美国理财师(这群人管理着千万资产，自己年薪却只有5万)

2001年12月，中国加入WTO，外资银行进入，提供私人银行服务，到今天，中国财富管理走过了17年的历程，理财师这个年轻的职业也为更多人所知。

大众对于理财师的关注一般集中在资金管理规模上：“几百万是毛毛雨，上千万是常态，几个亿也不稀奇。”

“手握重金”的理财师们，薪水是否也令人羡慕呢？

年收入差距大

通过对国内近1500位理财师进行调研，《2018理财师洞察报告》发现，有超过一半人表示高薪是他们从事财富行业的主要原因。

然而事实上，理财师们的年收入差距非常大，年薪少的只有5万，多则上百万。调查显示，税前年薪低于30万元理财师的占7成，百万者占比不到5%，500万以上的更是凤毛麟角，仅有0.98%。

根据这份报告，我们发现不同的财富管理派系给理财师开的工资差异也较大——

• 三方财富管理公司给理财师开出的底薪介于3000元-6000元之间，销售提成则大都在1%以下。

• 相比之下，信托公司、券商直属财富管理团队由于门槛高、编制少，底薪则会更高一些，普遍在8000元-1万元左右。

• 在获客能力强、品牌背书能力强的商业银行中，一线城市的私人银行理财师的底薪基本在8000元-1万元以上，不过报告也同时指出，由于私行对理财师的销售量有硬性规定，其固收类佣金提成几乎可以忽略不计，浮动收益类产品提成则稍高。

• 中小型第三方财富管理公司通常会以高底薪、高佣金的方式吸引优秀理财加入。不同产品佣金有所不同，固收类产品约1%左右，权益类产品1%~2%；少部分高风险产品高达4%~5%。

真正以客户为中心

放眼海外，在财富管理行业发展最成熟的美国，理财师已成为与医生、律师等一样受追捧的高薪职业。

21世纪经济报道的数据显示，目前，在资产管理规模超过25亿美元的美国独立理财师事务所里，每位理财师平均服务约40位高净值客户，人均业绩产能与收入分别高达1.66亿美元与83.1万美元。

当然，对于一个真正的理财师来说，不能仅用收入来衡量他的工作，理财规划的收益也绝不仅限于金钱。

美国理财师协会（Financial Planning Association，FPA）前主席Daniel B. Moisand曾公开表示：“成为一名成功的理财师，收获的不仅仅是物质上的回报，还有心理上的满足感，因为帮助其他人实现了更美好的生活。”

理财师的职责是帮客户在正确的时间，以正确的方式和心态来做好每一个家庭财务决定，如帮助客户进行退休规划，做好家族财富的传承等。

他们更像是医生，根据客户的不同症状来开药，不同的问题用不同的药，即使是同类问题用药的分量和品牌也不同。

遗憾的是，据报告介绍，目前国内大部分理财师，挂靠在机构名下，偏重向客户销售机构的各类理财产品。更多的承担着理财产品销售的职能，很难从独立客观的角度，为客户提供合适的资产配置建议，同时也由于整体发展的不均衡，优质理财师更多的集中在大型知名机构，整体的专业能力还普遍缺乏，也没有一个相对稳定成熟的培训成长体系。

或许，我们可以从市场成熟的海外国家/地区借鉴经验，美国、澳洲和香港有着为数众多的独立理财师，这类理财师会从客户角度出发，提供专业的资产配置建议，同时围绕客户资产管理方面的税务、法律等服务提供专业意见，通过这些服务获得收益，而不是直接销售理财产品。