理财产品电话销售话术(嘉兴经开产业基金投资管理有限公司(中兴金管)：理财产品销售技巧)

上理财产品销售技巧有哪些?随着投资理财市场的竞争不断激烈，无论是银行还投资理财机构都希望在投资理财这个市场上获得更多的客户，占据市场更多的份额。那么推出更多更好的理财产品就显得势在必行了。但是好的产品没有好的销售是不行的，所以通过一定的投资理财产品销售技巧，加强理财产品的销售力度能够增加产品的销售，实现增加客户，提高市场占有率的目的是很重要的。

上理财产品销售技巧之高收益吸引。投资理财获取收益是人们进行理财的目的，那么能获得高收益的产品自然对很多人有着很大的吸引力。所以通过与其他同类产品的比较，以突显产品的高收益性能够吸引更多人的注意。尤其是一些希望通过理财投资获得短期收益的人群，他们更加注重投资回报率。相对较高的收益率能够激起人们的购买欲望。

上理财产品销售技巧之低风险推荐。人们都有趋利避害额共性，所以对风险的厌恶是人们所共有的特性。针对这一点，可以通过对一些风险较低的产品的低风险特性宣传，吸引那些追求低风险投资的顾客。而这类投资人一般都具有比较大规模的资金，而且比较注重资金安全，所以针对他们进行低风险产品的宣传，容易达成销售意向，完成销售。

上理财产品销售技巧之综合推荐。还有很多的人是对资本市场的运行规律比较了解，能够把握市场的节奏。同时经过长时间的投资经验积累，对风险和收益有了比较深刻的认识，所以针对这类客户，通过产品综合情况的介绍，让他们充分认识到产品的优势和不足，从而让他们认可销售人员的专业知识，以便更好的说服他们购买产品。