析师的预期。

尽管耐克的股票在今年初已经下跌了3.1%，而且在周五又下跌了2.6%，但投资者的消极情绪使耐克的股票现在以大约3.2倍的PS估值价格出售，这比其五年平均水平低15%。这使得现在可能是投资耐克的好时机。当我们看到耐克试图以提高价格，扩大直销渠道，甚至通过产品创新等多种方式来应对挑战和保持增长的时候，我们可以看到这是一个始终在寻求适应和改变的品牌，其灵活性和创新性可能将是它未来成功的关键因素。