公司理财公开课(理财公司的入职“洗脑课”上，我和培训讲师吵了一架)

朋友阿志新入职了一家理财公司，需要拉人去听讲座，问我有没有空，凑个人头。我微微一笑，问到：你确定要我去？

阿志楞了一下，马上改口：算了，我还是叫别人吧！

这一瞬间，我们非常默契地想起了同一件事。确切的说，是曾经在理财公司的入职培训课上， 我因为太较劲，戳穿了培训师的洗脑套路，最终闹得不欢而散的事。

那是三年前，国家刚开始整顿披着普惠金融外衣的伪理财公司，但是整个江湖依然生龙活虎。

因为家人重疾，需要时间照料，我辞去了银行工作。因为花钱地方太多，为了兼顾，想找一份时间充裕的工作作为过渡。于是，便向各位好友求助，阿志马上就回复了我，说他们公司正在招人，只需工作日上午打卡开会，其他时间自由安排，见面详谈。

我一听，天助我也。

当天下午，阿志兴致勃勃地向我介绍：“我们是一家理财公司，它的名号你应该也听过，成立三四年了，在这行算是元老级排头兵，全国好几十家分公司，上百亿规模，实力方面你大可放心。”

“那工作主要是做什么呢？”我忍不住插了一句。

“现在公司响应国家政策，主打线下营销模式，在各个小区开了好多家理财门店，所以需要招聘大量理财经理。工作很简单，公司有几款理财产品，几十块起投和几万块起投的都有，你需要做的就是营销公司的理财产品。”

“不需要整天待在办公室吧？”时间自由是我最需要的，所以再次确认。

“早上开完会，也就十点钟左右吧，你愿意去哪就去哪，偶尔去负责的门店露露脸就行，完成业绩就是王道，没人管你平时做什么。”阿志看起来甚是以此为傲。

抱着试试看的心理，第二天我去见了阿志的主管，姓赵，一个女生，90后，带着一副眼镜，斯斯文文，小巧玲珑又少年老成的样子。

一番简单的自我介绍后，赵主管喜露于色，慷慨激昂地对我说：“来我们公司就对了，这份工作对你来说再合适不过了，你在银行干了这么多年，那么多客户资源，随随便便营销一下，一个月几万收入不是什么难事。”

尽管这种“太容易”的OFFER让我感觉很不靠谱，但是当时情况的特殊没有给我比这更好的选择。

就这样，我当天便填写了入职资料。

第二天，按照安排，我参加公司的入职培训。和我一批培训的有四五十号人，大多刚毕业不久，培训室很大，装修也很高大上，据说是平时用来给客户讲理财公开课的。

讲师是一个小伙子，据他自我介绍，89年出生，是分公司的营销总监，团队管理者百来号人。

第一节课，讲公司文化，说白了就是展示公司实力、老板能力和辉煌历史。

因为我之前就有听过这家公司，昨晚又上网了解了一下，所以对讲师滔滔不绝的精彩演讲竟然形成了“自然免疫”，自己在下面用手机查询关于家人病情的一些资讯。

接下来讲师的一段话让我条件反射般地认真听起来。

“现在国家正对行业进行整顿阶段，多少没有实力的伪理财公司都爆雷了。但是我们公司不一样，我们是合规的，我们赞助了国家的体育事业，我们和国家机关有联合出版的刊物，我们公司的代言也是国家顶级体育明星，如果没有一定实力，如果不够正规，监管部门早就盯上我们了，但是我们现在不但正常运营，而且还扩大规模，说明我们的公司和产品都是绝对令人放心的。”

咋一听，好像是这么个理，再一想，感觉不对。

“老师，不好意思，打断一下，我记得e某宝之前也是各种赞助，各种广告，各种冠名，也经常和国家机关、主流媒体合作，但是不也出事了吗？感觉这些和公司合不合规没有必然联系。”我忍不住插话。

全场陷入寂静。

五秒钟后，讲师开口了：“我们公司和它们不同，我们有完善的风控体系，有贷款端，有严格的资金管理体系，这些大可放心。”

“可是老师，据我了解，我们公司的贷款端门店几乎都改成理财门店了，线上贷款业务在收缩，我看了材料，风控体系都是正对贷款的，唯一针对理财的一环便是风险保证金，只有1%，怎么保证客户资金安全？”我忍不住又回了一句。

可能是性格问题，感觉想做好，必须要了解清楚，不能把自己辛苦积累的客户往火坑里推，所以宁愿得罪人，也要打破砂锅问到底。

“公司现在在调整业务模式，所以不需要那么多贷款端，我们接下来主打的是债权转移的理财产品，也就是说公司已经实现把钱投资出去，获得了债权，然后把债权再通过理财产品转移给客户，让客户分享我们的投资收益，明白吗？”讲师声音明显提高了。

培训室依然沉寂，其他人都把眼光投向我，好像在嘲笑一个情商不高的职场小白。

“首先，怎么向客户证明公司有真实投资了？其次，这些投资只有收益没有风险？债权转移给客户了，风险呢？公司自己承担？那公司图什么呢？”当听到我最不想听的几个字——“债权转移”时，便知道是怎么回事了，这时提问的出发点从深入了解产品变成了质疑。

“我们宣传册上都有我们投资的项目，真实存在的，客户不信，可以自己去考察嘛。投资项目的风险我们公司是有兜底的，我们赚的是利差，不论是面对贷款散户还是大项目标的，利润都是源源不断的，足以覆盖风险，有什么好不放心的。”

讲师说完，停了一下，喝了口水，似乎想平复心情或整理思绪。

“我跟大家解释一下我们的盈利模式，首先我们把钱借出去，每个月都有资金回笼，而我们的理财客户，一般要半年或一年才到期，这样是不是有一个空档期，有多余的资金可以继续投资盈利。举个例子，客户100万经过我们公司借给债务人，我们给客户收益是10%，一年后连本带利给客户110万；我们跟借款人要12%的利息，这里就有2%的赚头，另外每个月借款人都要还钱给我们，比如第一个月还12万，这个我们又可以借给第二个人，又能赚一笔，如此循环，源源不断，空间大到你不敢想象，还怕担不起风险？”讲师一副洋洋得意的样子看着我。我知道，他想看到我哑口无言的洋相。

尽管逻辑漏洞明显，但是这番话只要听懂了，说服力对于外行人已是绰绰有余。

“不对，老师。”我让自己变得严肃起来：“你说的理想情况，必须有足够大规模的投资者和借款人才能实现，而且要保证极低的坏账率，不然很容易资金链断裂，投资人的钱就拿不回来了。”

我越想越不对劲，这和正规的P2P或B2P模式完全不一样啊，正常来说，公司只是提供一个平台而已，怎么随便动用客户资金去继续投资呢？而且宣传册上提到的那些投资项目，都是在贵州、甘肃那些偏远山区建设酒店，这也太虚了吧。

想到这里，我给这家公司定性了——又是一个大骗局。

更加可悲的是，和我一起培训的这批人，刚进入社会就被洗脑，然后满腔热情地投入被欺骗的“营销事业”中，接着就是被伤害，再接着……

“还有，请问客户的理财资金有没有银行托管呢？托管协议可否公布出来？”我反正不想在这里工作了，也无所谓得不得罪，继续发问。

“目前还没有，不过公司正在寻找合作银行，签署存管协议。公司成立这么多年，没有一笔客户理财不按时兑付的，有什么好担心的。”看得出来，讲师在压制自己的情绪。

“就算签了存管协议，也只是证明钱存到了银行而已，又不是托管，没什么用。更别说现在连存管协议都没有，那岂不是公司可以随便挪用客户资金？这风险也太大了吧，搞资金池违法，把客户钱卷跑，投资经营不善，资金链断裂，这些都是雷，大家都长点心吧。”我故意提高了声音分贝，希望能对其他人有所触动。

可能是因为当时我接触到身边有不少人，因为理财公司爆雷而落得倾家荡产，血本无归，而且据了解那些公司的伎俩和这家公司并无两样，所以自己显得有些激动。

“你叫什么名字？哪个小组的？谁让你过来的，你出去，公司不欢迎你这样的人，对公司不信任，扰乱军心，看你也干不了什么大事。”讲师恼羞成怒，冲我喊道。

我收拾好东西，说了一句：“赚钱要讲良心，大家小心别被忽悠了，这种公司就是个坑。”然后加快步伐，走了出去。

半年后，这家公司被查封了，负责人因为集资诈骗等罪名被捕，几十万投资者，上百亿资金成为冤魂，轰动一时。

其实这类公司的套路都是如此，通过包装和吹嘘，高调展示实力，然后广招业务员，许以重酬。通过洗脑让业务员去忽悠客户，高收益为诱饵笼集资金；或者施以压力，让那些完成不了业绩又舍不下诱人薪酬的业务员，发动自己亲朋好友，甚至透支信用卡进行投资。等到时机成熟，一走了之；有些走不了的，钱补不上了，便投案自首。

当然，最后倒霉买单的便是投资人和业务员。所以不仅在理财选择上需要谨慎防雷，择业是同样需要擦亮双眼，特别是年轻人，哪有这么轻松又高薪的工作，背后的风险便是沉重的代价。

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