股票经纪人资格证考试(一个股票经纪人的真实故事)

老严是个老券商了。

老严是吉林省人，2009年大学毕业后，不想回东北发展的老严，辗转来到青岛，入职证券公司成为了一名股票经纪人。

老严学历是专科，读的市场营销专业，这个专业属于万金油。

老严的大学同学有的去了售楼处卖房子，有的去了汽车4S店当销售，有的去了净水器企业当销售。因为专业没有限制，老严同学们去啥行业啥公司的都有。

老严性格偏内向，不善言辞，不太适合做销售。因为高考发挥失常，再加上家里条件很一般，老严没有选择复读，大专就随便选了个市场营销专业。

毕业后，老严面试了好几个行业，也去售楼处和汽车4S店干过一段时间，但老严都不喜欢，干了没几个月就离职了。

一次偶然的机会，老严认识了在商场里展业的股票经纪人崔哥。

老严跟崔哥打听了关于股票经纪人的收入和工作范畴，觉得很有趣，再加上老严很喜欢郑少秋、刘青云主演的电视剧《大时代》，让老严觉得股票经纪人未来发展很有前途，比普通的销售也要更加高大上，便想来证券公司发展。

证券公司和银行一样，有正式编制和派遣编制之分。正式编制和券商总部签合同，像投行部、资管部、行研部等等，都属于证券公司的正式编制，收入也是券商行业里面的天花板。平常年景光是年终奖一项，就能顶上普通股票经纪人大半年的收入。

股票经纪人是派遣制，和营业部签劳动合同，没有年终奖，只有底薪和绩效。和古董行业类似，碰到牛市，开张吃三年，碰到熊市，三年不开张，就得吃糠咽菜。

股票经纪人的门槛不高，和保险行业很相似，主张人海战术。老严大专学历，轻轻松松就通过了面试。

老严刚入职时的待遇很低，底薪1800元+绩效，绩效主要看客户的交易佣金和基金手续费。

因为老严是外地人，在青岛是租房住，去掉租房和生活开支，每月几乎剩不下钱，是一名月光族。好在老严光棍一个，大学谈的女朋友毕业即分手，开支不大，倒也能坚持。

证券行业看天吃饭，熊市漫漫，股票经纪人离职率很高，留存率不足30%。

老严因为性格比较佛系，再加上年龄小，暂时没有结婚打算，身边的同事走了很多，但老严得过且过的混了好几年。

到了2014年，难得的大牛市，老严以前开的一些“僵尸户”开始复活交易，并且给老严转介绍客户。

老严名下的客户资产也是翻番似的增长，老严名下客户资产从0到1000万，老严用了4年，但从1000万资产涨到5000万，却只用了6个月时间。

那段时间，即使是佛系性格的老严，也被大幅上涨的收入整懵了。

原本每月收入四千块的老严，在牛市的带动下，每月收入轻松过了2万元。更有甚者，营业部里的销冠，牛市那年收入更是破了百万，要知道这可是2014年，青岛当地的平均房价每平米还没过万。

老严的同事阿伟，和老严年龄一般大，朋友给介绍了个对象叫阿敏，到了谈婚论嫁的阶段。阿敏要求阿伟买房子，不买就不结婚。

阿伟虽然有一些积蓄，但阿伟想趁这一波牛市赚一波快钱再买房，但阿敏不同意，为了结婚，阿伟被逼无奈，只能趁周末到处去看房。

阿伟拉着老严去了几次，老严也有买房打算，跟着阿伟去看了好几个楼盘。

阿伟和老严同时看中了一个楼盘，单价不到8000元/㎡，每套房100㎡，总价80万左右。

阿伟和阿敏对楼盘的位置、学区、配套都很满意，很快就付了定金，但老严却很犹豫。

老严有些大男子主义，因为家里还有一个妹妹在上学，再加上父母在家务农，收入很低，为了不给父母增添负担，所以老严想靠自己赚钱买房。

当时老严没有多少积蓄，便想着在牛市里多攒一些钱再买房。老严设想的很好，因为那段时间收入每月能稳定在1.5万以上，买房首付两成不到20万，最多大半年，老严就能把首付攒够。

梦想有多完美，现实就有多残酷。

股灾来的猛烈，老严不但收入遭遇滑铁卢，甚至投在股市里的积蓄也亏得厉害。别说买房了，买辆车的钱都不够了。

倒是阿伟因为早早地把钱取出来买房，完美的错过了股灾。本来对阿敏买房，让自己错失牛市赚钱良机的阿伟一肚子怨气。

现如今阿伟不但没怨气了，还责怪阿敏当时不让自己买两套。因为当时阿伟的积蓄足够支付两套房子的首付了。当然，是玩笑话。

老严就没那么好运了，好在老严炒股没加杠杆，否则亏得会更多。

虽然股灾来了，熊市也结伴而来，但牛市给股民带来的赚钱效应却没有那么快消退，很多股民交易股票频率还是很高。

2016年之后，老严的收入虽然比2015年少很多，但总体下来每月收入还可以稳定在八九千左右。

股票经纪人收入占比最大的两块是交易佣金和基金认购手续费，这两块在股票经纪人收入中可以占据70%以上。

在2015年以前，股票交易佣金基本维持在1‰左右。举个例子，股民买一只股票10万元，给到证券公司的佣金100元。证券公司和股票经纪人进行分佣，正常比例在15%-50%不等，有些自由经纪人比例会更高。比例暂定20%，那100元的交易佣金给到证券经纪人的收入就是20元。

一个10万体量的客户创收20元，100个就是2000元，一个像老严这种名下客户资产5000万元的经纪人，像这样的客户足有几百个。

但随着2015年之后受到互联网券商的侵袭，行业喊出“足不出户，万三开户”的口号，交易佣金便如瀑布一样，一去不复返了，在股票经纪人收入中占比也越来越低。

基金认购手续费这几年也越来越低，很多年轻人买基金都选择去支付宝、天天基金、京东金融等软件上买，因为手续费足够便宜。

一只基金认购费1.5%，支付宝等互联网软件直接一折起，这让很多认购费不打折的券商很难受。

慢慢的，传统券商开始跟着手续费打折，但打折的同时，股票经纪人最大头的收入也被压缩的厉害。以前卖100万基金，股票经纪人能分1万多的认购费，现如今只能赚1000多元。

虽然收入越来越低，而且完全看不到希望，但老严已经过了跳槽的黄金年龄，再加上佛系的性格，老严一直没有换行业的打算。

2017年老严谈了个女朋友，考虑到要结婚，老严便四处看房子。

2017年的房价相比2015年几乎翻了一倍，看着曾经不过每平米七八千的楼盘现如今涨到了1万五六，加上房贷利率也涨到了5%以上，老严盘算着手里的积蓄，逐渐的打消了买房的想法。

后来，女朋友也掰了，老严又躺平了......

老严从2014年就想买房，一直拖到现在，还没买，这性格佛系的让我佩服！

2019年疫情那段时间，我就劝老严抓紧买房，因为房价足够便宜。但老严嫌弃房贷利率太高，一直拖着没买。

2021年房贷利率开始下降，到了2022年房贷利率跌到了4.1%左右，老严还是拖着不买，给到的理由也足够充分，月收入不足以偿还房贷。

如今的老严也算是从业快15年的股票经纪人了，但收入却越来越没有保障。因为股市行情太差，再加上佣金低、基金手续费打折，现如今老严收入每月在六七千块。

这么低的月收入让老严对高昂的房贷望而生畏，因为一旦背上了长达30年的房贷，老严真不敢想后面的日子该怎么过。

老严爱好打台球，经常约着我一块。每次老严都会抱怨股票经纪人这一行当算是到头了，完全看不到希望，不要说新人，老人都坚持不下去了。

如今的老严36岁了，没结婚，没买房，没女朋友。像他这种情况的，在证券公司里有很多。很多人都以为股票经纪人很赚钱，而且作为业内人士，会有很多“内幕消息”，光是靠消息炒股就能赚很多钱。

每次看到这样的言论，老严都会自嘲的笑笑。

虽然相关规定要求从业人士不能炒股，但是上有规定下有应对，很多股票经纪人都用亲人名义开账户炒股。但能赚钱的少，亏钱的才是大头，就像老严这种从业十几年的老油条，自诩懂点股票技术，却在股市里交了数不清的学费。

现如今的老严，已经被伤的不炒股了，只敢买基金。

老严后悔当初没去卖房子，如果当时自己能坚持下去，也不至于现如今连套房子都买不起。

女怕嫁错郎，男怕入错行。再给老严一次机会，相信他再也不会选择券商行业了......

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