溢存款理财(工行御东支行践行存款立行理念全部存款节节攀升)

黄河新闻网大同讯 2022以来，工商银行大同分行御东支行借势网点竞争力提升契机，深化存款是立行之本、兴行之基、效益之源的认识，立足地域优势，围绕增存目标，发动全员拓客户增存款，优化服务改善体验，新担当新姿态新作为，奋力拼搏抓机遇，抢市场拓客户，以“时时不忘存款”的责任感，逆水行舟不进则退的紧迫感，践行存款立行理念，全部存款节节攀升。

形成浓厚抓存氛围。该行将存款立行理念贯彻于整个经营发展全过程，逢会必讲、讲必优先，让全辖上下树立存款立行经营理念，形成银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职的思想。同时健全完善抓存款机制，细化营销措施和营销手段，立足大同市御东区机关团体、中高端个人客户较为集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展。依据业务发展状况，及时举行业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展存款，把存款业务做大做强。

打造优服服务环境。该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，深入开展“客户体验痛点治理和服务提升专项行动”，着力解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌。

增强精细管理机制。该行将存款从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好“节节高”“薪金溢”“超短期理财”等创新产品优势，巩固和拓展好个贷客户、三方存管客户等客户；做到到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作，做好星级客户提升和万元资产临界点客户精准营销活动，同时要求对大的对公客户落实到人，开展日常维护，防止达标客户劣变，以此达到客户结构进一步优化，客户贡献得到较大幅度提升，促进存款的有效增长。

开辟外拓增存市场。持续抓好“六进”营销活动，成立拓户工作组，由支行一把手任组长，分管副行长任副组长，客户部、营业部相关人员为成员。制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求全员积极行动起来，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力拓展增量；每月开展“六进”活动，把活动重点向新成立的机关、企业、新迁入单位、商品交易市场、高档小区、学校、医院等，营销到网点开户办理业务，同时把法人理财、结构性存款、大额存单、代发工资和e商通客户作为拓户渗透重点，明确重点支行营销的重点单位及营销的重点产品，务求精准营销，取得实效。