美女吃饭直播(抖音美女disco带货，三句话让男粉丝点单？)

文丨开菠萝财经（ID：凯波罗财京）、作者丨孔夫子、记者丨金·玙璠

“我居然连续几个晚上看美女逛街直播，虽然无聊，但越看越喜欢。”

“第一次看《美女逛街》的时候，我心里充满了疑问。看了很多遍，即使不买东西，我也想进去看看。” “《美女逛街》太可爱了，太好玩了，买不买没关系，我可以看一整天。”

看腻了沙哑的“321”倒计时环节、“无情”的产品宣传、尴尬的“挖脚趾”谈判套路，大众终于在抖音直播间找到了新的快乐，而且好上四倍。

他们所说的“美少女逛街”是四个美女主播带货的组合：火火、暖热、雯雯和香香。根据新名单，这四位主播均来自安徽。火火和暖热是双胞胎，雯雯和香香是表兄弟。目前，他们已与MCN机构远望签约。

《美少女嗨逛街》迪斯科带货图源/抖音

与传统直播不同，带货，他们在直播时很少认真介绍产品。相反，他们随着动感的背景音乐载歌载舞，引导粉丝在轻松的娱乐氛围中下单，让人想起夜总会或KTV。 ，最常说的一句话就是“谢谢大家”、“如果喜欢我们，请下单”、“大家都只想买的开心”。

近一个月来，《美少女肥狗》通过深夜带粉丝逛“云外滩”，创造了近2000万的GMV，粉丝数量已达154万。 抖音活动现场出现了多个迪斯科直播账号。除了大帅哥美女之外，还有专门为老人准备的迪斯科。

不过，控制迪斯科带货似乎“流量密码”并不是那么容易，门槛似乎不低。在几个人跳迪斯科的直播间里，需要有人引导，还要有人互动、表演；不宜太安静或太吵；既要满足观众的娱乐需求，又要引导粉丝下单。

有人认为，这种直播类型有明确的目标受众和主题内容，是最接近“电商”的模式；有业内人士表示，这只是直播节目的又一补充。电商元素卖的是美女营销的新鲜感，增长资源有限，持续走红难度较大。

直播数据还显示，两个月后，大量直播账号遇到困难，“美女逛街”的观看人数也在下降。是否有新的方式来播放现场迪斯科广播？还是注定被遗忘的节目主播风格带货？

迪斯科美女和迪斯科老人，抖音带货都这么“卷发”？

两个多月来，《美女逛街》每晚八点准时播出。

我们唯一一次缺席会议是 9 月 1 日晚上。第二天一开播，不到3分钟，直播间就挤满了万人。粉丝提问“为什么昨天没有播出？”雯雯和热纳解释道：她们昨天睡了一整天，从现在开始每天都会出现在大家面前。

不少粉丝在社交平台上热情发言：“说实话，我每天晚上都会看美女逛街的直播，看美女干活真是太有趣了。” “每天晚上不看美女逛街我就睡不着，觉，谁不想看呢？”

《美少女高逛街》到底有何魔力？

从直播时间来看，《美少女嗨逛街》每场直播持续五六个小时，从晚上8:00到凌晨2:00或凌晨3:00，走“夜店”路线，吸引了大批观众“夜猫子”的数量。有粉丝表示：“我不知道他们在卖什么，光看人我就可以看一晚上。”

“美少女高中逛街”通常是2-4人合伙进行。来源/抖音

《美少女高逛街》和之前的带货形式实在是太不一样了。

一般带货主播先组织一波抽奖闪购，然后一一上传链接，讲讲产品的固定流程。 “Discon带货”的主要功能是“营造气氛”。通常由两位主播一起跳舞、唱歌来开始节目，与观众互动。另外两人在粉丝的催促下连续出现。火火、暖热、雯雯和香香同时出现的场景被粉丝称为“四倍幸福”。

“火文香”组合的姿势、表情和动作保持了女团的总体标准。一个人负责展示产品，另一个人参与解释或演示。另外两人是氛围组的一员，拿着折扇随着音乐的节拍摇摆，偶尔唱歌并与粉丝互动。

相比于讲解和指导产品，唱歌和跳迪斯科自然需要更长的时间。这也是粉丝们将“美女逛街”概括为“迪斯科直播”的原因。用他们自己的话说，这是一个“可以点歌的餐厅产房”，“边听歌边聊天边点餐”。

直运开始时，所有产品一次性上架。粉丝只要满意就可以下单。他们不必等待产品一件一件上架，也不用担心错过。 “感觉就像是在夜总会、KTV，玩得开心的时候，自然会点食物和饮料。”一位每晚蹲在“美少女高逛”直播间的粉丝这样描述。

直播间“美少女嗨逛”群“复活”了，抖音账号目前拥有153万粉丝。小葫芦大数据显示，其近30天的37场直播总观看量达1.1亿，在线峰值达7.35万，总销售额近2000万。

抖音出现几张碟带货直播室源/抖音

“蹦极带货”走红，出现了“老男孩嗨购物去”、“花美男杂货店”、“嗨女百货”、“银河女小吃店”等众多带货组合抖音 。其中最受欢迎的是拥有20万粉丝的“花美子杂货店”。女主播主要负责解说，几位男主播充当迪斯科的“心情团”。然而，最近30天的累计销量仅为214万辆。 。

《老男孩嗨逛街》更是极端。一名女主播在几个戴着墨镜、穿着长袍的老人的陪伴下监视着直播。有时，老人们甚至举起一张写着“无法解释，自己下令”的卡片随意晃动。但“迪斯科”老头显然不吸引大众。由于最近删除了所有作品，该帐户目前显示“不存在”。

看来好的迪斯科不仅仅是美丽和好的迪斯科。事实上，其背后有一套“交通密码”，难以复制。

美女主播的迪斯科秀带货，尤其是“纠正”男粉丝？

迪斯科带货不仅仅是在直播间里唱歌跳舞。

直播电商从业者杨毅认为，《美少女购物》直播从场景搭建、人物营销到文案、产品选择，甚至主播的业务人才培养，都是典型的组织团队。交易技巧。直播过程中，幕后的合作也非常多。

从观众的反馈来看，“美少女嗨逛街”直播间的粉丝大部分都不是来这里购物的。 “我不知道他们在卖什么。我可以整夜看着人们。” “这些女孩的声音很好听，很漂亮，而且性格也很好。”粉丝们在社交媒体上说道。

这种直播间之所以受欢迎，与主播的个性发展有关。

除了令人惊叹的妆发和常见的网红面孔外，火火、暖热、雯雯和香香四位美女主播人，在镜头前有意识地强调自己的性格差异。比如火火是个酷酷的姐姐，香香是个温柔软弱的女孩，雯雯经常对粉丝霸道无礼，还有外号“肥头鱼”的暖热爱唱歌但有点跑调。是个“吃货太上瘾”的小可爱。

《火文香》直播间里有不同的人物 来源/抖音

在杨毅看来，在这种类型的disco带货直播间里，团队要提前做好每首歌表演多长时间、什么时候适当介绍产品、如何引导粉丝下单、如何把握与粉丝互动的范围等。计划和准备很容易，但具体实施取决于主播的表现。

这四位主播的业务特点确实不错。迪斯科带货平均6小时的直播对主播的体能是一个很大的考验，但《美少女嗨逛街》基本能自始至终保持“精神小姑娘”的状态。

直播过程中，主播们不仅及时解答了粉丝的各种问题和点歌请求，还控制住了直播的节奏和进程，不显得过于喧闹或安静。与传统的直播带货不同，带有倒计时的链接，“不买就没了”“今天真是最低价了”，这些都是心疼或者催促的话，最常见的话语。 “漂亮妹子逛街”直播中说的分别是：“谢谢大家，臭宝贝”、“喜欢我们就下单吧”、“大家就是想买的开心”。

在四姐妹的直播间里，粉丝们总能放松心情，甚至轻松发财。他们经常可以提供意想不到的“模因”，例如“别以为我们在迪斯科，我们只是在地板上手忙脚乱。” “宝贝儿，你说你看腻了我们，我建议你出去走走，然后再回来。”你这么丑我很自豪。”他们用幽默化解尴尬的精彩片段也被剪辑成短视频发布，为直播间带来了流量。

凯博罗财经表示，其直播间也采用虚拟背景，辅以引导下单的直播。在主播们载歌载舞的同时，粉丝可以通过直播间页面快速找到订阅频道，颇具吸引力。现场气氛热烈。

不过，迪斯科直播并不是选秀节目。最终的目标是带货，所以产品的选择就显得尤为重要。

“美少女嗨逛”直播间的商品以零食饮料、家居用品、虚拟充电服务为主。客单价低，但品牌知名度高，很多都是抖音热销产品。这类产品不需要太多解释，消费门槛不高，也适应夜店、KTV等直播间的氛围。

“美少女嗨购”直播间商品大部分来自餐饮源/小葫芦大数据

小葫芦大数据显示，近一个月上架的498种商品中，近70%是食品饮料，总销售额近2000万元，但客均价仅为32.16元；其中，最畅销的李子柒螺蛳粉销售额近130万元。

不过，一位MCN业内人士坦言，这也意味着Bundy带货的直播间选择受到严重限制，增长空间不大。

“比如单价高的产品，比如美妆产品、母婴产品、需要详细讲解或者依赖粉丝对主播信任的3C产品，在直播过程中很难卖出去。而它们却是好的。”喂食、饮料带货门槛太低，只要带货模式复制成功，出现竞争对手，就难免会被误导。”他说。

Disco带货，难道只是现场表演的重生吗？

相比GMV的增长和产品种类的扩大，“少女购物”现在应该更关心粉丝忠诚度。

小葫芦大数据显示，近7天，《美少女嗨逛街》总浏览量为1618万，较前期减少856万。

《美少女嗨逛街》直播间收视率大幅下降。来源/小葫芦大数据

据直播行业人士孙鑫介绍，所谓美女的迪斯科表演不会持续太久。粉丝看到的只是新鲜事。当新鲜感消失时，交通就会散去。如今，以《美少女嗨逛》为代表的迪斯科娱乐带货已经上线两个多月了，确实引起了部分用户的不满。 “我不能好好购物，也不能好好听音乐，审美太离谱了，连帅哥美女都受不了。”一位观众在社交媒体上抱怨。

“节目直播的即时可见性很强。”孙鑫说“美女逛街”。

不间断的选秀节目，时不时刷屏的赠送特效，丰厚的奖品，节目主持人的常言“喜欢我们就加入粉丝俱乐部”“谢谢XXX保时捷老板”太棒了”全部出现在《美少女高逛街》的直播间里。

直播间不断充斥屏幕的礼物特效 图源/抖音

用户照片也能证明这种玩法有自己的秀基因。心豆数据显示，《美少女嗨逛街》男性粉丝近60%，24-30岁人群近一半，直播观众近79%为男性。

但也有人认为，以《美少女嗨购》为首的disco带货游戏最接近抖音提出的“爱好网购”理念，在使用密码的安全范围内最大化流量。区域。知乎受访者认为，美女确实能吸引流量。只要有足够的流量，就一定会促进消费。虽然转化率只有1%，但已经相当惊人了，更何况商家还有很多提升效果的方法。速度。

据《美少女嗨逛》直播数据显示，近30天其直播时长近170小时，总销量1966万，每小时销量仅为11.6万； 37场直播场均销售额仅为53.13万。对比背后团队的资源投入，转化率并不算有效。

“基本上，这不是直播的逻辑带货，而是美女的营销，与之前一批美女的驾驶教练类似，但由于这种形式第一次出现，内容爆炸，所以自然就会吸引流量。 ”孙鑫直言不讳地说。

从平台角度来看，易观高级分析师陈涛认为，抖音disco带货的崛起可以说是扬长避短，但并不是模式创新。

“短视频平台的直播业务经历了从以娱乐直播为主到电商直播的过程。而且，娱乐直播本身也是很多MCN机构擅长的业务。在电商直播中加入娱乐元素-商业也符合用户的喜好。”陈涛指出，这强调了“人”和“场”的效益，能够在短时间内满足某些用户的喜好，打造垂直直播，满足一些消费欲望。

不过，他认为电商直播最重要的目标是提高电商效率。网购平台除了满足消费者当前的消费需求外，还要做更多的工作，那就是研究和鼓励消费。 “这是未来的消费趋势，也是所谓兴趣网店成功的关键。”