理财顾问收入(2022年经纪业务营收超百亿，开户市占率创七年新高银河证券纵深推进财富管理转型)

中证网讯（记者 张利静）当前我国经济处于创新转型高质量发展的阶段，居民财富收入持续增长，财富管理的大时代正在到来，证券行业的财富管理转型正如火如荼。

近日，国内老牌头部券商中国银河证券（以下简称“银河证券”）发布了2022年年度报告。报告期内，公司实现营业收入336.42亿元，实现归属于母公司股东的净利润77.61亿元，其中，证券经纪业务营业收入为101.18亿元。

“在财富管理业务方面，公司积极打造‘以客户为中心’敏捷、高效的组织模式。”对于财富管理业务，银河证券党委书记、董事长陈亮曾在2022年公开介绍称。

其中，公司的财富管理部门致力于客群发展，通过创新业务模式、盈利模式、组织模式和协同模式，联动分支机构转型升级；产品部门致力于打造投资顾问产品和服务体系，整合内外部资源，为客户提供产品和内容解决方案；数字金融部门坚持科技驱动，持续提升以智能化、数据化、场景化为核心的金融科技应用水平，赋能前端服务，探索互联网商业新模式和新业态。

实际上，近年来经历了一系列改革转型的银河证券财富管理业务已不再是单一的、依赖分支机构开户增资的经纪业务，其背后所依赖或者依托的是公司整体的综合服务能力，以此提升整个 业务的行业地位和市占率。年报显示，2022年，银河证券新开立客户数110.84万户，开户市占率7.48%，创七年新高。

“老百姓身边的理财顾问”

2022年，A股市场波动较大，交投活跃度有所下降。但从年报数据来看，银河证券的财富管理业务保持了较为强劲的增势。2022年银河证券的证券经纪业务营业收入为101.18亿元，该项业务的毛利率为52.24%，客户规模也实现稳步提升，市占率继续保持行业领先地位。

据Wind统计，在目前已披露2022年年报的上市券商中，银河证券营业收入居于前三。财富管理业务逆势增长是公司2022年稳健发展的强劲动力之一。银河证券在年报中解释称，2022年公司持续优化以客户为中心的零售经纪及财富管理组织架构，增强多渠道获客能力，客户基础巩固夯实，客户规模稳步提升。

实际上，财富管理业务一直是银河证券最具特色的业务板块，其背后也有着强大的分支机构支撑。截至2022年末，银河证券拥有37家分公司、487家营业部，分布在全国31个省、自治区、直辖市，能够近距离服务各类型客户的综合金融服务需求。

在2022年年报中，银河证券也喊出了“老百姓身边的理财顾问”的战略方向。报告期内，公司投资顾问规模也得到了进一步扩充。截至2022年底，共有 3588名投顾在银河提供投顾服务，较2021年末增长258人，增幅7.75%。相关投顾业务当年服务客户25.19万人，较2021年末增长3.09万人，增幅13.98%。

从经营成果来看，按照中国证券业协会统计的母公司口径，银河证券2022年代理买卖证券业务净收入市场占有率4.62%，行业排名第5。截至2022年末，银河证券客户总数超过1400万户，当年新开立客户数110.84万户，其中开立的北交所合格投资者数量行业排名第3。截至2022年末，银河证券客户托管证券总市值为3.9万亿元，公司高净值客户签约净资产达到人民币558亿元。

另外，在金融产品销售方面，银河证券不断增强客户多元化金融产品配置、交易及销售服务，通过“专业”+“陪伴”+“敏捷”的模式，不断完善客户服务体系，满足客户多层次金融需求，还获得首批个人养老金基金销售业务资格。2022年，银河证券金融产品销售规模为925.45亿元；公司代销金融产品保有规模连续三年增长，2022年末达1933.31亿元，较2021年末增长4.74%。

金融科技赋能 打造敏捷化专业团队

除对组织架构的横向布局与优化外，银河证券对科技赋能的纵向探索也在继续。

银河证券在年报中表示，2022年公司持续完善扁平化、敏捷化、专业化、智能化的全业务 链条生态服务体系，建立健全客户分类标签并逐步扩展标签管理功能。

“金融科技的赋能就是固本培元，做到全方位的渗透。”银河证券副总裁罗黎明曾表示。据他介绍，近年来，银河证券正在进行数字化财富管理转型以金融科技赋能前端服务和营销，创新协同服务模式，以搭建数字化智能应用体系为核心目标，持续推动线下业务线上化、线上业务移动化、智能化。在这一方面，公司做了诸多尝试，包括智能交易、客户盘活、智能营销、渠道合作、内容一体化运营等诸多方面。

银河证券相关人士介绍，通过科技、数字化手段，目前财富管理正盘活提升存量客户业务价值、推进智能营销从智能推荐向场景化服务升级，最终实现“客户分类、投顾分级、服务分层、产品多元、科技支撑”的财富管理体系。

在推进科技赋能自身业务之外，据了解，银河证券还在2022年牵头了“证券行业数字人民币应用场景创新试点”项目，实现了数字人民币应用场景在证券行业的首次扩展。

对于财富管理业务未来的发展脉络，银河证券也在年报中进一步表示，将以金融科技为引擎，多措并举提升对中小投资者的获客能力及其价值贡献，完善客户分类分层服务体系，利用金融产品配置和投资顾问服务的全链条优势，聚焦中高净值客 群的投资和服务需求，扩大中高净值客群规模。