蒋美丽美女(神奇为什么一本通俗本土管理书能畅销15年？（上）)

神奇！为什么一本通俗本土管理书能畅销15年？（上）

转载自【原创： 事后朱哥亮 事后朱哥亮 前天】

本文是应爱读邦蒋美丽老师之邀，为爱读邦书友解读《细节决定成败》的讲稿整理而成。

我姓朱，名新月，北京博士德文化公司的总经理，图书策划人、出版人。我人没什么名，策划出版的图书比我自己名气大多啦！我们公司有几项业务，文化公司成立的最早，2001年就成立了，是主要做图书出版业务。后来我们又成立了北京博士德管理顾问公司，主要是做管理培训、咨询业务。我们还有一项业务，是我们与波士顿华悦环球教育合作，成立的华悦博仕德国际教育咨询公司，主要是为国内的学子提供去美国上高中、读大学的全流程策划、咨询、辅导服务。如果那位读者的孩子想去美国上高中或读本科，我们可以为您提供帮助。

北京博士德文化公司自2001年6月成立后，出版了近800种书籍，咱也算为中国的文化事业做了些贡献，我作为策划人和出版人，策划出版了《细节决定成败》《精细化管理》《团队精神》《笑着离开惠普》《可以平凡不能平庸》《你无法改变环境时改变自己》《契约精神》《哈佛图书馆墙上训言》《终身有钱花》等一系列的超级畅销书。那么，这其中最有名、最畅销的就是《细节决定成败》，这本书是从2003年底出版以来已经畅销15年，可以说创造了中国出版史上的奇迹。

这本书在经济和管理书上，也就是我们说的“经管”书籍类中，应该是排行第一，畅销到什么程度？很多单位都是成批成批的购买，发给机关或公司员工作为必读书，有一家大型国企集团，一次从出版社购买了9万册。当然，畅销就有盗版，盗版书盛行的时候，满街都是这本书的盗版，很多次在我们办公楼的大堂里摆在书摊上，摊主拿着盗版书问我要不要，据统计盗版书与正版书的比例是3：1，这本书正版出版一年多就畅销百万册。

正因为如此，《细节决定成败》也成了人们的口头语，连中央5台、北京体育台解说员在解说NBA、解说CBA时，解说员都经常说“细节、细节啊，这个球员太糙了，细节决定成败。”

我今天谈谈《细节决定成败》这本书的三个方面，与爱书帮的书友们共享。

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一、《细节决定成败》是如何策划出来的？

二、《细节决定成败》核心内容是什么？

三、《细节决定成败》的现实意义？为什么能经久不衰？

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《细节决定成败》一书可以说是影响了一、二代国人的思维及行为模式，尤其是企业界，那么，就先谈谈第一个问题。

▌一、《细节决定成败》是如何出炉的？

做出畅销书是每一个出版人的理想与愿望。但是，并不是每位出版人能实现的。据统计，80%的出版人一生都没有做出过畅销书，那么我做了一本这么影响时代的畅销书？是很幸运的。有的朋友问，你那书是不是蒙的，你做的时候想到了这么畅销吗？

可以告诉书友们，这本书还真不是蒙的，至于能这么畅销，倒是大大出乎我的意料，当年成书的时候，说这本书能卖40万册就是胜利了。结果，现在正版书已经超过预测的十几倍了。盗版书更是以千万册计。

2001年6月，北京博士德文化公司成立的时候，公司只有三个半人，在人民大学对面双榆树一个房地产公司的小办公楼里，租了个18平米的小屋当办公室。怎么还有半个人呢？还有一个合伙人朋友是兼职的，勉强能算半个人，公司全职只有我和合伙人张明帅，还有一个刚大学毕业的小女孩，就算扯起旗号，开始时哪懂书啊，结果我们一会出教子的，一会出教辅，一会出心理的，一会出小说……一年半多下来，除了第一本书《博士姐妹》略有盈余，总体上亏的稀里花拉的，在以前几个做医疗仪器的朋友，还有我早年在职工大学当老师时的学生的资助下，小公司才活了下来。

到2003年元旦，三个合伙人在圆明园门外的一家餐馆小聚一下，怀着沉重的心情迎接新年，聚会上，几个人讨论了是散伙还是继续前进？继续前进的话，方向去哪里？几个人都决定咬紧牙关，继续前进，不能再乱做了，把方向调整为主要做“经济和管理”的图书。因为，那时中国的经济面临着新的调整，企业都要想做大做强，加强管理，探求管理之道是必须的。

这时候，张明帅提及他的一个朋友汪中求在广东做职业经理人，营销课讲的挺好的，我就说，去听听汪老师的课，如果好的话，就把他的课程内容结集、整理、出版。

这次会议，成为我们公司的“遵义会议”，转折点。

春节刚过，张明帅就去广东听汪中求老师的二天课程，告诉我讲的挺好，就把录音搞了回来。这时，那场大的瘟疫，非典，已经在广东流行了，只是没有公布，回到北京后，我们整理了完稿。

四月初，汪老师来到北京，我们就在他住的北京理工国际教育交流大厦那间标准间，我、张明帅、汪老师花了一周时间，把这本营销书改编完成，起名为《营销人的自我营销》。

这时北京的非典已经流行开了，工作只能停下来，公司唯一的一位员工，那位小女孩已也跑掉了，我们办公室也租不起了，只能暂借了一位朋友小区内不用的传达室办公，惨透了。

到了六月份，非典疫情稍有控制，我们把《营销人的自我营销》就出版了，这时非典疫情又有反复，我就去了美国、加拿大，看看那边的出版情况。直到九月份，非典疫情基本控制了，才回到国内。

这时候，国内的图书市场正流行《执行》《执行力》《定位》等美国引进的图书，我看到这些图书，又想到了国内“粗放式”的增长方式，做事方式，与国外的所见所闻进行了对比，定好位，要执行，要有执行力，往哪里执行呢？就想到了“细节”。这时，我们刚出版的汪老师的书《营销人的自我营销》中有一节“把小事做细”。汪中求老师平时不论是做人、做事、做管理是一个十分细致，关注细节的人，但是策划一本书，如果用“把小事做细”当书名，感觉力度不够，我就把新策划的书提升高度与力度。直接叫《细节决定成败》，经过二个半月，策划、写作、出版社审核，办手续，2003年11月底书就出版了。

我和我们的小团队，汪老师、张明帅也付出了极大的辛苦，那二个月中，我每天只睡四五个小时，每天都是凌晨二三点才睡觉，七八点就起来。

想想真是神奇，二个半月，策划、写作，带编辑，审校，办手续，出版了，那时，多亏了新华出版社编辑室负责人卢瑞华老师，从书名的确定，到终审，到办理手续，都给了我们大力的支持，使得这本好书顺利出版。

当时，没有人看好这一名字，包括出版社的一些朋友，第一版印的数量你都想不到的可怜，只有5000册，我们忐忑的等着市场的反映，5000册书发出去后，很快市场上就有了加货。但是，我们还是小心翼翼，一连六次加印，每次只敢加印3000册。但是，这六次加印是在三个月内完成的，我心里有谱了，这本书应该是“踩到点上了”。应该能成为畅销书。

2004年4月以后，迎来了第一家邀请汪老师讲座的单位，太原钢铁集团，书也开始爆发式增长，加印从一万、二万、四万、五万，到最多一次加印10万册。2004年到2005年，一年间，邀请汪老师讲《细节决定成败》课的就有140多场。各种媒体的采访也是纷至沓来。

朱新月、盘江集团黄寿卿副总裁、汪中求

那么，为什么这本书“踩到点上了？”书的核心内容又是什么呢？就是我要说的第二个问题。

▌二、《细节决定成败》的核心内容是什么？

其实，很多书友可能有这本书，不论是单位发的，还是自己买的，书已经畅销十五年了，很多书友也了解书中的内容。“细节”一次也不是有了这本书才被提及的。

我们的祖先，先哲们早就提出了同样的命题。中国古代思想家老子说过：“天下大事，必作于细”；大秦帝国丞相李斯说：“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。”

看看，我们的先哲们对细节有多深刻的认识，而西方人也有同样的论述，西方有一句广泛流传的谚语“魔鬼藏于细节之中”。著名的惠普公司创始人戴维·帕卡德说：“小事成就大事，细节成就完善。”

在中国近现代史上，也有一位细节大师，他就是我们敬爱的周恩来总理，他做事思维慎密、精益求精、心细如发。美国前总统尼克松这样评价周总理：“对于周恩来来说，任何大事‘从注意小事入手’，这一格言是有一定道理的，他虽然照料每一棵树，也能够看到森林。”

当年在中美关系打破坚冰，恢复正常化过程中，周总理不但以他特有的智慧把握谈判全局，还关注到每一个细节。

1972年2月尼克松访华，有一大心愿就是去登长城，可是天公不作美，他到北京后，北京连着下了几场大雪，2.24号是预定去长城的日子，然而沿途被大雪覆盖。2月23号晚上，周总理陪尼克松到首都体育馆看演出。这期间，总理离开了一会儿，亲自打电话布置扫雪任务，近80万北京市群众连夜奋战，清扫积雪，保证了24号登长城活动的顺利进行。

第二天，尼克松简直被惊掉了下巴，他访华的一周，也被称为“改变世界的一周。”

从这儿我们也能看出，干大事一定是不仅战略正确，细节也能决定成败。

《细节决定成败》这本书中，汪老师共用了七部分论述了“细节”问题。

第一部分：天下大事，必做于细--从改变观念着手第二部分：没有破产的行业，只有破产的企业--细节造成的差距第三部分：1%的错误导致100%的失败--忽视细节的代价第四部分：用心才能看得见--细节的实质第五部分：伟大源于细节的积累--从小事做起第六部分：第一代老板靠胆子，第四代老板靠脑子--微利时代要求精细化管理第七部分：治大国若烹小鲜--公共管理无小事

主要讲述了政府管理中的细节问题。

汪老师很谦虚的说：“这本书其实就是一本读后感，用了八十个故事 ，只说明了细节的重要性。”

书中的具体内容，我这里就不重复了，大家可以去看书。

当然这本书出版以后，也有许多质疑的声音，最多的就是很多人问，“细节决定成败”？那么其它的就不决定成败吗？其实，决定成败的因素很多，人才能决定成败，战略当然决定成败，资金也决定成败，人际关系也能决定成败，物流也能决定成败……

我们为什么单把细节拿出来讲述呢？我们常说“缺什么，补什么”。

我们中国人常说：“天时、地利、人和”，只有顺应天时，做事成功的机率才会加大，为什么这本书能引起如此大的社会反响呢？首先也是顺应天时吧，本世纪初，中国改革开放二十几年后，国人还是以急切的心情，粗放的手法想要迅速赶上发达国家。因为我们落后太多了，中国人也穷怕了，也是急急忙忙的寻找各种机会，大干快上，发财致富。结果发现产品的品种迅速上去了，做的东西却粗糙的很，产品极大的丰富了，而我的劳动生产率并没有上去，产品极大丰富了，而我们的劳动生产率却没有上去，产品的能源消耗比率是日本、欧美国家的几倍，甚至十几倍。给我们的社会资源造成了巨大的浪费。

社会迅速发展了，一部分人先富起来了，收入差距拉大了，而整个社会却越来越浮躁，能找到认真做事的员工已是很幸福的老板了。

所以，在这种天时之下，在这块土地上，《细节决定成败》的出炉，正好符合了这个时代的需要，符合了政府、企业老板的需求。

2004年4月24日，汪老师在太原钢铁集团讲完课后，山西晚报的一位美女记者小谢采访了他，发了一整版的采访稿，这位记者用的题目是“细节决定成败--扎在当今社会浮躁穴位上的一根银针”。这题目说的太到位了，一句话，把《细节》为什么畅销的实质点了出来。

而后，2005年，我们又出版了《细节决定成败》II，系统回答了：为什么做不好细节，如何做好细节，关于细节的“细节”等问题，弥补了《细节决定成败》中没有回答的问题。

（未完待续）

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