罗素曾说，“一个人的兴趣和技能越广泛，他拥有的快乐和机会就越多，受命运操纵的可能性就越小。”

那些像宝藏一样的人，即使上帝为他关上一扇门，他也总能为自己再开一扇窗。

而提到房产经纪人，大家的印象往往是单一的——一群穿着西装的卖房子的人。但其实，他们中也有很多“宝藏青年”。

今天是劳动者的节日，大家轻松一下，不妨一起看看，房产经纪人脱掉西装的另一面人生。

01

一个人到底能活出多少种可能？韩愈给出了她的答案。

大学期间，韩愈参加啦啦操运动队，得过一些奖牌。但几次重要比赛，她都因伤退赛，至今仍感到遗憾。毕业后，她成为广州体育学院的一名啦啦操教练，曾数次带队去美国参加世界比赛，并获得过第五名的好成绩。自己的梦想由学生实现，韩愈觉得既幸运又欣慰。

2013年，韩愈因为个人原因，回到四川老家，一切重新开始。她考取了理财规划师资格，进入保险行业。韩愈把运动员力争上游的品质，带到了新的工作岗位。从销售新人到销冠，再到团队leader，韩愈快速成长。她说：“再辛苦我都不怕，只要发展空间足够大！”

后来，因为晋升受阻，韩愈选择了跳槽，对方开出的条件是让她开拓新的县级代理市场，但机遇与风险并存——韩愈要先行投资。韩愈拿出了全部积蓄，变卖房产和奔驰车，还借了20万。当她以为可以大展拳脚搏出一片天地的时候，却没想到公司战略调整，投资打了水漂。

已过三十而立的年纪，韩愈却陷入从未有过的迷茫，“那段时间是音乐给了我最大的慰藉。”也因此，茶贰居音乐团队进入了韩愈的视线。曾在高中乐队担任鼓手的她，萌生了加入茶贰居的念头。连考三年后，今年2月，韩愈终于成为一名歌手，兼音乐策划。

此时，韩愈也走出了情绪低谷，转型成为一名房产经纪人，不过，过往的经验仍然有用武之地。前不久，有一单二手房买卖，客业双方一直在价格上僵持。“我正是利用金融投资的理念，为二人打开了新思路。对客户，分析房屋区位优势的升值空间、房屋结构的性价比；对业主，强调购房政策的不确定性，早变现，可以进行下一步投资。”最后，双方成功签约。

今年是韩愈的本命年，她给自己定了个小目标——年底还清所有债务！韩愈有时累得坐着都能睡着，但下班后，她还会为自己的新歌发行协调各种事务，“创造的过程太美妙了，还能解压，和一帮爱音乐的人在一起，是件特别快乐纯粹的事情。”韩愈这样说。

02

赟，读yūn，意为美好。“我的名字是爷爷给起的，他希望我像一份礼物一样，出现在别人的生活里。”李赟臣这样解释。

目前，李赟臣还未毕业，正在门店实习。一个手握专利且拿到国企offer的大学生，为什么会选择做一名房产经纪人呢？

李赟臣说，“选择比努力更重要，我看好行业的前景，也发现很多痛点需要提升，而我能不能在这里制造一些惊喜？”

这些话出自一个毛头小子，是不是有点自大？但，或许他真的可以。

2020年，李赟臣带领团队，凭借《锦上拈画——跳动在互联网经济中的指尖非遗》项目，不仅在第九届“挑战杯”云南省大学生创业计划竞赛中，荣获职业院校组金奖，还拥有了一项外观设计的专利。另外一个专利，正在申请中。

这是李赟臣收到的一份毕业大礼，也是他给家乡人民送去的一份礼物。李赟臣是云南弥渡县人，这个项目正是为了推广弥渡（彝族）刺绣。彝族刺绣与苏绣、湘绣同为非物质文化遗产项目，却不像它们那么出名，被称为“藏在大山里的高定”。

李赟臣想为这些手艺人和爱好者提供一个桥梁。而他做这件事，有先天的家族优势。弥渡刺绣非遗传承人尹宜慧，是李赟臣的舅奶奶。那些绝妙的刺绣针法，他从小耳濡目染。这个项目中，李赟臣团队抢救记录了大部分不外传的非遗核心刺绣针法，并让绣品在多种产品介质上实现了DIY和高端私人定制。

因为李赟臣，这个指尖非遗，真的有些不一样了。

身在房产经纪这个竞争激烈的行业，李赟臣并不畏惧，反而喜欢那种势均力敌的竞争，“和优秀的人切磋，是提升自己的最快途径。”李赟臣已经开始规划自己的未来，尽快考取经纪人从业资格，学业有机会还要继续深造。

当这个行业有越来越多像李赟臣一样的新鲜血液加入，或许这个行业真的可以有些不一样。

03

看着西装革履地站在你面前的何旭东，你绝对想不到他竟然多次获得过越野自行车赛的冠军！所以，只靠眼睛和经验，对任何人和事轻易地做判断都是草率的。

正如不了解越野自行车的人，只害怕它的危险，却错过了其中的乐趣。而对房产经纪的刻板印象，也差点让何旭东错过了这份工作。

大学毕业，从事房产经纪的朋友推荐他也来试试。不仅何旭东自己纠结，家人的反对更为激烈，“大学毕业竟然去卖房？那你为啥上大学？”

后来，抱着骑驴找马的心态，何旭东还是决定试一试。新人训时，何旭东没有想到，很多人都是大学生。上岗后，工作环境也没有想象中那么糟糕。加上他看到资深经纪人和客户之间的互动，慢慢改变了认识，“这一行只要做得好，也是挺受人尊敬的。房产经纪不只是销售，而是在帮别人安家置业，挺有意义的。”

当然，生活不总是阳光明媚。何旭东入职半年，经历两次调岗，在门店经纪人和新房销售之间来来回回。每次调动，他的贝壳分都会下降，线上资源和权限就会受到影响。“这还不是最扎心的，哪个经纪人没经历过客户跳单？那才是真的痛。”

而每当他遇到挫折，越野悟出的道理总能帮到他。“你不能指望着客户、外部环境配合你，给你铺好现成的路。就像想要赢得越野比赛，不摔几次、掉几回坑，哪来的娴熟车技？”

调岗了，何旭东就想，路还长，只要肯学习，有的是时间成长；被跳单了，何旭东就在自己身上找原因，第一时间做出调整。

何旭东还记得，当初为了越野练体能，每次都要骑行100多公里；为了练车技，在衡山上穿行，摔车是常事，最严重的一次膝盖受伤，导致退出省级比赛，休养了一个多月。

“如果那时我放弃了，害怕了，就不会有机会获得第二届省赛中的季军。越野锻炼了我不惧艰苦、勇于挑战的性格，以及冷静思考、快速抉择的生活方式。”

一个爱好，让何旭东受益终身。

04

浙江理工大学本科、英语专八、美国道富基金会计、数字货币交易平台海外运营......初入职场的林芝，履历光鲜。

但因为怀孕生子，她离开了职场，深切地体会到作为一名全职妈妈的焦虑，以及没有事业的惶恐。

于是，她开始在家里，边带娃边兼职做英语翻译。她翻译过会议主持文稿、法律合同及医学领域说明手册。“专业领域的翻译耗时费神，没时间照顾宝宝。”后来，她便转向了网络小说翻译，虽然费用较低，但胜在自由轻松。

但在家兼职毕竟不是长久之计。彼时，小区业主群的一条信息吸引了林芝的注意。“招聘房产经纪人：就在家门口上班，朝九晚六，小区业主，宝妈，本科。”简直是为林芝量身定做！但她转念一想，做房产经纪人，就要放弃原来的专业......

纠结中，林芝想起了《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特·清崎的一个故事。一位女记者想成为一名畅销书作家，希望清崎给她一些建议。清崎的建议则是——找一份销售的工作，并进一步解释说：“我之所以能成为畅销作家，是因为我懂得如何推销自己的作品。写得一手好文章，又懂得推销自己，何乐而不为呢？”在清崎看来，销售技能是成功最基本的技能，涉及沟通能力、表达能力和谈判能力。

深思熟虑后，林芝应聘了这份工作。入职一段时间后，她对这个行业有了新的认识。“经纪行业正在经历一场升级改造，经纪人也正从传统的销售型经纪人向顾问型经纪人升级。”

所以虽然转行，林芝的英语依然派得上用场。林芝说：“无论是海外客户，还是社区运营，需要英语这个桥梁，我都可以尽自己的一份力。客户或他们的孩子有任何英语学习上的问题，我也可以给予解答。”

05

专业的房产经纪人什么样？一千个人有一千个定义。我想，今日头条认证的“优质房产领域创作者”应该算一种。肖程文正是这样的房产知识分享者，头条号叫“文说楼市”。

说起做自媒体的初衷，肖程文有些不好意思，“两年前我刚入行，什么都不懂，也没有多少收入。当时每天刷头条，后来试着发帖，一方面为了学习交流，一方面也想挣点外快。”但开始做之后，肖程文慢慢意识到做任何事都是没有捷径的。

为了打造影响力，肖程文像海绵一样不断学习，头条、知乎的大V，各种书籍文章，以及工作中积累的经验，统统都成为滋养他的养料。

功夫不负有心人，肖程文有了自己的粉丝，头条平台也邀请他参加优质创作者的培训。半年前，肖程文加入贝壳连接的新经纪品牌，发现了另一个知识宝库——经纪学院。

现在，肖程文越来越忙，并成为了平台上的星光经纪人，但每天他仍然会抽出时间，参与头条上“悟空问答”里的话题讨论，阐述自己对房地产行业的理解。

通过不断沉淀并输出知识，肖程文在服务客户时也更加专业。有一个客户在贝壳找房App上联系肖程文，没有本地户口，没有本地工作，名下无本地企业，想在重庆买房等，问题一箩筐。

比如重庆买房有什么政策？税费多少？新房和二手房买哪个好......肖程文的耐心解答赢得了客户的信任，最终客户买到心仪的房子，还把朋友介绍给肖程文。

头条号做了一年半，肖程文赚到了自媒体平台上真金白银的奖励，“16000多块钱，不只能补贴生活日常开支，更重要的是一种认可。”肖程文坦言，在贝壳平台上还没有获得过荣誉，有些遗憾，也成为他新的努力方向。

06

徐岩磊，70后，土生土长的黑龙江人。

十年前，他为什么要跨越3000多公里，去北海定居？一方面，是为了给父母更好的养老环境，另一方面，也是因为事业瓶颈。

徐岩磊是一名从业13年的专业发型师，一直是给自己打工。他自认为也算勤勉，多年来一直在学习精进，但“你什么都没做错，只是老了”这句话，在美发行业体现得更早、更明显。徐岩磊发现自己越来越不喜欢固定的在自己那片小天地，一年一年不出门的工作。

来到北海，徐岩磊从装修做起，开启了房产服务之路。为人厚道、服务好，徐岩磊积累了很多老主顾，他们后来把房子托管给徐岩磊打理，徐岩磊便进入了房产经纪领域。

做生意多年，徐岩磊的生活越富裕，他越想要追求内心的富足。四年前，他开始热衷公益，结交了很多志愿者朋友。徐岩磊笑称，自己是北海民间志愿者组织的“编外成员”。他去养老院慰问过，去红树林种过树，但最“专业对口”的志愿服务还是给老人们免费理发。

徐岩磊印象最深的是，曾到麻风病康复村为老人们理发，那里都是因麻风病康复后导致孤残的老人。“我们开车近一个小时，很多小路不好走。到了那里，老人们已经在门口迎接我们，他们坐着轮椅、拄着拐，让人心疼。”徐岩磊给老人们理着发，想到了自己的父母，对“老吾老以及人之老”这句话有了更深的体悟。

去年，徐岩磊携店加入贝壳连接的新经纪品牌，见识了平台的规范和力量，更坚定了行业深耕的信念。

有人说房产经纪人是吃青春饭的职业，年轻人换了一茬又一茬。徐岩磊却并不这么认为：“这个行业是越老越吃香，只要沉得住气，年头越长，阅历越丰富，专业知识也越扎实，客户越信赖。这种正循环的红利是非常可观的。”

今年，早日成为A店，是徐岩磊的新目标。

07

吴广义虽然岁数不大，但已经从业五年，之前在北京，就做到了店经理级别。

小伙子高高壮壮，看上去像一个健身达人，没想到还心灵手巧。他从小喜欢拆卸组装各种东西，车里随时带着工具箱，一应俱全，扳手、电钻、电动螺丝刀，连玻璃胶这种不常用的装修材料都有。同事说，只要店里或客户有东西要维修、组装，吴广义就像小叮当一样，立马能掏出合适的工具。

之前，店里买了一台电动车，部分零件需要自行安装，同事七手八脚地也弄不好，吴广义回来看到，打开车后备箱，拿出工具，三下五除二地就装好了。

正所谓“工欲善其事，必先利其器”。在之后的工作中，大家更多地见识了小吴的热心肠。有一位租赁客户，是位年轻女孩，入住后担心不安全，想换个门锁，本来可以帮忙约个换锁师傅，但吴广义本着帮客户省钱的想法，自己去买了锁芯，带着工具，为客户换了锁。

还有一次，吴广义带客户看房，了解到唐女士当时居住的房子，窗户有漏气现象。要知道，哈尔滨的冬天，零下三四十度，屋子漏风，保暖就是个大问题。虽然不在服务范畴，但是吴广义还是带着工具，买了发泡剂、玻璃胶，上门为客户修补窗户。

虽说是临时措施，但这个举动，让人心里暖暖的。半年后，这位客户从吴广义这里买到了满意的婚房。吴广义为客户高兴，也为自己高兴，他说：“我一直相信，只要真诚服务，收获虽迟必到。”