成长是跌跌撞撞依然有向前的勇气，是历经磨难却心怀感恩地沉着，更是经历失败还能挺立的霸气，黄俊作为杰出财富精英理财师，一边成长，一边成就自己。

今天，我们有幸邀请到黄俊，让我们一起听听他的故事吧~

个人荣誉

2019年获平安集团旗下陆金所保尊宝业务大使

2020年获平安好医生四川分公司健康大使

2021年上半年，获自贡地区团体意外险件数第二名

2018年至今，钻石会员

座右铭

能说服别人最好的方式就是自己始终坚持在做的事！

对话黄俊

小编：您的家庭结构是？

黄俊：已婚，1女儿。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

黄俊：初衷只是想有一份工作，能方便照顾女儿。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

黄俊：自己有保险意识，入行前买了一些保险。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

黄俊：成长、收入。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

黄俊：不算太满意，还有很大提升空间。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

黄俊：全类险种。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

黄俊：平均每月3件保单，包含团险。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

黄俊：服务宗旨是杜绝理赔事故，承诺什么就做到什么。针对保障性产品的客户做到前端控制，客户去医院前先了解客户的情况，指导客户就医。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

黄俊：利他心态，帮助他人的同时收获自己应该获得的利益，不为签单而签单。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

黄俊：首先是尊重客户的想法，客观分析管户方案的利与弊，也提供自己专业的方案供客户选择。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

黄俊：任何事物都有两面性，有人认可自然有人不认可。我作为保险从业者，宣传保险是职责，认可那些不认可保险的人也是是对别人的尊重。但保险作为一种金融工具，我会在合适的场合、用合适的语言给合适的人推荐。在推荐过程中更多的是结合当下的政策和实际理赔案例讲一些观点，而不是以签单为目的推销产品。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

黄俊：如实告知、亲笔签名、按时回访。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

黄俊：帮助不应该分出险前、出险后。对于我来说，签订合同只是开始而已，服务是跟随合同周期的，甚至是超越合同周期。对于理赔，我可以非常自信的说，从业至今，我没有出现过一次理赔事故。因为我完全按照各项《法规》严控投保，绝不会为了业绩而不顾客户利益。而且，当客户需要就医时，我都让客户先和我沟通，我会协助客户就医，确保后期顺利理赔。整个过程才是最好的帮助！

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

黄俊：保险即是商品，也不是商品，更不是所谓的“奢侈品”。保险是工具，就好比是锤子，钉钉子最好用的工具肯定是锤子，但不是说非要用锤子。合适的工具可以事半功倍。但如果客户都到了经济窘迫的程度，那我觉得还是应该先满足生存需求。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

黄俊：专业、热情、周到。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

黄俊：2020年，一位女性客户投保重疾险和医疗险，2021年客户因经济原因想退保。我对此没有阻拦，而是让客户回忆投保初心，在全方位的给出中恳意见的同时表达了对客户当初选择我的感谢，最终客户选择续保，2022年8月，客户查出甲状腺癌，最后获得22万的理赔。

小编：工作感言

黄俊：过往的经历有挫败感，但更多的是成就感。每次客户获得理赔，每当客户感谢我的时候，一切都值得。总说保险是一份大爱的工作，我自认为没有那么伟大，但通过自己的输出，让客户自己成为自己的大爱者，这是值得持续的。现在的自己不再把保险当成一份工作，而是终身事业，借助国家发展第三支柱养老险的政策，为客户锦上添花、为社会做贡献、为自己谋福利。

结语

在黄俊身上有一种强烈的使命感，他会服务好每一位客户，也希望团结一心推动公司的发展；黄俊身上还有明显的无我与利他精神，成就他人，自己却在背后默默付出。