美女依酱(伊酱：短视频红利下，品牌方如何全域布局丨第五十八期妝主说)

有数据统计，截至2018年12月31日，朋友圈的每日人均停留时间是23分钟，抖音是51分钟，快手是37分钟。有人说，依靠微信朋友圈吸粉、留存、裂变的微商红利时代已经宣告结束，短视频时代来了。江湖上流传着一句话：朋友圈越发越死，短视频越发越活。

4月11日，妝主會第2号会员、伊对一全球商学院创始人伊酱，就《微商品牌方短视频全域布局策略》这一主题在妝主會平台作线上课程分享，曾在线上创下15分钟成交500万人民币记录，对短视频运营有独到见解的她，会给行业人士带来怎样的思想碰撞？

以下为分享内容整理：

短视频行业是这两年的红利期，给了品牌商和普通人一次低成本甚至零成本获取商业流量的机会。既然大家都认可短视频，尤其认可抖音是行业红利，那为什么很多微商却迟迟不动，或者动了一段时间就止步不前呢？

我分析有如下原因：

1、抖音的网红周期比较短，是碎片式网红，如果不能短期快速变现，基本不可能再持久变现，而大部分商家都是抱着想瞬间暴富的心理。

2、抖音里现在变现能力强的，是低客单高频刚需性产品。而大部分品牌商并不属于这个范畴，往往需要进行二次甚至三次跳转，才能把流量转化到自己所售商品上来。

3、绝大多数公司没有内容团队，因此持续的吸粉和存粉有难度，导致目前虽然人人都知道抖音好，却都是一夜暴富和一夜暴毙类型的起伏，不确定，不持久，不可控。

因此，很多品牌商觉得玩抖音就像在玩过山车，虽然流量暴增很刺激，但无法保证账号持续性增长，这种刺激的感觉并不能引起品牌商的足够重视，宁愿先放弃。

其次，大家把所有的注意力都放在了抖音上面，而忽略了全网布局短视频流量入口。数据显示，抖音2018年营收200亿，日活跃用户2亿，月活跃用户5亿；而快手2018年营收160亿，日活跃用户1.8亿，月活跃用户4.5亿。

比抖音商业价值更高的是快手，快手的商业价值真正被低估了。有人统计，快手的商业变现能力是抖音的3-5倍。快手在2018年赚到钱的人数是1000万人+，这里面包含了直播，带货，广告等等。

那作为品牌商该如何布局我们短视频业务版块呢？

很多品牌商一开始就会有个误区，“我先做一个账号看看能不能火？做起来了再扩大”，这句话看起来没有毛病，但是现在的短视频行业，押宝在一个账号上，反而风险更大。接下来我会就着各大短视频的特性（主要涉及抖音、快手），来讲一下微商品牌方该如何布局自己企业的矩阵账号。一般说来，我把一个企业的层级大致分为三级：

第一级别是我们品牌方自己，作为公司总部该如何去做抖音账号；

第二层级是我们直属代理，大团队长、联创角色的一批人；

第三级是再往下的基层代理；

具体问题具体分析。每一层级掌握和调动资源的能力不同，所担负的职责、业绩压力也不同。所以，每一层的短视频布局也应该不同。先来说说抖音品牌方的四种布局方式：

一、微商品牌抖音视频布局技巧：

1、企业蓝V账号

这部分主要是树立品牌形象，在品牌宣发上做功课，让潜在客户群体知道这是一个正规且实力强的品牌公司。截止到2018年10月31日，官方统计的数据显示，企业蓝V账号粉丝数超过50万的，全国不足100家。我认为，这是必选项目。

2、品牌创始人个人IP账号

这其实是微商时代的玩法，创始人或炫富或励志经历或生活状态，通过人设吸引粉丝继而转化为客户，而好多微商品牌因为没有传统品牌那样资金雄厚，往往靠着产品人格体来吸引大量粉丝。龚文祥老师一直在讲的一句话：炫富能吸引到大量的人加入！这个社会是趋利的，而炫富则是最赤裸简单让人跟随的表达方式。

3、设立直营零售带货号

做这种号的目的不仅仅是带货这么简单，更重要的是树立带货账号标杆案例，展示给潜在代理看，打造样板号、案例号。

4、批量招商型抖音账号布局

我们看到抖音上很多广告页面直接进行微商招商宣传，现在的抖音广告费用就是早期的百度和淘宝的广告，性价比依然非常高，所以对于资历雄厚的商家，付费推广反而是最快的手段。

二、中层总代抖音视频布局技巧：

1、垂直行业真人引流号：产品知识科普/微信端代理导流。

2、直营零售带货号：体验式评测+产品软广讲解，体验式评测是微商品牌常用的一种方法，通过评测来吸引粉丝对自己的关注，进而转化为销售。

3、抖音直播带货号：直播零售，这一步操作没有太高的门槛，只需要直接开通抖音直播，在直播上零售就行，不要有明显的营销意图，采用讲解，试用等都是合规的。

三、基层代理抖音视频布局技巧：

1、直营零售带货号：体验式评测+产品软广讲解。

2、抖音直播带货号：直播零售。

快手与抖音很大一部分的区别在于，快手真正带货能力主要体现在直播上，而抖音则是通过短视频进行种草带货。抖音非常注重内容性，即使是一个几百万的网红，有些视频点赞评论也很低，用户更相信优质的内容。而快手恰恰相反，你的视频可以是粗制滥造，但是只要你这个人被粉丝用户认可，那么你卖什么都会有人买单。

因此，我们针对快手账号布局做了以下调整：

一、微商品牌快手视频布局技巧：

1、企业创始人生活号：记录日常生活，炫富+老铁【重点必须项目】。快手品牌商第一要务是打造出一个值得信赖的人设，这个一旦完成，比任何多账号布局都要强悍。

2、官方指定快手直播零售号：直播零售，以销售为目的的直播型账号。因为快手是全面放开电商带货这一块儿，所以直播中不拥有太多的规矩，着重在卖货。

3、批量招商型快手矩阵号：同时布局快手上多账号进行招商宣传，占领某一领域的关键词搜索。

二、中层总代快手视频布局技巧：

1、中层代理商生活号：记录日常创业生活。此类账号是我们经常看到的创业励志类的快手成就凡人。在快手上，励志类创业类的账号特别容易吸粉，因为普通人都有一个逆袭的梦。所以你作为团队长想继续获取代理，就是记录自己的成长经历。

2、快手直播零售号：直播零售。团队长直接进行直播零售，一来增加自己的业绩，二来获取潜在代理，直播是快手的重心，对颜值和才艺方面都没有抖音要求那么高，反而身边普通人直播更容易获取信任。

三、基层代理快手视频布局技巧：

1、草根创业生活号：记录日常创业生活。

2、快手直播零售号：直播零售。

如：a、创业的第13天；b、昨天出了20单，一顿饭吃完了；c、再熬完这个月就可以买房了。偏低层次的人群更喜欢逆袭的故事，想着自己有朝一日也能逆袭，所以设计好的封面文案，也是短视频能否被浏览的关键。

此外，要注意的是，祛痘、祛斑是抖音和快手的敏感词，搜索被屏蔽，所以我们用战痘、淡斑。我们整理了热门行业，热门检索词的同义和相近词库做矩阵运作，效果显著。

只需要记住这个公式：1=N，你只要动动手指头，分发到其余的短视频平台，在N条渠道传播，这几个渠道都将给予了你裂变分发的能力。

除了抖音快手小红书，其他的短视频网站、微视、西瓜、火山、全民等都只有一个策略，体验式评测+产品软广，只需要制作一次这些素材，在分发到各渠道的同时做一些细微的调整即可。

最后，我做个总结：

1、流量开始整体大规模从微信迁移到短视频。现在不做，一定后悔！

2、聚光灯下只有抖音，反而快手和小红书都是被同行忽视，也正因为如此，抖音会变得专业性越来越高，竞争越来越激烈，另辟蹊径全网布局，才是一个品牌商应该做的。

3、品牌商做短视频布局，最小单位是矩阵，不要去押宝任何一个平台和单一账号。

4、品牌商和大代理、小代理需要分层培训、运营，一招吃遍天下的做法绝对不适合短视频运营。

5、不同类目不同品牌，一定会有短视频布局的不同策略，任何单一策略都不足以成就新流量入口。

6、品牌定制化短视频服务才有突围机会。