如何营销我行理财产品(10万赚了2300多元，年化收益率超大额存单银行理财产品火了，有人一口气买50

每经编辑：毕陆名

据潮新闻7月11日报道，7个月时间，10万元赚了2300多元，折算下来都超过大额存单3.3%的年化收益率——随着最近理财收益回升，杭州的85后郑女士、陈先生等投资者因为收益回升而喜出望外。郑女士半年前10万元买的银行理财产品已赚出2300多元收益，而陈先生买了某城商行40万元理财产品，不到两年已浮盈超过2.5万元。考虑购买“稳健的银行理财产品”，这不仅仅是郑女士、陈先生的选择。

郑女士的理财持仓

杭州一家城商行理财经理向记者透露，今年以来，该行每周固定发行的一款100%固收理财产品受到客户追捧，早几天，该行钱塘支行一天之内卖出1000多万元，其中一位客户就买入500万元。

近期，多家银行理财公司发布理财产品费率优惠公告，涉及申购费、管理费、销售服务费等，部分理财产品的管理费、销售服务费甚至降至零。

银行理财产品为何纷纷降费？多位业内人士表示，从公告中不难看出，此次费率下调是一种阶段性的优惠活动，此举更多的是机构针对新产品或特色产品的营销方法，以赢得投资者关注，也是一种让利于投资者的方式。

10万半年多赚了2300多元

据潮新闻7月11日报道，看着最近理财收益曲线不断爬升，郑女士特地买了一杯奶茶庆祝。她告诉潮新闻记者，去年年底的时候，她买的银行理财产品曾一度出现过亏损，好在最近几个月，回升速度很快，不但抹平了亏损，半年时间，10万元还给她赚出了2300多元收益。

郑女士自嘲“好了伤疤忘了疼”，“我在琢磨是不是时间拉长，还是买银行理财好点？”郑女士之前一直是做大额存单的，目前大额存单配了100多万元，银行理财就这10万元，但是接下去她的大额存单将陆续面临到期，再买的话收益很少有超过3.3%的，所以她考虑分一部分资金买入稳健的银行理财产品。

无独有偶，杭州80后陈先生近期也收获了不错的收益。陈先生买了某城商行的40万元理财产品，目前已浮盈超过2.5万元。“我是2021年10月底买的，1年8个月赚了2万5千元，折合年化3.8%，这收益还算不错。

陈先生的理财持仓

不过去年出现过波动，两次破净潮，我这个产品都出现亏损，但是今年它爬出坑了，而且回升很快，感觉对理财产品又有信心了。”“我不会炒股，其他赚大钱的路子也没有，还是买买这种银行理财吧。”陈先生说。

图片来源：视觉中国

杭州一家城商行理财经理向记者透露，今年以来，该行每周固定发行的一款100%固收理财产品受到客户追捧，早几天，该行钱塘支行一天之内卖出1000多万元，其中一位客户就买入500万元。这位理财经理认为，这款理财产品主要是配置近50%非标资产的低波动稳健类产品，因此受到风险偏好较低的市民喜欢，目前，行里多款稳健类的理财产品都卖得不错。

30多款理财产品下调费率

中银理财发布公告称，为回馈新老客户，于7月11日起对“中银理财-低碳优享固收增强（封闭式）2023年11期”产品费率进行优惠，产品销售服务费率由0.3%（年化）下调至0.15%（年化）。

兴业理财《关于兴银理财稳添利日盈稳享1号日开固收类理财产品实施阶段性费率优惠的公告》显示，从7月9日至8月11日将该产品的投资管理费率由0.2%下调至0.05%。

招银理财则宣布，于7月4日至10月3日期间，对招银理财招睿卓远系列一年定开9号增强型固定收益类理财计划给予阶段性费率优惠，产品固定投资管理费将由0.2%降至零。

今年6月以来，已有中银理财、华夏理财、光大理财等10余家理财公司发布费率调整公告，对旗下理财产品费率进行下调，主要涉及管理费、销售服务费、产品申赎费等，目前费率下调的理财产品数量已超过30款。

银行理财产品为何纷纷降费？多位业内人士表示，从公告中不难看出，此次费率下调是一种阶段性的优惠活动，此举更多的是机构针对新产品或特色产品的营销方法，以赢得投资者关注，也是一种让利于投资者的方式。

图片来源：视觉中国

7月首周理财规模回升8000亿

尽管理财机构保持了理性，但银行理财规模的回升确是实实在在的。根据广发固收首席刘郁的数据，7月首周，银行理财存量规模相较季末（6月30日）回升8134亿元至26.59万亿元，其中理财子规模较上周五增长7891亿元至25.79万亿元。二者的回升幅度与6月最后一周的下降幅度基本在同一量级，6月最后一周理财整体规模下降8734亿元，理财子规模下降8662亿元。中金固收分析师王海波指出，从历史情况来看，每年的7月份理财规模较同年6月份都会出现较为明显回升。季末回表因素消失之后，7月份理财规模或重归增长。

同时，银行理财周度新发规模小幅回暖。7月第一周，新发产品数量较上周下降6只至604只，不过单只募集规模则显著上升至3.17亿元（6月均值仅为1.79万元）。刘郁预计，7月第一周，募集规模或达1917亿元（4月第1周为1556亿元），为二季度以来最高值，接近春节后首周的年度最高值2052亿元。

另外，尽管6月理财净值出现小幅波动，但总体保持平稳，理财破净率下降的趋势不变。根据华安固收首席颜子琦的数据，截至6月30日，银行理财破净率为2.31%，较5月下降9bp。

每日经济新闻综合潮新闻、中银理财等公司公告

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