怎样做理财业务员(银行行长投资某财富：5条投资理财真言揭秘)

最近关于某系财富暴雷的传言持续引发热议，有的专家说，同样是暴雷为什么某大的事情社会冲击力大而某系财富暴雷却仅仅是舆论汹汹而社会很安静，这就是大众和中产面对风险的区别，实际上更可能是闲钱和保命钱的区别；有的人说，某财富的投资门槛不是300万元而是100万元，实际上无论是300万元起步还是100万元起步，都是妥妥的富人才能投资。

今天的故事是，一个银行行长投资了某财富理财的过程和结果#时事热点头条说#

说的是10年前，银行支行长的章向前的一位银行同事去了某财富任职。

任职不久就回来请章行长吃饭，在吃饭过程中就讲各种理财理念，除了“你不理财，财不理你”“存款是最贬值的理财方式”等之外，主要是说未来是财富管理的时代，只有理财投资才是财富快速增值的手段，然后重点就是推荐他们的理财理念和理财产品，当然主推的是8—9%的收益率理财产品。

实际上，当时章行长对所谓的理财特别是非主流金融机构理财并没有那么大的兴趣，但毕竟是老朋友推荐，而且收益率也相对比较高，所以就相信了朋友的推荐，投资100万元购买了恒天财富的一款理财产品，结果一年到期亏了15万赶紧赎回。

后来，又陆续投资购买了几次某财富理财产品，也确实基本上按照预期收益率收了一点理财收益，毕竟在那个刚性兑付的时代，大家只关注理财收益率而不需要考虑理财风险。

2017年，章行长又有一期定融投资理财产品没有按时兑付，当时 章行长也是吓出一身冷汗，某财富集团有关人员还专门在那个老朋友的带领下进行了安抚，此款理财产品合同延期了半年最终兑现了本金和收益。再然后，章行长再也没有做任何的非银行金融机构理财投资。

现在看来，章行长当时也远离了某财富真是幸运，如果继续进行理财投资可能就会面对目前大家遇到的暴雷结局。

银行章行长十几年观察和投资某系财富管理和理财的经历，吐血说出了几条投资理财直言

目前关于某系理财暴雷，大多相信某财富的理财经理那封道歉信，信中主要信息量引发关注：

从7月19日开始企业集团债权类产品的募集和兑付均暂停。共涉及高净值投资者15万人，债权权益2300亿，其中单个客户最大金额50多亿。

章行长根据自己投资和观察某财富理财十多年的经验，吐血说出了以下几条理财投资直言#头条创作挑战赛#

第一条投资真言，世上没有免费的午餐，你不懂的千万不要碰！

不懂的千万不要碰！不懂的千万不要碰！不懂的千万不要碰！重要的事情说三遍。

过去基金投资就是以专业的人做专业的事，实际上我们要说的是，投资时要投资自己熟悉的领域。很多人对理财投资到底是什么？底层逻辑是什么？既不懂、也不清楚，就盲目投资或者听了理财师的推荐进行投资，完全不知道风险在哪里？如何防范风险完全不懂。一旦出了风险，根本不知道怎么办。

第二条理财投资直言：理财师即使不是骗子，也不值得信赖。

很多人在投资理财时是受到了理财师的介绍和推荐，甚至有的投资者把理财师比亲人还信任，实际上是大错特错了。

要记住理财师的真正身份是理财产品销售人员，他们不对你的投资结果负责只对销售业绩负责。有的人同情某系的1.3万人左右职业理财师，实际上是同情错了对象，某系理财2300亿元就是这13000理财师的杰作，如此大规模的理财规模他们“功”不可没。如今暴雷他们并不冤枉，因为当“雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的”。而这些理财师在业务扩张时也是赚得盆满钵满，据了解某财富100万提成是销售提成是1%到2%，就以1%进行测算，理财师每个月的销售任务是200万元，如果完成任务的理财师月提成2万元，如果一不小心抓住一个亿元的大客户，提成将是百万级。在这样的提成激励下，你可以想象他是值得信赖的吗？

第三条投资理财直言：理财投资切忌过于贪高收益。

所有的投资风险一是来自于无知；二是来自于贪。有的某财富投资者两代奋斗20载积累的财富，在某财富投资理财如今一夜回到解放前。虽然承认是贪图了高收益，但是却认为只是想让自己的财富努力保值而已，只是想捍卫自己全家20年的努力成果。

这种想法仍然是自欺欺人，想法虽然不错但却是努力错了方向，毕竟想通过高收益理财投资捍卫曾经努力的财富成果本身就是一种高风险的投机。

第四条投资理财直言：不要被以前曾经的高回报迷信了双眼。

有的人说，某财富是高净值收割机，毕竟某系的理财客户单个300万以上的投资有15万人，单一理财投资金额最多的达到50亿，恒天财富的暴雷让多少个中产家庭一夜白头。

这里要说的是，不要被过去兑付的高收益迷信了双眼，相信某财富的理财投资客户并不是一开始就做大的，只是以前的高收益让那些投资理财客户将理财投资资金金额越来越大。

章行长也曾经在某财富理财时获得过几次比较高的收益，但是在遇到一次延迟兑付后及时退出才避免了被雷击到。因此，理财投资时不要因为一时成功就以为已经把握住了发展的脉搏，更不要因为上一把赚钱了就加注投资。

第五条投资理财直言：目前的投资者教育完全跑偏了方向。

加强投资者教育一直是各理财投资机构的口号，但是在执行中却跑偏了根本的方向：一是理财投资者教育目前只关注于向投资者宣传产品，而不是让投资者了解投资风险；二是投资者教育只关注让投资者接受风险，而不是让投资者识别风险；三是目前只是根据金融资产规模和理财投资年限来判断是否是合格投资者，而不是根据对投资风险的识别能力来判断是否是合格投资者，从而诱导一些人傻钱多、不知道风险为何物的“旱鸭子”勇敢地闯进了波涛汹涌的理财投资大潮中游泳。

最后想说到两点：

一是所有的理财师都是为了骗你的钱去投资，没有真诚的推荐只有贪婪的欺骗。相信理财师不如相信鬼。

二是遇到理财投资逾期兑付了怎么办？凉拌。所有的理财投资合同包括某财富都不会找到亏损赔偿或者必须兑付的条款，在法律上没有任何对你有利的条款，你要做的只有被动等待最后的结果。

无语吗？无奈吗？理财投资前一定要想清楚风险和后果，否则还是银行存款和购买国债吧。（麒鉴）