美女放弃(90后美女放弃艺人道路选择创业，郭佳媛谈“篮球宝贝”生意的荣耀)

对话|郭嘉元 玄武集团娱乐创始人

编辑|中兴

我们常常认为创业太容易，认为成功很容易。然而，看似“顺利”的创业历程背后却隐藏着许多难以言表的艰辛。创业就像在无路的丛林中筛选数千公斤的沙子和砾石，寻找几块金子。

用卑微的开始去实现在你心中扎根的梦想。搜狐财经新栏目《启点》对话企业创始人，了解未知且充满挑战的创业之路。本期节目对话玄武集团娱乐创始人郭嘉源。

当我接触啦啦队时，作为老师的我彻底被“骗”了。

90后企业家郭嘉媛自幼喜爱舞蹈，2014年在深圳创办舞蹈团。郭嘉媛回忆，13岁时，她离开东北，来到大连就读艺术学校，开始正式学习舞蹈。后来，高考那年，她陪室友去厦门大学艺考，“阴差阳错”地考上了。

然而，追求艺术道路需要大量的资金，这对于居住在县城的郭嘉媛一家来说是困难的。 “全家人都反对我们学跳舞，只有妈妈顶着大家的反对压力支持我，但幸运的是我没有让自己被打。”

郭嘉媛表示，她之所以加入啦啦队，是因为被大学老师“骗”了。 “以前我是学民族学和现代学的，没有接触过啦啦操。到了大学后，校队每年都会招收新队员，我们正好喜欢舞蹈，当时负责学校啦啦队的老师想要我们。”当我被邀请加入校队并有机会出国时，我认为这是一个很好的机会，因为我以前从未出过国，所以我同意了。

2009年，CCTV5举办了NBA“啦啦宝宝”选拔赛，最终入选的六名选手将代表中国啦啦队到美国NBA赛场进行啦啦操表演。当时还是大一新生的郭嘉媛代表学校参加比赛，最终进入全国18强。但郭佳媛从小就实力很强，不甘心止步于18强，于是在2011年再次参赛，成功夺得全国冠军，并代表中国征战美国NBA。

“我们是带着中国文化去的，我们的舞蹈、编排都融入了京剧的元素，感觉每个人的脸都亮了，感觉给中国人留了面子。这样，连外国朋友都觉得了解我们。中国的文化。”

我在全国各地举办演出，但我从未感到安全。

正是通过这次经历，郭嘉媛感受到了啦啦操的真正魅力，也给她带来了更多的机会。“当时外媒有报道称，中国厦门大学的郭嘉媛获得了冠军。学校也因为这件事给了我研究生保证，但我没有学习，因为比赛结束后我参加了一些比赛。”活动接连不断，也算是我一脚踏进公司的一半了，我很喜欢在外面跑步的感觉，更享受舞台。”

2011年起，郭嘉媛参加了《天天向上》、《超级演说家》等多档电视节目。 “那时，我还是一名八年级的小艺术家。我没有管理公司。得到了妈妈的支持。我的母亲是我的保镖、助理、经理和造型师。

郭嘉媛回忆，由于她经常出现在各种节目中，有经纪公司向她伸出了橄榄枝，想签下她。 “我很在意自己的身材，进不了娱乐圈。”

节目运营的两年并没有给郭嘉媛足够的安全感。同时，她也想让更多的人看到和她一样热爱舞蹈的女孩，希望她们在舞台上发光发热，所以2014年，郭嘉媛决定来深圳创业。

“我觉得舞蹈的商业价值不应该这么低，我见过很多优秀的女孩，比赛结束后，就回到家乡结婚生子，或者做一些自己并不真正喜欢的工作，只是为了谋生，这很不愉快。”

《启点》专访宣舞团创始人郭嘉媛

前往深圳，成立玄武集团娱乐，打造“啦啦女神队”

2014年，舞蹈团刚成立时，主要活动是啦啦操表演。当时第一个正规联赛是CBA。 “时代变了，人们接受的东西也不同了。后来炫舞团扩展到演艺领域，除了啦啦操、礼仪、模特、主持、魔术、歌手等演艺公司应该有资源和业务，作为策划和执行大型活动的导演、节目导演等都是我们的业务板块。”

“当你以后把它和体育赛事结合起来的时候，你就会拥有很多体育赛事的IP资源，很多体育营销客户就会找到你洽谈合作。”

郭嘉源表示，2014年至2017年期间，赞助方式多为传统形式，如硬性广告、现场标识、拉拉队胸前广告等。他认为，轩舞团的商业价值不仅仅在于赛场上跳舞的姑娘们，而是可以以啦啦队为切入点，为从事体育营销的B端客户提供其他促销活动。

舞团慢慢开始脱离传统的啦啦操行业以及俱乐部与购买服务的客户之间的正常雇佣关系。 “我们后面有很多大的IP活动，如果他们的业务允许，我们可以给团体带来资金，但是你必须给我一些权利。我会把你的权利和啦啦队的权利结合起来，创造我们独特的权利。”资源吸引投资。”

舞团成立9年，与多家媒体和活动有合作。一方面可以显着提升啦啦队的商业价值，另一方面也可以有效推广赛事。

2017年、2018年，玄武团打造IP“女神啦啦队”，不再局限于参加线下活动，而是开始进军短视频领域。郭嘉源回忆道：“我们在新媒体领域已经有了自己的一席之地，整个网络矩阵巅峰时期大概有六七百万粉丝，一篇文章的点击量很快就突破了亿。”

疫情期间炫舞团线下归零

三年的疫情对于很多企业来说就像是一个寒冬，炫舞团也不例外。

“疫情期间，我们整个线下线都停了，归零了。”郭嘉媛表示，啦啦队需要一个比赛场地，而疫情期间，所有活动都停止了，舞蹈团的活动规划大部分无法实现，完全停止。这也意味着生存的机会只能在网上找到。

“到了第三年，我感觉几乎没有希望了。”郭嘉媛回忆，疫情三年来，宣舞团损失了数百万，但即使在如此困难的情况下，她仍然决定不裁员，尽力而为。保持团队。

“在如此困难的情况下，我们这三年没有裁掉一个人。我们调整了公司的战略和方向，全面转为线上运营。其他岗位的很多员工也转为线上运营，很多员工也转为线上运营。”他们也是从零开始学习线上运营。”

“啦啦队的车道虽然很窄，但却是一把刀。”

郭嘉源说，以前，宣武团是一家体育娱乐公司。除了体育娱乐之外，自媒体板块在体育领域也将变得更加垂直。他认为，自媒体在体育垂直领域还有很大的空间。同时，除了品牌和展示之外，舞团还将通过针对青少年、企业和成人的训练和比赛来扩大群体，从而支持体育文化，刺激体育消费。

除了培训部分，今年宣舞团还将融入AI舞蹈教学等技术，在教学过程中加入趣味元素。

郭嘉媛坚信，虽然欢呼的范围很窄，但是却是一把刀。有很多生意可以以啦啦操作为切入点来完成。 “我对啦啦操行业相当乐观，我希望更多的人能够加入这个行业，即使他们是竞争对手，但我认为越多越好，因为这是这个行业发展的唯一途径。”