“反套路”宝典！商业保理融资这六个秘诀一定要学会

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现在很多企业都存在融资困难，特别是中小企业，应收账款迟迟不能收回，导致资金链断裂。商业保理业务应运而生，它们可以用企业应收账款为标的，向其发放贷款。而保理公司发放贷款，就需要有大量的资金支持。所谓保理是指卖方、供应商或出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等服务中的至少两项。那么商业保理公司融资的渠道有哪些？整体特点是什么？风险有哪些？以下推文详细介绍了商业保理融资的六个秘诀。

01

商业保理公司融资渠道有哪些？

1）股东注资；

2）通过与各类资管公司平台等合作基于应收帐款权益发行理财产品；

3）应收帐款资产证券化，由保理公司发起，遴选优质应收账款资产，通过外部信用增级、结构化安排等方式证券化后，打包形成专项资管计划，通过交易所、银行间市场发行募资。资金主要来源于各类理财资金及机构投资；

4）商业银行再保理，即商业保理公司将已受让的应收帐款再次转让给银行，获得银行提供的再保理融资对价。

02

商业保理公司融资的特点是什么？

从国外保理行业总体来看，商业保理企业与其自身业务规模相比，一般注册资本相对较小，资产负债比相对较高（通常在95%以上）。我国保理业务普遍呈现重融资职能，轻应收账款管理及催收功能的特点，融资利息与融资成本轧差的净息差成为保理公司的主要收益。是否有充足的资金以及资金成本是否有优势成为保理商生存的重要因素。

03

商业保理公司融资的风险有哪些？

随着我国进出口贸易总量的不断攀升和国内贸易的蓬勃发展，国内外市场竞争格局正悄然发生改变，买方市场的形成，使得贸易条件向着对其更有利的方式转变。越来越多的商业保理公司将供应链金融这一创新的金融实践纳入自身的市场地位和竞争策略体系。供应链金融风险在商业保理公司集中体现于对供应链企业进行融资的过程中 ，由于各种事先无法预测的不确定因素带来的影响，使保理产品的实际收益与预期收益发生偏差，或者资产不能收回从而遭受风险和损失的可能。

1.

企业文化差异的风险

一般供应链上有众多企业构成，这些不同的企业在经营理念、企业制度、员工职业素养和核心价值观等方面存在一定的差异 ，这种差异性导致对相同问题的不同看法，并采取不一致的工作方法，从而可能造成供应链的混乱。

2.、自然环境风险

主要表现在自然灾害及其他各种不可抗拒的原因对企业造成的损失等，这些损失影响到供应链的某个节点企业，就可能影响到整个供应链的稳定。使供应链中企业资金运转受阻或者中断，生产经营过程遭受损失。既定的经营目标、财务目标无法实现，因为供应链上的企业呈现链条分布，进而使供应链金融的各个参与方蒙受巨大损失。

3.、政策风险

当国家经济政策发生变化时，往往会对供应链的资金筹集、投资及其他经营管理活动产生重大影响，使供应链的经营风险增加。

综上所述，商业保理公司的经营方式决定了其对资金的大量需求，随着市场的发展，赊账在交易中越来越普遍，这为保理业务发展奠定了很好的市场基础。我国商业保理业务的市场模式不断完善优化，加上政策支持，未来将实现迅速的发展。

04、如何防止买卖方利用保理融资骗贷

对于买卖方内外勾结向银行骗贷行为，实际上是防不胜防的，即便银行行长也无法保证下属客户经理不会与客户相勾结。但银行内部管理严密，职责分明，相互制衡，是能够有效把控保理业务风险的。

目前不少银行把保理业务当成传统的流贷业务来做，对于授信审批流程没有作任何改变，仍由客户经理将业务提交给授信审批部门审查审批，缺什么再通知补什么；有的银行允许企业把三个月账期的应收账款在一年时间内循环提款，也不控制其还款来源。如此简单的授信审批流程，是很容易被人钻空子做手脚的。

05、哪些行业不适合做保理融资

对于那些行业风险性大的企业，银行大都不会提供保理融资服务。例如，为企业或银行某个系统开发项目的软件开发公司。虽然该类企业提供劳务服务所形成的应收账款，也能将债权转让给银行，但其项目验收的标准很难清楚地定义。如，某家上市的系统开发商承接了某跨国公司系统开发的项目，签约后就拿这份合同向银行申请保理融资。合同初期买方付款还算正常，到了系统开发商提请项目验收的时候，正值股市大跌，公司股票的市值跌去了70%，现金流也出现了问题。业主担心开发商一旦倒闭，系统上线后将无人维护，于是找出种种理由拒绝继续投资，包括系统有瑕疵、开发人员流动频繁导致服务质量差、操作界面不支持最新的浏览器等，最终双方协商解约。如果银行为其提供保理融资，就会面临失去还款来源的困扰。

从理论上说，应收账款债权转让给银行后，一旦卖方倒闭，银行仍能以债权人的身份向买方主张自己的权益。但类似上述服务所形成的应收账款，卖方倒闭就意味着无法继续提供服务或是之后的维修保养，买方就很有可能主张商业纠纷而合法地不付款。因此，银行需要把卖方自身的信用评估放在首要的位置来考虑。

06、如何选择保理客户

在信贷紧缩、经济下行的周期，银行对于传统信贷业务的审批一般较为严格，而保理融资作为一项贸易融资产品，准入门槛明显低于传统的流贷等业务。一些企业实际上业务并无起色，需要借助银行中长期贷款来摆脱资金的压力。有的银行客户经理便以保理融资的名义为其申请银行授信，但因经营操作仍停留在传统信贷业务水平，最终导致出现了保理逾期违约等问题。

实际上，银行开展保理融资业务关键在于如何识别把握客户企业的应收账款质量风险。以某企业财务报表的数据为例。其一，报表上银行融资大幅增加的同时，“其他长期借款”余额也在同步增长，可以推断该企业向银行申请融资的渠道可能出现了问题，不得已转而向民间举债借贷。其二，“应收账款”占了销售收入的一半以上，表示该企业的应收账款账期过长，或者是逾期的应收账款没有提列坏账。其三，报表中“无形资产”的价值认定也存在不确定性。其四，财务报表数据显示，企业2012年总资产呈现增长，但其应收账款、其他应收款、无形资产和长期投资也都在增长，现金反而是减少的，而银行借款是增加的。由此可见，表面上看该企业的业务是在增长，但企业应收账款的质量并不理想，所以这家企业不适合做保理业务。

当前严监管+资金紧缩的大环境下，如何通过有效的财务筹划及会计处理帮助商业保理企业开源节流，在运营管理的角度避免流动性风险。同时商业保理企业如何通过参与到ABS或ABN等方式，以更低的资金成本突破更高的融资规模，实现企业的进一步发展。是前瞻型企业比较关心的问题。