理财经理工作经验(你认为的信托理财经理 专业吗？)

在（绝大部分投资人）外行人眼里看来，大部分很专业，最起码很懂金融理财。在我们从业人员的认知里，其实刚好相反，绝大部分人都是略懂一点金融基础常识（包括我在内），而且真的也未必需要很专业很懂。

都说金融的尽头是销售，他（她）有可能很会卖产品，也很会提供金融各项销售服务，但真的你和他交流起金融问题或者解决你的项目疑虑时，他（她）就会支支吾吾，讲不出令人信服的所以然。这是个很正常的现象。作为信托理财经理，职责是销售公司的信托产品，完成业绩考核，所有围绕的核心就是销售，你很专业，你没有客户资源，完全白搭，几个月就会被淘汰走人。你略懂一点金融基本的常识，但是你就是有很多信托客户，那你活的是风生水起。 有人会讲了，你既然不专业，那怎么会有那么多信托客户啊？ 这个真不是必然关系，客户可以通过勤奋去获取的，多打电话多拜访多维护关系，从极大量潜在客户中筛选获取极少数对产品有购买意向的真实客户。另外呢，卖产品过程中，真正要用到很专业的理论知识的地方是极少的。

信托客户绝大多数都是懂（了解）信托的，只要有资金在账，看到合适的产品，合适的信托公司，解决一些很小的疑虑，一般就直接买了。绝大多数客户对产品的疑虑都是像信托基本要素或者担保抵押这类很浅显问题，涉及不到专业金融理论，更多还是与信托理财经理的经验历史形成的常识相关。

所以对于绝大多数理财经理而言，日常工作重心还是放在获取客户资源，开发客户成交客户的事情上了。不过作为投资人也可以放心，理财经理专不专业，和产品安全基本上也没啥关系，把控风险是信托公司风控部门的事，理财经理就是销售，只要销售环节不出现风险就行了。

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